總結(jié)可以在工作或?qū)W習(xí)結(jié)束后進(jìn)行，也可以在工作或?qū)W習(xí)過程中進(jìn)行。優(yōu)秀的簡單的大學(xué)個(gè)人總結(jié)是怎么寫的？小編給大家整理了簡單的大學(xué)個(gè)人總結(jié)，希望對大家有所幫助。
本年度，在校院各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，本人圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，年初被評為?！皟?yōu)秀輔導(dǎo)員”、9月份被評為?！叭恕毕冗M(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)稱號?，F(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面
作為一名共產(chǎn)黨員，本人能時(shí)刻以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，以身作則，發(fā)揮出共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄭書記在黨_會(huì)、學(xué)生工作大會(huì)上所做的《堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，銳意開拓進(jìn)取，為建設(shè)特色鮮明的地方綜合性大學(xué)而奮斗》和《解放思想，實(shí)事求是，以生為本，科學(xué)發(fā)展，在改革創(chuàng)新和服務(wù)成才中努力開創(chuàng)我校學(xué)生工作新局面》的工作報(bào)告。理論聯(lián)系實(shí)際，圍繞重點(diǎn)開展學(xué)生工作。
二、工作方面
本年度，我主要負(fù)責(zé)學(xué)生黨建工作、綜合測評、各項(xiàng)評優(yōu)、常規(guī)管理工作和學(xué)生技能比賽。在學(xué)生黨建方面，能夠拓寬思路，不斷創(chuàng)新，圍繞學(xué)校工作重點(diǎn)組織策劃學(xué)生黨員教育工作。本年度參與組織策劃“高雅藝術(shù)進(jìn)社區(qū)，服務(wù)地方做貢獻(xiàn)”、“開學(xué)第一課”等主題黨日活動(dòng)、“榜樣的故事——畢業(yè)生黨員先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)”以及新生入黨導(dǎo)航教育工作和畢業(yè)生黨員禮貌離校教育等活動(dòng)，收到很好的效果。協(xié)助做好學(xué)生黨員發(fā)展工作，從積子考察到確定年度發(fā)展對象到預(yù)審材料的審核都事無巨細(xì)，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)各種年報(bào)表并按時(shí)報(bào)送院黨委組織部，及時(shí)收繳黨費(fèi)。
堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求對待常規(guī)管理工作。在平時(shí)的工作中，能夠深入學(xué)生宿舍，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，檢查不禮貌行為和違紀(jì)違歸行為并及時(shí)制止。堅(jiān)持做好早操和晚自習(xí)的常規(guī)檢查，不遲到不早退，給同學(xué)樹立榜樣。在畢業(yè)生離校期間，堅(jiān)持與畢業(yè)生同吃同住，深入畢業(yè)生中間，傾心交談、溝通思想，幫忙解決實(shí)際困難，化解矛盾，及時(shí)處理突發(fā)狀況，確保畢業(yè)生平穩(wěn)離校。在暑期三下鄉(xiāng)活動(dòng)中，主動(dòng)參與策劃活動(dòng)，不怕苦，不怕累，和同學(xué)一齊深入田間地頭，走進(jìn)尋常百姓家，感受在黨的領(lǐng)導(dǎo)下祖國發(fā)生的巨大變化。
順利舉行我院第二屆學(xué)生技能大賽。在精心籌備與組織下，全院08、09級共14個(gè)班級778人參加了毛筆字、鋼筆字、粉筆字、演講、寫作和電腦打字六個(gè)項(xiàng)目競賽。旨在以賽促練，營造扎扎實(shí)實(shí)練技能的氛圍，將學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重心往“練技能”上傾斜，進(jìn)一步深化學(xué)風(fēng)建設(shè)，提高學(xué)生的專業(yè)技能水平和促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。
圓滿完成一年兩次的學(xué)生綜合測評及評優(yōu)工作。各項(xiàng)材料按時(shí)上報(bào)，學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金及證書發(fā)放及時(shí);公平、公正、公開進(jìn)行評優(yōu)工作，透明度高。及時(shí)統(tǒng)計(jì)匯總各類考研信息，為下一屆學(xué)生考研供給方便;組織“我與考研學(xué)長應(yīng)對面”交流活動(dòng)，便于廣大同學(xué)分享考研成功經(jīng)驗(yàn)。
