一段時(shí)間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！那么你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編為大家收集的裝飾公司策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
又到了20xx年的11月份，跨年工程營(yíng)銷到了如期提上議事日程，跨年工程營(yíng)銷成功，既是對(duì)20xx年經(jīng)營(yíng)工作的圓滿收官，又是為20xx年的經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。鑒于往年普強(qiáng)跨年工程“年前裝修年后付款”模式、新總部擁有工裝大廳與主材展廳以及節(jié)控制成本、探索低成本營(yíng)銷會(huì)議常態(tài)化模式，故今年跨年?duì)I銷擬在總部場(chǎng)地舉行，不再在外租賃酒店。
1、進(jìn)一步提升普強(qiáng)裝飾的品牌知名度，大力推介全新的主材展廳；
2、通過設(shè)計(jì)師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶，保證每天單場(chǎng)到場(chǎng)客戶達(dá)到30家，單天單場(chǎng)下定客戶達(dá)到50%，即兩天共30家。
20xx年11月30日（周六）
20xx年12月1日（周日）
普強(qiáng)裝飾洪山廣場(chǎng)新總部工裝部大廳
普強(qiáng)裝飾20xx年跨年裝修感恩會(huì)
跨年裝修享大餐新年舊價(jià)后付款
本次不邀請(qǐng)
1、普強(qiáng)裝飾標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級(jí)版全新發(fā)布；
2、20xx年裝飾市場(chǎng)材料人工成本推漲分析，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定年后不漲價(jià)；
3、參觀全新主材展廳，狂享特價(jià)主材傾情放送饕餮大餐。
4、年前裝修年后付款的服務(wù)新模式。
1、前期預(yù)熱：網(wǎng)絡(luò)通稿、短信群發(fā)、電話營(yíng)銷。
2、臨期引爆：電話催客。
3、活動(dòng)當(dāng)天：上午參觀水電工地和成品樣板房——盒飯簡(jiǎn)餐——家裝課堂。
4、后期回顧：網(wǎng)絡(luò)新聞進(jìn)行活動(dòng)回顧報(bào)道。
注：活動(dòng)當(dāng)天的基本流程——
一、9：30接車點(diǎn)發(fā)車
二、10：00 ——12：30參觀工地和成品樣板房。
三、12：40 ——13：20進(jìn)食簡(jiǎn)易午餐。
四、13：30 ——16：40家裝課堂（主持人致開場(chǎng)辭——營(yíng)銷副總概述公司歷史與文化——羅總講解標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級(jí)版——總經(jīng)理助理講解工價(jià)變動(dòng)并發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)——自由談單，參觀展廳并促交定金并抽獎(jiǎng)）
1、到場(chǎng)客戶就有禮：凡持邀請(qǐng)函的到場(chǎng)客戶，每戶可領(lǐng)取精美禮品一份（20xx年臺(tái)歷），進(jìn)場(chǎng)登記時(shí)與資料袋一起發(fā)放；
2、現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)1名：贈(zèng)送瑞鑫煙機(jī)一臺(tái)
二等獎(jiǎng)2名：贈(zèng)送名牌電磁爐一個(gè)
三等獎(jiǎng)10名：贈(zèng)送西班牙進(jìn)口橄欖油一瓶
3、跨年工廠樣板房鉅惠征集
年前開工年后付款（年前只做完水電只交10%工程款；年前做泥木，工程款補(bǔ)齊至30%）
年后開工不漲價(jià)（20xx年5月31日前開工；如果6月1日后開工，加收5%）
基礎(chǔ)裝修八八折
主材大風(fēng)暴（滿3萬送15平廚衛(wèi)墻磚；滿4萬加送淋浴花灑；滿6萬再加送西門子全房開關(guān)面板）
幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名瑞鑫煙機(jī)；二等獎(jiǎng)2名美的電磁爐；三等獎(jiǎng)若干名西班牙單瓶裝橄欖油
1、臨時(shí)單頁50份（彩色打?。?；
2、20xx年形象手冊(cè)；
3、出電梯口：兩個(gè)X展架
4、走道包裝：寫真板滿鋪
5、現(xiàn)場(chǎng)屏風(fēng)：8個(gè)易拉寶
6、前臺(tái)橫幅
7、發(fā)言臺(tái)
8、音響設(shè)備
1、新客戶30名——電銷和網(wǎng)銷
2、老客戶30名
無
網(wǎng)站新聞通稿、單頁、報(bào)媒等文案由彭崇武另行提供。
1、單頁文案/設(shè)計(jì)/印刷——彭崇武/賀兵麗/余會(huì)紅
2、現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)制作——彭崇武/馮月明
3、禮品采購(gòu)——余會(huì)紅
4、網(wǎng)站文案——彭崇武
5、主持人——余會(huì)紅
6、車輛聯(lián)系落實(shí)——余會(huì)紅（各店一臺(tái)大巴，內(nèi)部車機(jī)動(dòng)）
7、特價(jià)主材爆炸花——蔡亮
8、簡(jiǎn)易午餐——余會(huì)紅/香溪嶼私房菜
9、主持人串詞——余會(huì)紅自己準(zhǔn)備
10、演講PPT ——邢國(guó)舒/羅軍提供內(nèi)容素材；賀兵麗制作
1、午間簡(jiǎn)餐：15元/盒；100盒；共1500元
2、廣告店一攬子制作：1000元
3、租車費(fèi)用：1600元（大巴不過江400元/臺(tái)半天；過江600元/臺(tái)半天）
4、獎(jiǎng)品費(fèi)用：20xx —— 5000元
5、其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用：20xx元
小計(jì)：6000 — 10000元
武漢普強(qiáng)建筑裝飾有限公司
在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的裝飾市場(chǎng)中，XX裝飾公司致力于通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)與高效執(zhí)行，打造獨(dú)特品牌形象，滿足日益增長(zhǎng)的個(gè)性化裝修需求。本策劃書旨在提出一套全面的品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣策略，以實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)與市場(chǎng)份額的顯著提升。
1. 目標(biāo)客戶群：定位中高端市場(chǎng)，主要面向追求生活品質(zhì)、注重家居環(huán)境設(shè)計(jì)與舒適度的年輕家庭及成功人士。
2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)（如品牌影響力、設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力）與劣勢(shì)（如服務(wù)響應(yīng)慢、價(jià)格不透明），尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
3. 市場(chǎng)需求：隨著人們生活水平的提高，對(duì)家居環(huán)境的美觀性、功能性及智能化需求日益增強(qiáng)，特別是環(huán)保材料和智能家居系統(tǒng)的應(yīng)用成為新趨勢(shì)。
1. 品牌定位：以“創(chuàng)新設(shè)計(jì)·品質(zhì)生活”為核心，塑造專業(yè)、時(shí)尚、環(huán)保的品牌形象。
2. 視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI）：設(shè)計(jì)統(tǒng)一且具有辨識(shí)度的LOGO、色彩體系、宣傳物料等，增強(qiáng)品牌記憶點(diǎn)。
3. 企業(yè)文化：強(qiáng)調(diào)“客戶至上、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、持續(xù)創(chuàng)新”的價(jià)值觀，營(yíng)造積極向上的工作氛圍。
1. 線上營(yíng)銷：
利用社交媒體（如微信、微博、抖音）進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，分享裝修案例、設(shè)計(jì)靈感及客戶評(píng)價(jià)。
開展線上直播活動(dòng)，邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師進(jìn)行裝修知識(shí)講解，增加用戶互動(dòng)與粘性。