把班主任工作當(dāng)作自我的職責(zé)田。引導(dǎo)學(xué)生在政治上進(jìn)取要求提高，樹立科學(xué)的人生觀、價(jià)值觀。注重培養(yǎng)學(xué)生骨干，經(jīng)過學(xué)生骨干影響帶動(dòng)班級同學(xué)進(jìn)取向上，以學(xué)習(xí)為重，營造良好的班級氛圍。所帶的班級08(6)班英語四六級、計(jì)算機(jī)等級考試的經(jīng)過率居于同年級前列，在歷次期末考試中僅有4人次補(bǔ)考;06(6)考取研究生4人，公務(wù)員3人，6人成為大學(xué)生村官，超前完成各階段就業(yè)目標(biāo)，就業(yè)質(zhì)量高。及時(shí)催繳學(xué)費(fèi)，不拖院、校后腿。本年初被評為?！皟?yōu)秀輔導(dǎo)員”、“三育人”先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)稱號。
三、學(xué)習(xí)科研方面
本年度，本人進(jìn)取參加各項(xiàng)課題申報(bào)和學(xué)校組織的征文比賽。所報(bào)課題《高校畢業(yè)生黨員教育管理》獲得學(xué)校立項(xiàng)，目前已結(jié)題。在“讀一本書”廉政征文中獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。在年初校黨建及思政研討會(huì)上，《黨建進(jìn)公寓——高校學(xué)生黨建工作新視角》一文獲得二等獎(jiǎng)。
一年又將過去，反思上一年工作，也還存在許多不足，如工作活力逐漸減弱，職業(yè)倦怠逐年增強(qiáng)，因?yàn)楹⒆有〉木壒什荒芎芎玫淖袷厣舷掳鄷r(shí)間等。在以后的工作中，我會(huì)努力改正不足，并且更加耐心細(xì)心的做工作，同時(shí)多學(xué)習(xí)，多思考，多動(dòng)筆，不斷提高自身的理論修養(yǎng)。
很不意外的就是在開學(xué)前，我們要軍訓(xùn)了。從7月15日開始為期五天的軍訓(xùn)活動(dòng)在操場上順利地拉開了帷幕，自此掀開了我們軍事夏令營生活的新篇章。
回想那短短五天軍訓(xùn)的日子，一種潛藏在心中已久的感受便由然而生。的確，軍訓(xùn)是辛苦的，但是辛苦的美麗，辛苦的動(dòng)人，辛苦的讓人難以忘懷。在軍訓(xùn)時(shí)，我們的全體在烈日下同甘共苦，曹教官對我們每一個(gè)動(dòng)作都要求嚴(yán)格，一發(fā)現(xiàn)我們的動(dòng)作不規(guī)范，不到位，便細(xì)心的給我們講解，糾正我們的錯(cuò)誤，爭取讓我們把每一個(gè)動(dòng)作做好。尤其是在站軍姿時(shí)，我們的雙肩酸痛，雙腿麻木，讓我們真正地體會(huì)到苦和累。
但我們不需抱怨它的苦難，它的辛苦和勞累，是在磨練我們像樹一樣堅(jiān)挺向上，不屈不撓的意志，它帶給了我們一個(gè)尊嚴(yán)，一種力量，一種不向任何權(quán)勢卑躬的品質(zhì)。正所謂人生苦短，年輕時(shí)吃點(diǎn)苦，受點(diǎn)累算什么。俗語說：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見彩虹;沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香?！彼虝?huì)了我們怎樣去面對今后的挫折。休息時(shí)，我們方隊(duì)的男女生面對面的坐著，在教官的引領(lǐng)下，我們每一個(gè)人的臉上都微笑著，這微笑的力量，感動(dòng)了周圍的一切，細(xì)細(xì)想想，幸福，快樂時(shí)常釀造著并蕩漾在我們的心中，只要我們用心去體會(huì)，用心去發(fā)覺，便能找到瞬間的幸福與快樂。
此外，在軍訓(xùn)的活動(dòng)中，還增添可許多豐富多彩的活動(dòng)，如組織我們看電影，聽講座等等。這些活動(dòng)，既磨練可我們堅(jiān)強(qiáng)的意志，吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識，增進(jìn)了我們之間的關(guān)系，提高了我們營員的溝通能力和凝聚力，又改善可我們的精神風(fēng)貌，提高了我們的綜合素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)精神。
白駒過隙，時(shí)光像一條潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，五天的軍訓(xùn)生活就結(jié)束了?；厥棕S富多彩的軍訓(xùn)生活，我更多的是感慨“幾朝夕，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”。
回首四年的大學(xué)校園生活和社會(huì)實(shí)踐生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自己，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)上，為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，對本專業(yè)一絲不茍，由于所學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，因此非常注重實(shí)際操作能力，除了理論學(xué)習(xí)之外，我的實(shí)踐能力也得到非常大的提高。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注重獨(dú)立思考。在學(xué)習(xí)時(shí)，以“獨(dú)立思考”作為自己的座右銘，時(shí)刻不忘警戒。做什么都勤于思考，遇有不懂的地方就請教于他人。
隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識和很多專業(yè)知識，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識，我認(rèn)為這對于將來很重要。我這個(gè)人有個(gè)特點(diǎn)，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結(jié)果，正因?yàn)槿绱艘庵疽暈?，我把自己的主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個(gè)人最大的敵人不是別的什么人，而是他本身。這么多年來，我一直都是在跟自己作戰(zhàn)，準(zhǔn)確地說，是和自己的意志戰(zhàn)斗?，F(xiàn)在回想起來，我確實(shí)比以前堅(jiān)毅了許多，但我不會(huì)松懈下來的。
在思想上，令我最自豪的事情是經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí)和提高自己，我順利的加入了中國共產(chǎn)黨，并且成為一名光榮的黨員。感覺就像在自己的生命上添上了神圣的一筆，轉(zhuǎn)化成為一種無形的力量在鼓勵(lì)我，在督促我，在時(shí)時(shí)刻刻的檢查我，讓我在思想行為方面能夠作風(fēng)優(yōu)良、待人誠懇，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。為社會(huì)為學(xué)校為同學(xué)為身邊的人做事不再覺得是一種累贅，而是很樂意的去做并且能夠得到滿足和快樂，并且一直在追求人格的升華，注重自己的品行。
在大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格?，F(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己?；仡欉@幾年，我很高興能在同學(xué)有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過他們，同樣的，在我有困難時(shí)我的同學(xué)們也無私的伸出了援助之手。對于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個(gè)人的人品操行，不如說是個(gè)人對整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
通過這四年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多，從剛進(jìn)學(xué)校時(shí)如張白紙的我，經(jīng)歷了許多挫折和坎坷。使我明白了一個(gè)道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個(gè)驛站，我們就能很精彩。當(dāng)然，四年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，委屈過，這緣由于我的不足和缺陷。人生總難免有缺點(diǎn)，四年的學(xué)習(xí)生活我發(fā)現(xiàn)自己的不足在于專業(yè)知識水平還有待進(jìn)一步提高，而且社會(huì)閱歷和經(jīng)驗(yàn)也太少，這些我都會(huì)在今后努力提高、完善自己的。為日后的生活工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四年的鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于面對未來，邁向社會(huì)的我來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇;面對現(xiàn)在，我努力拼搏;面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。
隨著期末考試的臨近，學(xué)習(xí)部各項(xiàng)工作也已接近尾聲。學(xué)習(xí)部作為系學(xué)生會(huì)的活動(dòng)部門，11月份來在指導(dǎo)老師、學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)習(xí)部全體成員共同努力和學(xué)生會(huì)其他部門的支持下，各項(xiàng)工作得到了順利進(jìn)展，部門成員素質(zhì)也得到了進(jìn)一步提高，但是由于時(shí)間﹑精力和組織成員個(gè)人等各方面因素的制約，學(xué)習(xí)部在本學(xué)年的各項(xiàng)工作中依然存在很多問題?？偟膩碚f很順利，學(xué)習(xí)部大家庭所有成員都很努力地把工作做好。這其中有成功有失敗，有喜悅有辛酸，有汗水也有淚水，但我們畢竟都努力過了，這就足夠了?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)部本學(xué)年工作總結(jié)如下，希望能對學(xué)習(xí)部以后的發(fā)展有所幫助。
以下是對部門工作的詳細(xì)總結(jié)：
(一)公共衛(wèi)生系第三屆成醫(yī)英才辯論賽