優(yōu)化官方網(wǎng)站與電商平臺(tái)，提供便捷的在線預(yù)約、咨詢與報(bào)價(jià)服務(wù)。
2. 線下活動(dòng)：
舉辦家居設(shè)計(jì)展，展示最新設(shè)計(jì)作品與材料，吸引潛在客戶。
與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，參與樣板間設(shè)計(jì)與展示，擴(kuò)大品牌影響力。
定期舉辦客戶答謝會(huì)，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。
3. 合作伙伴關(guān)系：與知名家具品牌、材料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，提供一站式裝修解決方案，提升服務(wù)品質(zhì)與競(jìng)爭(zhēng)力。
設(shè)立24小時(shí)客服熱線，快速響應(yīng)客戶需求。
實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，確保工程質(zhì)量與進(jìn)度。
提供長(zhǎng)期質(zhì)保與定期回訪服務(wù)，收集客戶反饋，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)。
制定詳細(xì)的年度營(yíng)銷預(yù)算，合理分配于線上推廣、線下活動(dòng)、廣告投放等。
定期評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)效果，通過數(shù)據(jù)分析調(diào)整策略，確保投資回報(bào)率最大化。
通過本策劃書的實(shí)施，XX裝飾公司將有效提升品牌知名度與美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。我們堅(jiān)信，憑借卓越的設(shè)計(jì)能力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系與創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，XX裝飾公司將成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。
1、小區(qū)洽談成功率在10套以上接觸業(yè)主數(shù)在200戶以上
2、向業(yè)主提供初步平面設(shè)計(jì)方案和工程預(yù)算在50戶以上
1、業(yè)務(wù)員分兩隊(duì)，每隊(duì)分配幾棟棟樓；小組人員進(jìn)入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶，主動(dòng)溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設(shè)計(jì)師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談
2、選擇小區(qū)合適地點(diǎn)布置現(xiàn)場(chǎng)辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預(yù)算初步方案等，由設(shè)計(jì)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談、設(shè)計(jì)
小區(qū)營(yíng)銷組織成員準(zhǔn)備：
1、業(yè)務(wù)員
2、設(shè)計(jì)師
3、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、施工和質(zhì)量負(fù)責(zé)人
其他準(zhǔn)備：
1、市場(chǎng)調(diào)研分析
①地理位置和交通：
②房產(chǎn)商和物業(yè)公司資料：
③小區(qū)配套設(shè)施、業(yè)主消費(fèi)水平、小區(qū)檔次
④其他裝飾公司的情況
2、收集小區(qū)套房型圖
3、由設(shè)計(jì)師以最短的時(shí)間完成所有房型的平面配置圖和工程預(yù)算；初步方案，設(shè)計(jì)、預(yù)算分為（高、中、低）三種檔次
4、收集效果圖
1、企業(yè)宣傳冊(cè)的發(fā)放
2、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳
3、每個(gè)小組必須注意登記客戶信息
通過創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念、卓越的施工質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的裝飾行業(yè)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)增長(zhǎng)與品牌價(jià)值的提升。
1.行業(yè)背景：隨著城市化進(jìn)程的加快和居民生活水平的提高，人們對(duì)居住環(huán)境的美觀性、舒適性和個(gè)性化需求日益增長(zhǎng)，裝飾行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
2.目標(biāo)市場(chǎng)：明確我們的目標(biāo)客戶群體，包括但不限于中高端住宅業(yè)主、商業(yè)空間（如辦公室、餐廳、酒店）需求者、以及有特殊設(shè)計(jì)需求的客戶（如別墅、會(huì)所等）。
3.競(jìng)爭(zhēng)分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，識(shí)別市場(chǎng)缺口，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
4.市場(chǎng)趨勢(shì)：關(guān)注智能家居、綠色環(huán)保、個(gè)性化定制等行業(yè)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略。
1.公司定位：定位為“高端品質(zhì)，創(chuàng)意生活”的裝飾服務(wù)提供商，專注于為客戶提供一站式、個(gè)性化的家居及商業(yè)空間裝飾解決方案。
2.品牌策略：
品牌形象：塑造專業(yè)、創(chuàng)新、可靠的品牌形象。
品牌傳播：通過線上線下結(jié)合的方式，利用社交媒體、行業(yè)展會(huì)、口碑營(yíng)銷等多種渠道進(jìn)行品牌推廣。
客戶服務(wù)：建立完善的客戶服務(wù)體系，提供從設(shè)計(jì)咨詢、施工監(jiān)督到后期維護(hù)的全流程服務(wù)。
1.設(shè)計(jì)服務(wù)：組建由資深設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，提供個(gè)性化、創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)方案，滿足不同客戶的審美和功能需求。
2.施工服務(wù)：采用標(biāo)準(zhǔn)化施工流程，嚴(yán)格把控材料質(zhì)量，確保施工安全、高效、環(huán)保。同時(shí)，提供施工進(jìn)度的實(shí)時(shí)跟蹤和反饋機(jī)制。
3.增值服務(wù)：提供智能家居系統(tǒng)安裝、軟裝搭配、空氣凈化等增值服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)。
1.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：針對(duì)不同客戶群體制定差異化的營(yíng)銷策略。
2.渠道建設(shè)：加強(qiáng)線上渠道（官網(wǎng)、社交媒體、電商平臺(tái)）和線下渠道（實(shí)體店、合作商）的建設(shè)，拓寬獲客渠道。
3.促銷活動(dòng)：定期舉辦優(yōu)惠活動(dòng)、設(shè)計(jì)大賽等，吸引潛在客戶，提升品牌知名度。
4.客戶關(guān)系管理：建立完善的CRM系統(tǒng)，定期回訪客戶，收集反饋意見，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
1.初期投資：詳細(xì)列出啟動(dòng)項(xiàng)目所需的各項(xiàng)費(fèi)用，包括人員招聘、辦公場(chǎng)地租賃、設(shè)備購(gòu)置、廣告宣傳等。
2.收入預(yù)測(cè)：基于市場(chǎng)分析，制定合理的收入預(yù)測(cè)模型，評(píng)估不同業(yè)務(wù)板塊的盈利能力。
3.成本控制：制定嚴(yán)格的成本控制措施，確保項(xiàng)目在預(yù)算范圍內(nèi)高效運(yùn)行。
4.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)：識(shí)別潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。
面對(duì)日益嚴(yán)重的環(huán)境問題，人們對(duì)綠色、環(huán)保的家居環(huán)境需求日益增長(zhǎng)。本項(xiàng)目旨在成立一家專注于綠色環(huán)保家居裝飾的公司，提供從設(shè)計(jì)、選材到施工全程的綠色裝修服務(wù)，倡導(dǎo)健康、可持續(xù)的生活方式。
1. 目標(biāo)客戶群：環(huán)保意識(shí)強(qiáng)的家庭，尤其是追求健康生活品質(zhì)的中高收入人群。
2. 市場(chǎng)需求：隨著人們對(duì)居住環(huán)境的重視，綠色環(huán)保裝修成為市場(chǎng)新寵，需求持續(xù)增長(zhǎng)。
3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)上雖有少數(shù)綠色裝修公司，但多集中于材料使用上的環(huán)保，缺乏全面的綠色設(shè)計(jì)理念和服務(wù)體系。
1. 綠色設(shè)計(jì)：結(jié)合自然元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)，打造既美觀又環(huán)保的居住環(huán)境。
2. 環(huán)保選材：嚴(yán)格篩選符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的建材，優(yōu)先選用可再生、無毒、低VOC（揮發(fā)性有機(jī)化合物）材料。
3. 節(jié)能施工：采用節(jié)能技術(shù)和施工方法，減少能耗和廢棄物產(chǎn)生。
4. 室內(nèi)空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)：施工前后進(jìn)行室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)，確保裝修后環(huán)境健康無害。
1. 需求分析：與客戶深入溝通，了解其生活習(xí)慣、審美偏好及環(huán)保需求。
2. 設(shè)計(jì)方案：依據(jù)客戶需求，提供個(gè)性化的綠色設(shè)計(jì)方案。
3. 選材建議：推薦環(huán)保材料，提供樣品選擇，確保材料符合綠色標(biāo)準(zhǔn)。
4. 施工管理：全程監(jiān)控施工進(jìn)度與質(zhì)量，確保綠色施工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
5. 后期服務(wù)：提供空氣質(zhì)量報(bào)告，及必要的售后服務(wù)與維護(hù)建議。
1. 品牌塑造：通過社交媒體、環(huán)保論壇等渠道，傳播綠色裝修理念，樹立品牌形象。
2. 合作聯(lián)盟：與環(huán)保組織、綠色建材供應(yīng)商建立合作關(guān)系，共同推廣綠色裝修。
3. 案例展示：通過官網(wǎng)、社交媒體等平臺(tái)分享成功案例，增強(qiáng)客戶信任。
4. 環(huán)保教育：舉辦綠色裝修講座、工作坊，提升公眾環(huán)保意識(shí)。
1. 啟動(dòng)資金：預(yù)計(jì)初期投資包括設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)組建、市場(chǎng)推廣、首批材料采購(gòu)等，共計(jì)XXX萬元。
2. 盈利模式：通過設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)、材料銷售、施工利潤(rùn)等多元化收入結(jié)構(gòu)。
3. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：考慮環(huán)保材料成本較高、客戶接受度不確定等風(fēng)險(xiǎn)，制定靈活的調(diào)整策略。
本項(xiàng)目以綠色環(huán)保為核心，致力于為客戶提供高品質(zhì)的綠色家居裝飾服務(wù)，滿足社會(huì)對(duì)健康、可持續(xù)生活的需求。通過獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念、嚴(yán)格的質(zhì)量控制和社會(huì)責(zé)任感，預(yù)計(jì)將在綠色裝修市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，成為行業(yè)標(biāo)桿。
藝術(shù)來源于生活，更要回歸到生活中去。美好的大學(xué)生活更缺不了藝術(shù)，將生活藝術(shù)化是熱愛生活的一種體現(xiàn)，也是展示內(nèi)心情感的橋梁。而作為大學(xué)生活的基本場(chǎng)所，宿舍的裝飾藝術(shù)，是生活藝術(shù)的典型反映。而且，宿舍是我們大學(xué)生活的一片小天地，也是我們大學(xué)生在學(xué)校里最溫暖的家。
我愛我家，溫馨小屋
一個(gè)良好的生活環(huán)境對(duì)一個(gè)人的文化修養(yǎng)和綜合素質(zhì)有著積極的影響，為了營(yíng)造良好的宿舍生活環(huán)境，提高大家的生活積極性，培養(yǎng)同學(xué)們的良好生活習(xí)慣，增強(qiáng)宿舍凝聚力，弘揚(yáng)宿舍文化，讓更多的同學(xué)參與到宿舍文化建設(shè)的伍中來，特舉辦首屆宿舍裝飾大賽。
教育科學(xué)學(xué)院20xx級(jí)—20xx級(jí)全體宿舍
20xx年3月7日—20xx年3月22日
本次大賽宿舍為單位參賽，要求各參賽宿舍結(jié)合寢室宿舍成員自身的興趣、愛好，充分發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，對(duì)其寢室宿舍門（門內(nèi)側(cè)）、窗以及宿舍內(nèi)部進(jìn)行設(shè)計(jì)裝飾，并將寢室宿舍成員的專業(yè)特色、生活品位、性格特點(diǎn)以及自身的理想追求等融入到宿舍裝飾之中。
前期準(zhǔn)備：
召集各班班長(zhǎng)、生活委員召開關(guān)于本次活動(dòng)的主題會(huì)議，活動(dòng)負(fù)責(zé)人對(duì)整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容形式進(jìn)行介紹，活動(dòng)需要各班班長(zhǎng)大力協(xié)助，督促各班宿舍積極參與活動(dòng)，需要各班生活委員與院學(xué)生會(huì)生活部之間保持密切聯(lián)系，各宿舍長(zhǎng)全面積極參與此次活動(dòng)，并且在組團(tuán)樓2樓樓梯口，餐廳東、西、南門門口處擺放展板，張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)開展：
分?jǐn)?shù)匯總后，評(píng)定出一等獎(jiǎng)兩名，二等獎(jiǎng)三名，三等獎(jiǎng)五名。結(jié)果將于3月28日安全文明月總結(jié)表彰大會(huì)上公布，對(duì)獲獎(jiǎng)宿舍頒發(fā)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品。大賽結(jié)果累計(jì)加入教育科學(xué)學(xué)院文明宿舍的評(píng)定，并制作宣傳板對(duì)優(yōu)秀宿舍進(jìn)行照片展示。
后期工作：
分?jǐn)?shù)匯總后，評(píng)定出一等獎(jiǎng)兩名，二等獎(jiǎng)三名，三等獎(jiǎng)五名。結(jié)果將于3月28日安全文明月總結(jié)表彰大會(huì)上公布，對(duì)獲獎(jiǎng)宿舍頒發(fā)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品，并制作宣傳板進(jìn)行照片展示。
滿分100分，包括：（一）寢室裝扮（70分）
1.體現(xiàn)大學(xué)生的青春朝氣（10分）
2.宿舍裝飾美觀大方（20分）
3.富有文化氣息及精神內(nèi)涵（20分）
4.有完善的宿舍制度建設(shè)（10分）
5.宿舍人員和睦共處（10分）
（二）衛(wèi)生情況（30分）
獎(jiǎng)狀10張 ? 拖把2個(gè) ? 洗衣液5瓶 ? 衛(wèi)生紙10包
各班級(jí)高度重視，班長(zhǎng)及生活委員緊密合作，督促本班級(jí)人員做好宿舍裝飾；
評(píng)委團(tuán)打分應(yīng)本著公平、公正、公開的原則，不能帶有個(gè)人色彩；
學(xué)生會(huì)各部門緊密配合，做好監(jiān)督及宣傳工作。
1.公司架構(gòu)圖
2.部門職能
2.1副總經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理工作，有對(duì)裝飾公司日常運(yùn)作的指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力，并承擔(dān)執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)程、工作指令的義務(wù)，主持裝飾公司經(jīng)營(yíng)管理工作，公司各部門的管理與協(xié)調(diào)工作。協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)