經(jīng)過兩輪激烈的預(yù)賽后，_3月2日，在-校區(qū)213教室舉辦的公共衛(wèi)生系第三屆成醫(yī)英才辯論賽決賽拉開了學(xué)習(xí)部的工作序幕。決賽以醫(yī)學(xué)教育中人文精神教育更重要還是科學(xué)精神教育更重要為論題。本次辯論賽由于有兩次預(yù)賽的演練而舉辦的很成功，但是還是有一些隱在的問題。
1、部分分工清楚，各環(huán)節(jié)斜街恰當(dāng)，只是由于大家都是新手，工作效率還有待提高。我們部門成員都是都是新生，所以積極性很高，但是對于分工下去的工作，部分成員表現(xiàn)出不知所措的現(xiàn)象，像一只無頭蒼蠅······都得等所有細(xì)節(jié)一一說明才能開始工作，這大大的降低了工作效率。但是這也不是一無是處，從另一個(gè)角度看，這反而加大了成員之間的交流，更有利于工作的滿意度的提高，還增強(qiáng)了成員之間的默契，為以后的工作提供了有利條件。
2、宣傳環(huán)節(jié)出現(xiàn)脫節(jié)?？偟恼f來這是系學(xué)生會(huì)主辦的活動(dòng)，作為承辦方的學(xué)習(xí)部應(yīng)將各環(huán)節(jié)活動(dòng)事宜提前公布，由于考慮不夠周到，整個(gè)比賽，看似成功，但是有一部分同學(xué)并沒有真的融入其中。
3、部門間、部門內(nèi)部協(xié)作有待提高。一開始學(xué)生會(huì)各部門是一個(gè)團(tuán)體的事實(shí)被忽略了，導(dǎo)致后來的工作分配上除了小漏洞。比如安排禮儀應(yīng)交給外聯(lián)部，記分員可安排紀(jì)檢部等。如果沒有將這些分配好，就會(huì)導(dǎo)致部門內(nèi)忙的不可開交，反而降低了工作的完善度。部門內(nèi)總有一部分人員沒有及時(shí)到位，比如ppt的制作和操作不統(tǒng)一，差點(diǎn)出了問題。
(二)公共衛(wèi)生系第一屆英語話劇比賽
這是我們系第一屆英語話劇比賽，形式新穎，極大地吸引了廣大同學(xué)的關(guān)注。很多同學(xué)都積極的參與進(jìn)來，但是在工作環(huán)節(jié)的問題卻層出不窮。而且大多都是以前的問題的放大。
1、部門分工清楚，成員跟進(jìn)不足。在活動(dòng)準(zhǔn)備階段，我們根據(jù)工作要求進(jìn)行了分工，做到了工作分?jǐn)偟近c(diǎn)，責(zé)任落實(shí)到位。我們部門每位同學(xué)在接受任務(wù)之后也積極主動(dòng)，專心工作，盡一切能盡之力完成自己分內(nèi)之事。但是在肯定我們之時(shí)，我們也深深地看到一個(gè)很大的不足，那就是我們的跟進(jìn)制度落實(shí)不足。例如負(fù)責(zé)人在協(xié)調(diào)工作上出現(xiàn)了誤解。本次的任務(wù)分配主要由部長負(fù)責(zé)，副部長跟進(jìn)。由于之前雙方并未做進(jìn)一步交流，導(dǎo)致在任務(wù)跟進(jìn)過程互相依賴而沒人跟進(jìn)，雖然后來及時(shí)補(bǔ)救，但是卻加大了工作量。這個(gè)錯(cuò)誤是值得我們警醒的。在一次活動(dòng)中，負(fù)責(zé)人的作用十分巨大，他所具有的統(tǒng)籌全局的權(quán)力自然而然地要求他必須全面的了解整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，而不是負(fù)責(zé)把每一件事情都親手完成。
2、團(tuán)體意識增強(qiáng)，但是溝通意識不夠。汲取第一次活動(dòng)即辯論賽的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，作為活動(dòng)的負(fù)責(zé)人，我將各個(gè)流程、環(huán)節(jié)、事宜進(jìn)行了詳細(xì)的分工，并及時(shí)的把思想傳達(dá)給了上級，但是由于部門之間從未進(jìn)行過溝通，導(dǎo)致分配的任務(wù)沒有及時(shí)通知到位，只能到最后由我一個(gè)人逐一完成。這不僅告訴我們，在安排任務(wù)的同時(shí)，我們還應(yīng)確定接受方已明確了任務(wù)。而部門內(nèi)部則表現(xiàn)為相互信任不夠。很多事情都不能做得到滿意的情況下，我只好親自完成，這就加大了個(gè)人的工作量，降低了工作質(zhì)量，還不如分配到點(diǎn)的完成度好!所以就造成了比賽進(jìn)行時(shí)，我既是主持人，又是技術(shù)人員。
3、賽前準(zhǔn)備不充分，任務(wù)分配不夠細(xì)。很多未考慮到的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。比如ppt是我做的，但是我是主持人，沒辦法操控，而在此之前又沒有人熟悉這個(gè)ppt，導(dǎo)致活動(dòng)不流暢。賽前未做成員培訓(xùn)，分工不明確，每個(gè)人都不知道是么時(shí)候該做什么，導(dǎo)致活動(dòng)開始之前，安排布置會(huì)場的工作人員還沒有找到話筒等設(shè)備，這也造成活動(dòng)推遲。
(三)新老生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)