略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃；負(fù)責(zé)將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化，流程化、系統(tǒng)化；組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；協(xié)調(diào)公司各部門人員工作的協(xié)作關(guān)系； 對(duì)設(shè)計(jì)部、工程部、采購(gòu)部、業(yè)務(wù)部的工作負(fù)直接責(zé)任。
2.2設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)組織進(jìn)行工程投標(biāo)方案設(shè)計(jì)、方案效果圖設(shè)計(jì)、工程施工圖設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)交底、施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)配合、變更洽商設(shè)計(jì)調(diào)整、繪制竣工圖工作的全面管理及與各相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合，從而保證工程總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。深入施工現(xiàn)場(chǎng)檢查修正施工圖紙中存在的設(shè)計(jì)問題及工程施工中的出現(xiàn)的有關(guān)設(shè)計(jì)問題，組織處理施工中有關(guān)設(shè)計(jì)方面的問題，組織辦理相關(guān)的設(shè)計(jì)變更洽商手續(xù)。負(fù)責(zé)編制工程的施工圖預(yù)、結(jié)算，編審工程分包、勞務(wù)層的結(jié)算。掌握準(zhǔn)確的市場(chǎng)價(jià)格和預(yù)算價(jià)格，及時(shí)調(diào)整預(yù)、結(jié)算，協(xié)助財(cái)務(wù)進(jìn)行成本核算。
2.3工程部：協(xié)調(diào)副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全。積極落實(shí)施工隊(duì)伍的合作、整合以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)，組織召開施工單位各項(xiàng)會(huì)議，審核檢查各施工單位工人工資發(fā)放情況。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。
2.4采購(gòu)部：每月提供一份三家以上商家相同規(guī)格材料的價(jià)格，供公司參考決策；全面負(fù)責(zé)裝飾公司經(jīng)營(yíng)所需的原材料、設(shè)備以及消耗品的采購(gòu)，力求降低成本。經(jīng)常與工程師聯(lián)系，及時(shí)供應(yīng)材料，確保施工進(jìn)度；嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，主動(dòng)跟項(xiàng)目經(jīng)理和有關(guān)部門對(duì)材料進(jìn)行驗(yàn)收，認(rèn)真做好商品出入庫的臺(tái)帳和實(shí)物的盤點(diǎn)工作，要求臺(tái)帳和實(shí)物必須一一對(duì)應(yīng)。
2.5業(yè)務(wù)部：全面開拓裝飾公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)，鞏固已開發(fā)客戶群，同時(shí)開發(fā)新客戶資源，使工作有延續(xù)性，完成公司定期下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
2.6客服部：負(fù)責(zé)裝飾公司公文資料的登記、分類、整理和保存。做好客戶檔案資料管理工作；負(fù)責(zé)定期對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，并提出整改方案。對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)訪并做好工作記錄，做好售后服務(wù)，發(fā)現(xiàn)及時(shí)向副總經(jīng)理反映。
2.7財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理。負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。
3.人員配備
3.1公司成立初期，業(yè)務(wù)量尚未正常，因此暫按滿足最低限度任務(wù)強(qiáng)度進(jìn)行人員配備。xx集團(tuán)的精裝修工程開展前，假設(shè)業(yè)務(wù)以家裝為主，平均每月接單五個(gè)，則配備副總經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)經(jīng)理1名、業(yè)務(wù)員3名、設(shè)計(jì)師1名、工程師1名、采購(gòu)員1名、前臺(tái)兼客服1名、清潔阿姨1名（兼職）即可。員工總?cè)藬?shù)為11人。
3.2公司成立第二年，xx集團(tuán)的精裝修工程開始后，需增加配備工程師7名（見第9頁第2點(diǎn)）及客服人員1名（負(fù)責(zé)檔案整理）。計(jì)劃年業(yè)務(wù)產(chǎn)值為四百萬，需增加設(shè)計(jì)師1名、繪圖員1名、業(yè)務(wù)員2名。員工總?cè)藬?shù)為23人。
3.3公司成立第三年，xx集團(tuán)的精裝修工程繼續(xù)承接，業(yè)務(wù)量趨于正常，計(jì)劃年業(yè)務(wù)產(chǎn)值為一千萬。此時(shí)應(yīng)配備副總經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)員10名，設(shè)計(jì)師總監(jiān)1名，設(shè)計(jì)師3名，繪圖員2名，工程部經(jīng)理1名，工程師7名，采購(gòu)部經(jīng)理1名，倉(cāng)管員1名，前臺(tái)兼客服2名，清潔阿姨1名，員工總?cè)藬?shù)為33人。
1.副總經(jīng)理：月薪￥12000.00，按公司年度產(chǎn)值總額（含樓盤精裝修房產(chǎn)值）的2%提成。未能完成公司年度計(jì)劃產(chǎn)值目標(biāo)時(shí)，提成點(diǎn)數(shù)按實(shí)際產(chǎn)值與計(jì)劃產(chǎn)值的比率下浮；超額完成計(jì)劃產(chǎn)值目標(biāo)時(shí)，超額50%以下的按實(shí)際產(chǎn)值總額的2.5%提成，50%≤超額＜100%的按實(shí)際產(chǎn)值總額的3%提成， 超額100%以上的按實(shí)際產(chǎn)值總額的4%提成。
2.設(shè)計(jì)總監(jiān)：月薪￥3000.00，按個(gè)人月度接單總額的檔次對(duì)應(yīng)的提成點(diǎn)數(shù)進(jìn)行提成，分＜10萬、≥10萬＜20萬、≥20萬＜40萬、≥40萬＜60萬、≥60萬五個(gè)檔次，分別按2%、3%、4%、5%、6%進(jìn)行提成。
3.設(shè)計(jì)師：月薪￥1500.00，提成方式同設(shè)計(jì)總監(jiān)。
4.繪圖員：月薪￥800.00，繪圖費(fèi)用由設(shè)計(jì)師支付。
5.工程部經(jīng)理：月薪￥4000.00，無提成。
6.工程師：月薪￥3000.00，無提成。
7.采購(gòu)部經(jīng)理：月薪￥3000.00，無提成。
8、倉(cāng)管員：月薪￥20xx.00，無提成。
9.業(yè)務(wù)部經(jīng)理：月薪￥3000.00，按個(gè)人月度接單總額（除去單項(xiàng)合同金額內(nèi)的管理費(fèi)、清理費(fèi)、保護(hù)費(fèi)、稅金等）的2%進(jìn)行提成，另外從部門下屬月度接單總額（除去單項(xiàng)合同金額內(nèi)的管理費(fèi)、清理費(fèi)、保護(hù)費(fèi)、稅金等）的1%進(jìn)行總提。
10.業(yè)務(wù)員：月薪￥1500.00，按個(gè)人月度接單總額（除去單項(xiàng)合同金額內(nèi)的管理費(fèi)、清理費(fèi)、保護(hù)費(fèi)、稅金等）的2%進(jìn)行提成，當(dāng)月無業(yè)績(jī)時(shí)只發(fā)放底薪￥800.00，連續(xù)2個(gè)月無業(yè)績(jī)時(shí)自動(dòng)辭退，每半年進(jìn)行一次末位淘汰制。
11.前臺(tái)兼客服員：月薪￥20xx.00，無提成。
12.清潔阿姨：月薪￥800.00，無提成。兼職性質(zhì)，工作時(shí)間彈性化，在每天早九點(diǎn)前完成清潔任務(wù)即可。
13.公司外部人士介紹業(yè)務(wù)提成：3%~5%，公司業(yè)務(wù)員接單成交后與該人士三七分成。
廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
首先和江南XX報(bào)或XX報(bào)、XX晚報(bào)合作開辟以“新
家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。XX專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。
與此同時(shí)做XX報(bào)紙平面廣告，主要做XX的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：由XX創(chuàng)辦，是XX人的驕傲，獲得很多全國(guó)性的獎(jiǎng)勵(lì)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。
在XX主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告，要求：主
要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間
從5月初開始。店招設(shè)計(jì)上以突出XX標(biāo)志和XX口號(hào)“把裝修交給我們，您放
心上班去”。店招底色為**。
與**店招同時(shí)推出，建議在XX、XX、XX
三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中XX、XX板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，XX板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起XX裝飾的品牌形象。
一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有XX裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆
是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。
高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象），
高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對(duì)這一特點(diǎn)，在XX贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做XX形象廣告。也非常有針對(duì)性。
方案7 電視專題片廣告：XX裝飾作為XX家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺(tái)非黃金時(shí)間播出。以后又將XX專題片制作成VCD，有針對(duì)性地發(fā)放。
又到了20____年的11月份，跨年工程營(yíng)銷到了如期提上議事日程，跨年工程營(yíng)銷成功，既是對(duì)20____年經(jīng)營(yíng)工作的圓滿收官，又是為20____年的經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。鑒于往年普強(qiáng)跨年工程“年前裝修年后付款”模式、新總部擁有工裝大廳與主材展廳以及節(jié)控制成本、探索低成本營(yíng)銷會(huì)議常態(tài)化模式，故今年跨年?duì)I銷擬在總部場(chǎng)地舉行，不再在外租賃酒店。
1、進(jìn)一步提升普強(qiáng)裝飾的品牌知名度，大力推介全新的主材展廳；
2、通過設(shè)計(jì)師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶，保證每天單場(chǎng)到場(chǎng)客戶達(dá)到30家，單天單場(chǎng)下定客戶達(dá)到50%，即兩天共30家。
20____年11月30日（周六）
20____年12月1日（周日）
普強(qiáng)裝飾洪山廣場(chǎng)新總部工裝部大廳
普強(qiáng)裝飾20____年跨年裝修感恩會(huì)
跨年裝修享大餐新年舊價(jià)后付款
本次不邀請(qǐng)
1、普強(qiáng)裝飾標(biāo)準(zhǔn)工程20____升級(jí)版全新發(fā)布；
2、20____年裝飾市場(chǎng)材料人工成本推漲分析，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定年后不漲價(jià)；
3、參觀全新主材展廳，狂享特價(jià)主材傾情放送饕餮大餐。
4、年前裝修年后付款的服務(wù)新模式。
1、前期預(yù)熱：網(wǎng)絡(luò)通稿、短信群發(fā)、電話營(yíng)銷。
2、臨期引爆：電話催客。
3、活動(dòng)當(dāng)天：上午參觀水電工地和成品樣板房——盒飯簡(jiǎn)餐——家裝課堂。
4、后期回顧：網(wǎng)絡(luò)新聞進(jìn)行活動(dòng)回顧報(bào)道。
注：活動(dòng)當(dāng)天的基本流程——
1、9：30接車點(diǎn)發(fā)車
2、10：00 ——12：30參觀工地和成品樣板房。
3、12：40 ——13：20進(jìn)食簡(jiǎn)易午餐。
4、13：30 ——16：40家裝課堂（主持人致開場(chǎng)辭——營(yíng)銷副總概述公司歷史與文化——羅總講解標(biāo)準(zhǔn)工程20____升級(jí)版——總經(jīng)理助理講解工價(jià)變動(dòng)并發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)——自由談單，參觀展廳并促交定金并抽獎(jiǎng)）
1、到場(chǎng)客戶就有禮：凡持邀請(qǐng)函的到場(chǎng)客戶，每戶可領(lǐng)取精美禮品一份（20____年的臺(tái)歷），進(jìn)場(chǎng)登記時(shí)與資料袋一起發(fā)放；
2、現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)1名：贈(zèng)送瑞鑫煙機(jī)一臺(tái)
二等獎(jiǎng)2名：贈(zèng)送名牌電磁爐一個(gè)
三等獎(jiǎng)10名：贈(zèng)送西班牙進(jìn)口橄欖油一瓶
3、跨年工廠樣板房鉅惠征集
年前開工年后付款（年前只做完水電只交10%工程款；年前做泥木，工程款補(bǔ)齊至30%）
年后開工不漲價(jià)（20____年5月31日前開工；如果6月1日后開工，加收5%）
基礎(chǔ)裝修八八折
主材大風(fēng)暴（滿3萬送15平廚衛(wèi)墻磚；滿4萬加送淋浴花灑；滿6萬再加送西門子全房開關(guān)面板）
幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名瑞鑫煙機(jī)；二等獎(jiǎng)2名美的電磁爐；三等獎(jiǎng)若干名西班牙單瓶裝橄欖油
1、臨時(shí)單頁50份（彩色打?。?/p>
2、20____年形象手冊(cè)；
3、出電梯口：兩個(gè)__展架
4、走道包裝：寫真板滿鋪
5、現(xiàn)場(chǎng)屏風(fēng)：8個(gè)易拉寶
6、前臺(tái)橫幅
7、發(fā)言臺(tái)
8、音響設(shè)備
1、新客戶30名——電銷和網(wǎng)銷
2、老客戶30名
無
網(wǎng)站新聞通稿、單頁、報(bào)媒等文案由彭崇武另行提供。
1、單頁文案/設(shè)計(jì)/印刷——彭崇武/賀兵麗/余會(huì)紅
2、現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)制作——彭崇武/馮月明
3、禮品采購(gòu)——余會(huì)紅
4、網(wǎng)站文案——彭崇武
5、主持人——余會(huì)紅
6、車輛聯(lián)系落實(shí)——余會(huì)紅（各店一臺(tái)大巴，內(nèi)部車機(jī)動(dòng)）
7、特價(jià)主材爆炸花——蔡亮
8、簡(jiǎn)易午餐——余會(huì)紅/香溪嶼私房菜
9、主持人串詞——余會(huì)紅自己準(zhǔn)備
10、演講PPT ——邢國(guó)舒/羅軍提供內(nèi)容素材；賀兵麗制作
1、午間簡(jiǎn)餐：15元/盒；1百盒；共1千5百元
2、廣告店一攬子制作：1000元
3、租車費(fèi)用：1千6百元（大巴不過江4百元/臺(tái)半天；過江6百元/臺(tái)半天）
4、獎(jiǎng)品費(fèi)用：兩千 —— 五千元
5、其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用：20xx元
小計(jì)：六千— 一萬元
一、條件綜合
(一)企業(yè)停滯的微觀條件綜合:
1、人數(shù)條件:隨同著合肥市面房地產(chǎn)事業(yè)的興旺停滯,越來越多的人也掀起了購(gòu)房的狂潮.容易的調(diào)查以次購(gòu)房人潮的年齡構(gòu)造.20-45歲的人潮占整個(gè)市面的80%,這種人潮的消耗觀點(diǎn)新潮,對(duì)于設(shè)想理念的請(qǐng)求新鮮.這正在那種水平上曾經(jīng)給咱們公司指標(biāo)市面做了導(dǎo)向.