本次活動(dòng)主題為“我的未來我來hold”。旨在幫助新生更快更好的熟悉這個(gè)校園，熟悉自己即將步入的大學(xué)生活?；顒?dòng)在學(xué)生會(huì)主席的主持下開展。這次活動(dòng)不想比賽那樣緊張，反而更多的是充滿了和諧交流的氛圍。與往屆的交流大會(huì)不同之處，也是本次大會(huì)的亮點(diǎn)就是甚至有新生上臺(tái)分享自己的問題和經(jīng)驗(yàn)。但是小小的活動(dòng)還是有不足之處，主要是所選時(shí)間與校迎新晚會(huì)沖突，導(dǎo)致參與的新生不是很多。
(四)20_“廉政文化”演講比賽
1、比賽總體效果良好，活動(dòng)細(xì)節(jié)問題突出
當(dāng)晚的活動(dòng)效果有目共睹，我們這一個(gè)多月來的辛勤努力終究沒有白費(fèi)。但是有許多細(xì)節(jié)問題確是我們在勝利之后必須細(xì)細(xì)總結(jié)的?？傮w效果主要體現(xiàn)在道場評委點(diǎn)評，中肯到位，參賽選手準(zhǔn)備充分，工作人員基本到位。但是還是有一些小問題，沒有要求參賽者著裝盡量規(guī)范統(tǒng)一，沒有及時(shí)準(zhǔn)備好會(huì)場設(shè)備，沒有和禮儀做好溝通。
2、各負(fù)責(zé)人責(zé)任心有待提高
安排了5個(gè)工作小組，有的負(fù)責(zé)ppt的制作和播放，有的負(fù)責(zé)主持，有的負(fù)責(zé)計(jì)分等等，原本以為可以順利完成這次活動(dòng)，但是由于ppt制作人請假，但是又未及時(shí)準(zhǔn)確的向他的搭檔轉(zhuǎn)告，導(dǎo)致ppt制作播放延遲。還有計(jì)分員將得獎(jiǎng)?wù)咝彰麑戝e(cuò)了，這雖然是一個(gè)小失誤，但是出于對參賽者的尊重，以后還是要注意改正。
以上就是學(xué)習(xí)部對所辦活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告，總的說來，創(chuàng)新了不少，辦了第一屆英語話劇比賽，并且對以往的演講比賽進(jìn)行了一定的改革;也除了不少錯(cuò)，但是失敗乃成功之母，作為領(lǐng)導(dǎo)全系學(xué)生學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)部，我希望后人能汲取前人教訓(xùn)，將學(xué)習(xí)部越辦越好。
不知不覺，工作已有半年，我所擔(dān)任的是ｘｘ級會(huì)計(jì)班的班主任。一學(xué)期以來，我努力履行班主任工作職責(zé)，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校安排的各項(xiàng)工作，在班級管理的過程中，注重教書育人，正確引導(dǎo)學(xué)生成長。因此，所帶班級在學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)中取得一定的成績，但同時(shí)也存在著一些不足，現(xiàn)對我的班主任工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)生思想教育，使其端正學(xué)習(xí)態(tài)度
ｘｘ級會(huì)計(jì)班的大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村，學(xué)生整體思想道德素質(zhì)比較差，而且她們有相當(dāng)一部分人認(rèn)為自己就是差生。所以，很有必要對她們進(jìn)行思想教育，以讓她們樹立起正確的價(jià)值觀，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，正確對待學(xué)習(xí)。我使用的教育方式有以下。第一，通過讓學(xué)生參加集體活動(dòng)，比如組織學(xué)生參加學(xué)校組織的廣播操、排球、墻報(bào)等比賽活動(dòng)，讓學(xué)生樹立起團(tuán)結(jié)友愛和班級榮譽(yù)感等意識，讓她們意識到自己在班級組織中的價(jià)值所在。第二，加強(qiáng)后進(jìn)生的教育，對于一些學(xué)習(xí)成績差，而且紀(jì)律性較差的學(xué)生，通過加強(qiáng)與其溝通，正確引導(dǎo)他們遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，課前不遲到，課中認(rèn)真聽課，課后及時(shí)完成作業(yè)。第三，嚴(yán)格打好學(xué)生考勤，對于缺曠太多的學(xué)生，及時(shí)與家長聯(lián)系，善于運(yùn)用家長的力量來對學(xué)生進(jìn)行思想教育，這樣會(huì)起到事半功倍的效果。
二、忠于職守，及時(shí)督促學(xué)生學(xué)習(xí)
為了及時(shí)督促本班學(xué)生學(xué)習(xí)，在自己沒課的時(shí)候，我經(jīng)常下班到教室，巡查學(xué)生上課的紀(jì)律情況。并使用正確的方法來督促她們學(xué)習(xí)。比如：對于課堂遲到和早退的同學(xué)，以教育為先，對于個(gè)別屢教不改的學(xué)生給予一定的“處罰”，以使學(xué)生養(yǎng)成按時(shí)上下課習(xí)慣；發(fā)現(xiàn)學(xué)生上課期間開小差、玩手機(jī)、小動(dòng)作等情況，及時(shí)的制止并做相應(yīng)的教育；檢查學(xué)生的作業(yè)完成等情況，對有問題的學(xué)生指導(dǎo)完成作業(yè)。
三、積極組織學(xué)生參加集體活動(dòng)，提高學(xué)生的集體意識