2、經(jīng)濟(jì)條件:合肥的消耗程度可見一斑,從積年的經(jīng)濟(jì)停滯趨向來看,合肥的經(jīng)濟(jì)是出現(xiàn)快捷退步的,千萬再有小半咱們?cè)摦?dāng)留意的是正在合肥購(gòu)房的人潮國(guó)產(chǎn)戶也占定然數(shù)額.(該署人要么富裕真心求購(gòu),要么抄房)
(二)共事業(yè)的條件綜合:
咱們公司的定位是指導(dǎo)型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)舉本人的品牌抽象,絕對(duì)于于其余的公司我做了一度容易的SWOT條件綜合供參考:
優(yōu)勢(shì):
要素:沒有構(gòu)成定然的品牌效應(yīng),反應(yīng)力沒有夠.資金主力出色.
啟發(fā):及早構(gòu)建本人的品牌,加長(zhǎng)宣揚(yáng)力度,爭(zhēng)得市面部的業(yè)務(wù)量.
劣勢(shì):
要素:市面部人員多,正在小區(qū)的勾結(jié)力氣大,企業(yè)文明保守,時(shí)常能夠感想保守的市面營(yíng)銷理念.公司絕對(duì)于較大.設(shè)想程度絕對(duì)于較高,效勞程度精彩.簽單率高.公司保守的治理實(shí)踐人本原理的使用，大俠傳一直以人的踴躍性為治理的中心和能源，底細(xì)決議成敗，效勞貫徹跟蹤。
啟發(fā):接續(xù)增強(qiáng)本人的劣勢(shì),重視對(duì)于職工績(jī)效程度的評(píng)議,評(píng)議形式,采取Y實(shí)踐,重視對(duì)于職工的尊重.
要挾:
要素:一些小公司會(huì)應(yīng)用資料的優(yōu)良,報(bào)價(jià)低來吸收顧客.關(guān)于貴族司也會(huì)應(yīng)用本人的資金主力和品牌價(jià)格等劣勢(shì)降假也要搶取市面擁有率.合肥家裝事業(yè)自身的絕對(duì)于紊亂對(duì)于咱們也有定然的反應(yīng).
啟發(fā):聽聞郭經(jīng)營(yíng)說往年的樓盤開拓和往年搬進(jìn)小區(qū)的人員絕對(duì)于去歲有較大寬度的進(jìn)步,但是粉飾公司絕對(duì)于去歲卻沒有什么變遷,這就象征粉飾事業(yè)歸于需要缺少慣性即E
時(shí)機(jī):
要素:粉飾事業(yè)是一度旭日財(cái)物，隨著房產(chǎn)的崛起以及合肥經(jīng)濟(jì)的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯。
啟發(fā)：抓住時(shí)機(jī)躊躇沒有前，鉆研失掉保守營(yíng)銷形式的停滯。
（三）公司外部宏觀條件的綜合：
1、市面部：擴(kuò)展市面部的人員單位正在定然水平上給公司的宣揚(yáng)起到了踴躍的作用，然而思忖到公司的資金成績(jī)，我提議采納利潤(rùn)綜合法做人工資源需要綜合而沒有是自覺擴(kuò)展單位
NHR=TB/
（式中各個(gè)記號(hào)的意義能夠上網(wǎng)考證一下，我忘卻了）
同聲重視人員績(jī)效的考評(píng)和鼓勵(lì)機(jī)制的采納。再有小半就是留意職工的散失狀況，到年終的時(shí)分能夠會(huì)有職工就職的狀況發(fā)作，該署人的分開過半是由于本人手上有存戶指望年終的時(shí)分撈一把大的，他們的分開正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營(yíng)銷形式（找出公館的一兩個(gè)就能夠一年沒有必干，沒有好的就白糜費(fèi)一年工夫）我集體感覺該當(dāng)找一度好的陽臺(tái)，預(yù)防優(yōu)良人員的散失。
2、設(shè)想部：重視設(shè)想理念的新鮮性，我集體以為正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報(bào)價(jià)高（我感覺是由于資料的品質(zhì)沒有展示給顧客，讓他實(shí)在感想）此外就是設(shè)想的程度。能夠想象，每個(gè)公司都能夠采納保守的資料，對(duì)于于資料品質(zhì)的進(jìn)步時(shí)間無限，市場(chǎng)上最好的都擺開在這里?？墒窃O(shè)想的施展時(shí)間很大，我想設(shè)想部人員聘請(qǐng)的品質(zhì)相等主要。
3、工事部：動(dòng)土品質(zhì)的優(yōu)劣，作活的松緊也會(huì)反應(yīng)到后續(xù)付款和屋宇托付的品質(zhì)成績(jī)之類。我想為了進(jìn)步工事部動(dòng)土品質(zhì)的成績(jī)，咱們能夠掛亞軍榜，讓動(dòng)土好的人馬，贊揚(yáng)率低的多分動(dòng)土的時(shí)機(jī)，以此鼓勵(lì)每個(gè)動(dòng)土部。
二、市面營(yíng)銷：
（一）促銷：
因?yàn)楣緞倓倓倓偝闪]有久,正在資金的主力范圍絕對(duì)于出色,咱們沒有得沒有把資金的無效應(yīng)用率擺開在主要的地位.我集體以為:
1、海報(bào)投放的取舍成績(jī),絕對(duì)于于新聞紙的短期時(shí)效性,我想愈加該當(dāng)取舍時(shí)效性較長(zhǎng)的挪動(dòng)媒體或者許新收盤小區(qū)左近安頓路標(biāo)(正常沒有必超越一度月,和擺臺(tái)的工夫差沒有多即可)千萬還能夠用捐獻(xiàn)咱們公司的文明衫等手腕做宣揚(yáng).
2、除展室那樣的展銷之外，我集體以為再有榜樣房?jī)?yōu)越，優(yōu)越券，會(huì)員營(yíng)銷（注冊(cè)會(huì)員，當(dāng)前引薦顧客過去寄予處分）之類。
3、價(jià)錢技巧：零數(shù)定價(jià)，相似本來估算額40000的改成39900。再有就是依據(jù)需要差別定價(jià)，部分人富裕，只需設(shè)想上多花功力，價(jià)錢能夠進(jìn)步點(diǎn)。
（二）指標(biāo)市面：
1、從粉飾工地的類型來看粉飾事業(yè)分成家裝、工裝、商裝。因?yàn)榧已b占整個(gè)粉飾事業(yè)份額的80%之上，咱們公司的次要指標(biāo)是家裝。
2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。咱們是一家范圍比擬大，以求建立變化相似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但因?yàn)樵蹅児緞倓倓倓傔M(jìn)入某個(gè)事業(yè)，我集體感覺咱們能夠先期把力點(diǎn)放正在高檔存戶，那樣一來，相比擬一些小的公司，咱們的合作力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。此外，因?yàn)楹戏实南某潭葲]有是很高，高檔存戶是消耗人潮的支流，咱們沒有只能夠伺機(jī)擴(kuò)展市面擁有率，也能夠進(jìn)步品牌的沖鋒陷陣力度。（這沒有過是我集體的意見，公司能夠本人推敲）
（三）營(yíng)銷翻新：
因?yàn)檠b修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣，該署次要是因?yàn)槭嘲?、膠合板等以及一些沒有象樣的石灰而形成的，這關(guān)于一度很短工夫正在家里的人來說，特別是小孩子會(huì)形成衰弱心腹之患，我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個(gè)標(biāo)語，強(qiáng)調(diào)環(huán)保認(rèn)識(shí)，讓顧客感想衰弱理念。
目前，八月樓第一期已從本月2號(hào)開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計(jì)一期到交房應(yīng)到五月份。
借xx裝飾的公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī)，xx裝飾的公司配合該樓盤交房3、4月時(shí)，在八月樓一期現(xiàn)場(chǎng)布展，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，的公司將與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷售目的。
整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會(huì)”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。
1、提高的公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大的公司在業(yè)內(nèi)的影響力；
2、作為xx的公司成立兩周年慶典活動(dòng)，一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)；一方面通過的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對(duì)xx的厚愛，增強(qiáng)xx的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。
3、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大的公司的客戶群體；
4、通過活動(dòng)，為的公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
活動(dòng)主題：“xx家裝盛典——‘xx’兩周年慶典”
活動(dòng)口號(hào)：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)
活動(dòng)時(shí)間：xx年4月19日—5月19日
活動(dòng)地點(diǎn)：八月樓步行街廣場(chǎng)
參與對(duì)象：所有市民
具體內(nèi)容：
1、裝修咨詢盛會(huì)
（1）創(chuàng)意：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！
（2）內(nèi)容及目的：
①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝
修房子。
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾的公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。
③介紹xx裝飾的公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示xx裝飾的公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)的公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！
（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說明。
②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸）。
④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。
⑤設(shè)立飲料自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓
（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。
（2）目的：
①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。
②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
①活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。
②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。
③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。
④在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
（4）優(yōu)惠內(nèi)容：
①有來即送：活動(dòng)當(dāng)天（a）凡xx的老客戶均可獲贈(zèng)的公司精美小禮品一份；（b）有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈(zèng)xx裝飾的公司精美小禮品一份（贈(zèng)品數(shù)量有限）
②活動(dòng)當(dāng)天，xx裝飾的公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫個(gè)人資料，的公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。
為答謝新老客戶朋友
對(duì)xx的公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間到xx家裝，將得到價(jià)值（1000）元的入住大紅包。
④活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾的公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次；
⑤征集前十二套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前十二位客戶將贈(zèng)送價(jià)值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車”
（1）創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)！
（2）目的：
①通過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到的公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力；通過現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾的公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。
值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會(huì)各界及消費(fèi)者對(duì)公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典，故活動(dòng)地點(diǎn)選擇八月樓步行街。
八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國(guó)美等國(guó)內(nèi)外知名商場(chǎng)，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購(gòu)物的區(qū)域。
目前，八月樓第一期已從本月2號(hào)開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計(jì)一期到交房應(yīng)到五月份。
借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。20xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī)，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時(shí)， 在八月樓一期現(xiàn)場(chǎng)布展，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷售目的。
整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會(huì)”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。
1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；
2、作為和一公司成立兩周年慶典活動(dòng)，一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)；一方面通 過的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對(duì)和一的厚愛，增強(qiáng)和一的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。
3、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體；
4、通過活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
“20xx家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”
精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)
20xx年4月19日 —5月19日
八月樓步行街廣場(chǎng)
所有市民
介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！
①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。
③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！
①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說明。
②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸）。
④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。
⑤設(shè)立飲料自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。
無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。
①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。
②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
①活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。
②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。
③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。
④在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
①有來即送：活動(dòng)當(dāng)天（a）凡和一的老客戶均可獲贈(zèng)公司精美小禮品一份； （b）有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈(zèng)和一裝飾公司精美小禮品一份（贈(zèng)品數(shù)量有限）
②活動(dòng)當(dāng)天，和一裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。
為答謝新老客戶朋友對(duì)和一公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間到和一家裝，將得到價(jià)值（1000）元的入住大紅包。
④活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次；
⑤ 征集前十二套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前十二位客戶將贈(zèng)送價(jià)值4888元的熱水器。
事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)！
①通過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力；通過現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。
②通過對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提聚集人氣，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好基礎(chǔ)。
①租用大型中巴車免費(fèi)接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡(jiǎn)單概述，節(jié)省看房時(shí)間。
②樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。
③時(shí)間安排在“裝修咨詢盛會(huì)”結(jié)束后，觀看樣板房時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞！
五、宣傳策略：
1、制作邀請(qǐng)函，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹；
2、制作活動(dòng)dm，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹；
3、和一裝飾公司站前期宣傳報(bào)道；
4、邊城報(bào)社對(duì)活動(dòng)前期和后期做跟蹤報(bào)道；
5、湘西生活頻道《好房好家》負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的專題報(bào)道；
6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板形象廣告4 m x 3m（廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn)）；
湘西和一裝飾有限責(zé)任公司
柏高地板 箭牌衛(wèi)浴 華潤(rùn)漆 皮啊諾櫥柜 美的熱水器
薩米特陶瓷 華藝燈飾 名典布藝 日豐管
隨著人們生活水平的提高和審美需求的日益多樣化，裝飾行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。本裝飾公司旨在通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和有效的品牌推廣策略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，成為客戶信賴的首選品牌。
1. 目標(biāo)客戶群：鎖定中高端住宅、商業(yè)空間及辦公場(chǎng)所的業(yè)主，特別是注重生活品質(zhì)、追求個(gè)性化設(shè)計(jì)與環(huán)保材料的客戶。
2. 服務(wù)特色：提供一站式裝修解決方案，包括設(shè)計(jì)咨詢、材料選擇、施工監(jiān)督及后期維護(hù)，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)創(chuàng)新、施工質(zhì)量和環(huán)保理念。
3. 品牌形象：打造“品質(zhì)生活，藝術(shù)空間”的品牌形象，傳遞出專業(yè)、高端、環(huán)保的品牌價(jià)值。
1. 線上營(yíng)銷：利用社交媒體（如微信、微博、抖音）、行業(yè)網(wǎng)站及在線家裝平臺(tái)，發(fā)布設(shè)計(jì)案例、裝修知識(shí)、優(yōu)惠活動(dòng)等，增強(qiáng)品牌曝光度。
2. 線下活動(dòng)：舉辦設(shè)計(jì)沙龍、家居展覽、業(yè)主見面會(huì)等，直接與目標(biāo)客戶群互動(dòng)，展示設(shè)計(jì)實(shí)力和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
3. 口碑營(yíng)銷：通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶好評(píng)，鼓勵(lì)老客戶推薦新客戶，形成良好口碑傳播。
4. 合作伙伴：與房地產(chǎn)開發(fā)商、家具廠商等建立合作關(guān)系，拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升品牌影響力。
在一年內(nèi)，品牌知名度提升30%，客戶滿意度達(dá)到95%以上。
實(shí)現(xiàn)年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%，拓展至少5個(gè)大型合作項(xiàng)目。
建立完善的客戶管理體系，提高客戶忠誠(chéng)度。
值此和一裝飾的公司成立2周年之際，為答謝社會(huì)各界及消費(fèi)者對(duì)的公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典,故活動(dòng)地點(diǎn)選擇八月樓步行街。
八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國(guó)美等國(guó)內(nèi)外知名商場(chǎng)，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購(gòu)物的區(qū)域。
目前，八月樓第一期已從本月2號(hào)開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計(jì)一期到交房應(yīng)到五月份。
借和一裝飾的公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。20xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī)，和一裝飾的公司配合該樓盤交房3、4月時(shí), 在八月樓一期現(xiàn)場(chǎng)布展，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，的公司將與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷售目的。
整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會(huì)”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。
1、提高的公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大的公司在業(yè)內(nèi)的影響力;
2、作為和一的公司成立兩周年慶典活動(dòng)，一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí);一方面通 過的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對(duì)和一的厚愛，增強(qiáng)和一的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。
3、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大的公司的客戶群體;
4、通過活動(dòng)，為的公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
活動(dòng)主題：“20xx家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”
活動(dòng)口號(hào)：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月19日 -5月19日
活動(dòng)地點(diǎn)：八月樓步行街廣場(chǎng)
參與對(duì)象：所有市民
具體內(nèi)容：
1、裝修咨詢盛會(huì)
(1)創(chuàng)意：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付!