學(xué)校組織的每一次文體活動(dòng)，我都組織學(xué)生積極參加。一方面，可以豐富學(xué)生們的可以文化生活；另一方面，可培養(yǎng)學(xué)生敢于表現(xiàn)自己和集體榮譽(yù)感，進(jìn)而提高班級凝集力。一學(xué)期以來，我們班參加學(xué)校的文體活動(dòng)，取得了以下成績：墻報(bào)設(shè)計(jì)比賽第一名，計(jì)算機(jī)打字比賽團(tuán)體第二名，班級排球比賽第四名等等。
四、善于與家長溝通，共同教育學(xué)生
要想教育好學(xué)生，家長的教育力量不可小視。因?yàn)?，家長是學(xué)生的啟蒙老師，是學(xué)生的最初管理者，他們對學(xué)生的個(gè)人行為習(xí)慣、心理特點(diǎn)、性格等都比較了解。所以，在對學(xué)生教育的過程中，我們作為班主任要善于利用家長的力量，加強(qiáng)與學(xué)生家長的有效溝通，共同來教育學(xué)生，這樣的教學(xué)管理效果會(huì)更好。
五、工作存在的問題及其改善措施
通過一個(gè)學(xué)期的管理，本班不管是紀(jì)律，還是班級凝聚力都比開學(xué)初有所改善，這樣的成績可喜可賀。但是，通過一個(gè)學(xué)前的班主任工作，我發(fā)現(xiàn)自己在工作過程中還存在這以下一些問題：第一，班級的凝聚力還是不夠強(qiáng)；第二，學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力還是不足；第三，學(xué)生的文明禮貌水平低等。因此，為了以后更好地履行自己的班主任工作，我擬采取以下措施來改進(jìn)：第一，多組織學(xué)生參加一些集體活動(dòng)，讓她們覺得自己在集體中的價(jià)值，進(jìn)而提升班級凝聚力。第二，繼續(xù)對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育，讓她們樹立起正確的價(jià)值觀、人生觀和人才觀，進(jìn)而端正學(xué)習(xí)態(tài)度和目標(biāo)，更好地去學(xué)習(xí)。第三，教書育人，育人為先，教書次之。所以，作為教師，我們更新教育教學(xué)觀念，把育人放在第一位，教書放在第二位，這樣才能培養(yǎng)出德、育、體、美全面發(fā)展的社會(huì)主要合格接班人。第四，加強(qiáng)與學(xué)生家長的有效溝通，共同教育好學(xué)生。
回望已逝的三年大學(xué)光陰，不禁感慨萬千。進(jìn)入大三，課程主要是專業(yè)課了，看到有同學(xué)們平時(shí)照樣還是去上課，但基本上是想學(xué)的就來上課，不想學(xué)的有的就放棄了，我知道他們并不是不愛學(xué)習(xí)，只是對專業(yè)不感興趣，又不知道怎么辦而很迷茫所以靠上網(wǎng)來打發(fā)時(shí)間。看見學(xué)風(fēng)日下，班委也作出過努力，但大家都是成年人了，很多時(shí)候不像小孩子那樣容易管，只能勸說，但這樣收效甚微。至于考試就基本沒什么意義了，不是對所學(xué)知識的真正考驗(yàn)，很讓人痛心，所以我也不那么看重分?jǐn)?shù)，而是平時(shí)到底學(xué)了多少。平時(shí)上課我最不想看到的就是老師沒有激情，對現(xiàn)實(shí)感覺很無奈的樣子。但我周圍還是有很多我值得學(xué)習(xí)的榜樣，學(xué)習(xí)上他們很努力，動(dòng)手能力很強(qiáng)，經(jīng)常拿獎(jiǎng)學(xué)金，生活中熱情洋溢，工作中綜合素質(zhì)很高。
現(xiàn)在，大三已經(jīng)過半了，雖說大學(xué)還有一年多，但實(shí)際大四都忙著找工作考研，大學(xué)的學(xué)習(xí)階段算是結(jié)束了，回想這三年所學(xué)的仿佛學(xué)了很多，仿佛又什么也沒學(xué)。說起能力有時(shí)感覺自己一無是處，想想自己今后的工作又有什么能力去勝任，這一點(diǎn)自己很擔(dān)心。但是我知道我不能缺乏自信，同時(shí)我要知道自己與他人的差距，承認(rèn)自己的不足。
三年的大學(xué)生活，使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，三年的時(shí)光收獲匪淺。在感受校園清新氣息的同時(shí)，接觸了來自不同地方的同學(xué)和老師，在每個(gè)人身上，學(xué)到了不少為人處世的道理。對于涉世不深的我來說，這些都是寶貴的經(jīng)歷。從進(jìn)大學(xué)校門第一天起，父母就對我說，大學(xué)是通向社會(huì)的必經(jīng)之路，是為以后安身立命的重要階段。這句話我一直銘記于心。在回顧走過的這三年，發(fā)現(xiàn)自己在許多方面有了進(jìn)步，同時(shí)許多方面也有待改進(jìn)。
在學(xué)習(xí)上沒有高中時(shí)候的主動(dòng)性和積極性。每次臨近期末考的時(shí)候，考前一周臨時(shí)抱下佛腳，算是順利通過。自己也知道不能一直這樣，必須改變，必須努力地充實(shí)自己，花精力花時(shí)間在課外閱讀上，提高自己的專業(yè)水平，開闊視野。在課堂上，雖然不必要像高中那會(huì)那樣全神貫注，但也不能經(jīng)常走神，思想開小差。在這一點(diǎn)上，我自認(rèn)做的不好。時(shí)常會(huì)被乏味的課堂氣氛弄的困意大發(fā)。俗話說“有付出才有收獲，天上不會(huì)掉餡餅的”-----事前必然經(jīng)歷過許許多多的努力，所以想在畢業(yè)之后收獲更多，在大學(xué)期間就要付出更多!