(2)內(nèi)容及目的：
①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝
修房子。
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾的公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量)。
③介紹和一裝飾的公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示和一裝飾的公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)的公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單!
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說明。
②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解(半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸)。
④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。
⑤設(shè)立飲料自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓
(1)創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。
(2)目的：
①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。
②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
①活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。
②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。(設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝)。
③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。
④在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
(4)優(yōu)惠內(nèi)容：
①有來即送：活動(dòng)當(dāng)天，(a)凡和一的老客戶均可獲贈(zèng)的公司精美小禮品一份; (b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈(zèng)和一裝飾的公司精美小禮品一份(贈(zèng)品數(shù)量有限)
②活動(dòng)當(dāng)天，和一裝飾的公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫個(gè)人資料，的公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。
為答謝新老客戶朋友
對(duì)和一的公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間到和一家裝，將得到價(jià)值(1000)元的入住大紅包。
④活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾的公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次;
⑤ 征集前十二套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前十二位客戶將贈(zèng)送價(jià)值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車”
(1)創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)!
(2)目的：
①通過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到的公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力;通過現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾的公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。
又到了20xx年的11月份，跨年工程營(yíng)銷到了如期提上議事日程，跨年工程營(yíng)銷成功，既是對(duì)20xx年經(jīng)營(yíng)工作的圓滿收官，又是為20xx年的經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。鑒于往年普強(qiáng)跨年工程“年前裝修年后付款”模式、新總部擁有工裝大廳與主材展廳以及節(jié)控制成本、探索低成本營(yíng)銷會(huì)議常態(tài)化模式，故今年跨年?duì)I銷擬在總部場(chǎng)地舉行，不再在外租賃酒店。
1、進(jìn)一步提升普強(qiáng)裝飾的品牌知名度，大力推介全新的主材展廳；
2、通過設(shè)計(jì)師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶，保證每天單場(chǎng)到場(chǎng)客戶達(dá)到30家，單天單場(chǎng)下定客戶達(dá)到50%，即兩天共30家。
20xx年11月30日（周六）
20xx年12月1日（周日）
普強(qiáng)裝飾洪山廣場(chǎng)新總部工裝部大廳
普強(qiáng)裝飾20xx年跨年裝修感恩會(huì)
跨年裝修享大餐新年舊價(jià)后付款
本次不邀請(qǐng)
1、普強(qiáng)裝飾標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級(jí)版全新發(fā)布；
2、20xx年裝飾市場(chǎng)材料人工成本推漲分析，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定年后不漲價(jià)；
3、參觀全新主材展廳，狂享特價(jià)主材傾情放送饕餮大餐。
4、年前裝修年后付款的服務(wù)新模式。
1、前期預(yù)熱：網(wǎng)絡(luò)通稿、短信群發(fā)、電話營(yíng)銷。
2、臨期引爆：電話催客。
3、活動(dòng)當(dāng)天：上午參觀水電工地和成品樣板房到到盒飯簡(jiǎn)餐到到家裝課堂。
4、后期回顧：網(wǎng)絡(luò)新聞進(jìn)行活動(dòng)回顧報(bào)道。
注：活動(dòng)當(dāng)天的基本流程到到
一、9：30接車點(diǎn)發(fā)車
二、10：00到12：30參觀工地和成品樣板房。
三、12：40到13：20進(jìn)食簡(jiǎn)易午餐。
四、13：30到16：40家裝課堂（主持人致開場(chǎng)辭到到營(yíng)銷副總概述公司歷史與文化到到羅總講解標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級(jí)版到到總經(jīng)理助理講解工價(jià)變動(dòng)并發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)到到自由談單，參觀展廳并促交定金并抽獎(jiǎng)）
1、到場(chǎng)客戶就有禮：凡持邀請(qǐng)函的到場(chǎng)客戶，每戶可領(lǐng)取精美禮品一份（20xx年臺(tái)歷），進(jìn)場(chǎng)登記時(shí)與資料袋一起發(fā)放；
2、現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)1名：贈(zèng)送瑞鑫煙機(jī)一臺(tái)
二等獎(jiǎng)2名：贈(zèng)送名牌電磁爐一個(gè)
三等獎(jiǎng)10名：贈(zèng)送西班牙進(jìn)口橄欖油一瓶
3、跨年工廠樣板房鉅惠征集
年前開工年后付款（年前只做完水電只交10%工程款；年前做泥木，工程款補(bǔ)齊至30%）
年后開工不漲價(jià)（20xx年5月31日前開工；如果6月1日后開工，加收5%）
基礎(chǔ)裝修八八折
主材大風(fēng)暴（滿3萬送15平廚衛(wèi)墻磚；滿4萬加送淋浴花灑；滿6萬再加送西門子全房開關(guān)面板）
幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名瑞鑫煙機(jī)；二等獎(jiǎng)2名美的電磁爐；三等獎(jiǎng)若干名西班牙單瓶裝橄欖油
1、臨時(shí)單頁50份（彩色打?。?；
2、20xx年形象手冊(cè)；
3、出電梯口：兩個(gè)X展架
4、走道包裝：寫真板滿鋪
5、現(xiàn)場(chǎng)屏風(fēng)：8個(gè)易拉寶
6、前臺(tái)橫幅
7、發(fā)言臺(tái)
8、音響設(shè)備
1、新客戶30名到到電銷和網(wǎng)銷
2、老客戶30名
無
網(wǎng)站新聞通稿、單頁、報(bào)媒等文案由彭崇武另行提供。
1、單頁文案/設(shè)計(jì)/印刷到到彭崇武/賀兵麗/余會(huì)紅
2、現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)制作到到彭崇武/馮月明
3、禮品采購(gòu)到到余會(huì)紅
4、網(wǎng)站文案到到彭崇武
5、主持人到到余會(huì)紅
6、車輛聯(lián)系落實(shí)到到余會(huì)紅（各店一臺(tái)大巴，內(nèi)部車機(jī)動(dòng)）
7、特價(jià)主材爆炸花到到蔡亮
8、簡(jiǎn)易午餐到到余會(huì)紅/香溪嶼私房菜
9、主持人串詞到到余會(huì)紅自己準(zhǔn)備
10、演講PPT到到邢國(guó)舒/羅軍提供內(nèi)容素材；賀兵麗制作
1、午間簡(jiǎn)餐：15元/盒；100盒；共1500元
2、廣告店一攬子制作：1000元
3、租車費(fèi)用：1600元（大巴不過江400元/臺(tái)半天；過江600元/臺(tái)半天）
4、獎(jiǎng)品費(fèi)用：20xx到到5000元
5、其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用：20xx元
小計(jì)：6000到10000元
武漢普強(qiáng)建筑裝飾有限公司