在生活上，崇尚樸實(shí)質(zhì)樸的生活作風(fēng)。在大學(xué)期間，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣。比如從來沒有無故夜不歸宿。平時(shí)比較平易近人，對人態(tài)度友好，與同學(xué)和朋友的相處融洽。我一直相信，生活源于堅(jiān)韌的信念。只有具備堅(jiān)強(qiáng)的意志，才能面對生活中出現(xiàn)的各種困難和挫折。因此，個(gè)人的生活獨(dú)立性和自理能力比較強(qiáng)，很多事情都力求自己解決，盡量不讓別人幫忙。但是同學(xué)們?nèi)绻行枰业牡胤剑乙欢ê軜芬鉃榇蠹曳?wù)的。
日常工作中我為人隨和，誠實(shí)，性格堅(jiān)毅是我的優(yōu)點(diǎn)。只要決定去做一件事，必定會(huì)認(rèn)真的去完成。從來都不喜歡和一些虛偽的人交往，雖然不能改變別人，但可以時(shí)常勉勵(lì)自己堅(jiān)持原則，為人誠實(shí)守信。時(shí)刻以一名優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，對自己所做的事定期進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足。
時(shí)間是稍縱即逝的，有機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的時(shí)候，盡量使自己活得更充實(shí)、更有意義，付出是顯見的，收獲總是潛見的，但是只要肯去為目標(biāo)奮斗，收獲絕對遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出!在這里，對自己也再次做了一次總結(jié)，告訴自己要抓住大學(xué)的尾巴，充分掌握大學(xué)最后一年多的時(shí)光!
自從_年7月2號報(bào)到后，我從一名學(xué)生變身為一名村官。五個(gè)月來，在縣委組織部的直接關(guān)懷下，在_社區(qū)黨工委的關(guān)心和指導(dǎo)下，在_居委會(huì)村支“兩委”和廣大群眾、同事的大力支持下，我不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，完善工作方法，積極參與各項(xiàng)工作，取得了一定成績，但也有些不足。現(xiàn)匯報(bào)
一、創(chuàng)業(yè)方面工作
在做好農(nóng)村社會(huì)工作的同時(shí)，我積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)帶頭創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)群眾致富，我和另外兩名大學(xué)生村官_、_及合作社、貧困戶和大老板臧建陽共同創(chuàng)辦了“_社區(qū)環(huán)綠瓜菜種植園”，該基地占地面積約2170畝，投入資金2300萬元，其中縣政府投入專項(xiàng)配套資金128萬元、高效農(nóng)業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)資金260萬元、脫貧攻堅(jiān)補(bǔ)貼資金35萬元、社區(qū)投入資金60萬元，個(gè)人投入1817萬元?；赜行У貛?dòng)了貧困戶82戶334人，同時(shí)還帶動(dòng)了周邊的3個(gè)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。預(yù)計(jì)貧困戶農(nóng)戶每畝純收益8000元以上，土地入股貧困戶每畝收入達(dá)700元，計(jì)劃當(dāng)年可使46戶貧困戶脫貧，有效的為農(nóng)民脫貧致富找到了新路子。不足的是我的這個(gè)項(xiàng)目還在籌劃階段，明年能真正實(shí)施起來。
二、農(nóng)村中心工作
作為一名大學(xué)生村官，我的工作中心在村里。我能夠利用自己所學(xué)專長，積極做好工作，使它成為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富資金的源泉，特別在遠(yuǎn)程教育上，我花了不少時(shí)間和精力，此項(xiàng)工作也得到上級部門和領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。
為了更好的服務(wù)群眾，在具體工作中學(xué)習(xí)成長，我積極參與村里其它方面工作。同時(shí)我能夠深入基層，虛心向老黨員學(xué)習(xí)，通過走訪群眾，到農(nóng)戶家里調(diào)研，開座談會(huì)等形式了解村情，并根據(jù)自身的能力為群眾解決實(shí)際困難。在做好本職工作的同時(shí)，我還在鄉(xiāng)里做一些力所能及的工作。不足的是我工作經(jīng)驗(yàn)不足，有待進(jìn)一步完善。
三、其它方面工作
作為大學(xué)生村官，我能夠認(rèn)真履行自己的職責(zé)，配合好村支“兩委”做好村里的各項(xiàng)工作。
在這五個(gè)月里，我雖然學(xué)到了許多農(nóng)村知識，積累了一些工作方法和經(jīng)驗(yàn)，但也有很多不足之處。在以后的工作中，我一定吸取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，繼續(xù)扎根基層，不斷深入基層，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)自己的一份力量。
四、_年工作計(jì)劃
_年即將過去，新的一年也將來到，為了更好的開展工作，提高自己工作能力，特別是創(chuàng)業(yè)能力，_年主要做好以下幾方面工作
1、創(chuàng)業(yè)上一個(gè)新臺(tái)階，今年我們創(chuàng)業(yè)屬于籌劃階段，明年我們將進(jìn)入實(shí)業(yè)投入階段，明年3月過后申請專項(xiàng)貸款資金，把我們自己的大棚搞起來，我的愿望是爭取把種植園的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。
2、繼續(xù)做好村里的各項(xiàng)中心工作，特別遠(yuǎn)程教育工作，使其真正成為黨員干部受教育的好助手、惠農(nóng)的好幫手。在協(xié)助村支“兩委”做好村里工作的同時(shí)，還要幫助鄉(xiāng)里做點(diǎn)力所能及的工作。
3、每天要按時(shí)寫日記，每周要定時(shí)定量的寫好博客，在業(yè)余要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷完善充實(shí)自己，使自己成為一名合格的大學(xué)生村官。
我們工作要善于總結(jié)和反思，這樣才能進(jìn)步，對于本學(xué)期，我總結(jié)如下：
一、教育學(xué)生做事要踏實(shí)認(rèn)真
我對學(xué)生灌輸?shù)囊粋€(gè)理念就是踏實(shí)踏實(shí)，還是踏實(shí)。不管做什么事情，我們需要有認(rèn)真的態(tài)度，然后才是如何去做。學(xué)生的學(xué)習(xí)是一個(gè)養(yǎng)成良好思維習(xí)慣和行為習(xí)慣的訓(xùn)練和培養(yǎng)的過程，作為班主任尤其要認(rèn)識到這一點(diǎn)。我們?nèi)绾巫寣W(xué)生離開校園以后還能夠快樂而成功的生活呢?這是我們思考的問題，所以我的教育理念是：讓學(xué)生在校學(xué)校學(xué)到一輩子都用得著的東西——做人做事的正確態(tài)度。如庖丁解牛所好道進(jìn)乎技矣!
當(dāng)然，在應(yīng)試教育的禁錮下，我們不得不顧及學(xué)生、老師、家長、社會(huì)都共同需要的那個(gè)考試分?jǐn)?shù)。有的學(xué)生學(xué)習(xí)很認(rèn)真，與老師同學(xué)相處也很好，可就是考試成績總上不去。對于這種學(xué)生，作為班主任，我是喜歡的，因?yàn)槲蚁嘈乓环N信念：這學(xué)生有正確的對人對事的態(tài)度!一旦抓住了機(jī)遇，他會(huì)發(fā)光!
基于我的這種想法，在我的工作中，多了幾分踏實(shí)和刻苦，少了幾分浮躁與虛榮。
二、引導(dǎo)學(xué)生走向成熟
也許是年齡的增長，也許是經(jīng)歷的磨練，也許是生活的改變。到了這個(gè)學(xué)期，多數(shù)學(xué)生成熟了很多，隨著學(xué)生心智的成熟，班主任工作方式也得相應(yīng)轉(zhuǎn)變，對于學(xué)生不同時(shí)期的教育方式探索，一直是我努力的方向。這個(gè)時(shí)候，師生間的信任、尊重、理解、寬容尤顯得重要，但是是非對錯(cuò)的教育原則這個(gè)時(shí)候也顯得更重要了，學(xué)生的人生觀和世界觀定型的重要時(shí)期，一定要用正確的認(rèn)識區(qū)引導(dǎo)，讓他們走向美好的未來，美好的人生!
三、注意實(shí)現(xiàn)教育平衡
這一直是一個(gè)棘手而頭疼的問題，這個(gè)學(xué)期我有一個(gè)想法：班主任的工作總是過度集中在為數(shù)不多的后進(jìn)生身上是教育認(rèn)識上的一個(gè)誤區(qū)!按照我一貫的工作習(xí)慣就是，紀(jì)律觀念強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績穩(wěn)定的學(xué)生都我關(guān)注似乎少了點(diǎn)，多數(shù)時(shí)候我都是把工作重點(diǎn)放在教育幾個(gè)后進(jìn)生身上，當(dāng)然對他們以鼓勵(lì)教育為主，兼以各種方式，但是收效甚微，苦惱不已。
一個(gè)學(xué)生的話如醍醐灌頂，點(diǎn)醒了我對另外一個(gè)群體的關(guān)注。學(xué)生說：“老師，你很少找我談話?！边@是一個(gè)成績和紀(jì)律觀念都很好的學(xué)生，我居然“忽略”了她!教育應(yīng)該是公平的，一個(gè)班，班主任盡可能地照顧到每一位學(xué)生，可是我之前的工作有所“偏心”。從另一個(gè)角度說還是做了吃力不討好的事。于是這個(gè)學(xué)期，我改進(jìn)了工作方法，注意教育后進(jìn)生的同時(shí)，不忽略對另外一部分學(xué)生的關(guān)注。
四、加強(qiáng)班集體宿舍管理
任何時(shí)候，一個(gè)班集體，對于班主任而言最重要的是團(tuán)結(jié)。班級不團(tuán)結(jié)就不好帶，好帶就就談不上出什么成績了，這個(gè)學(xué)期我還是一如既往的強(qiáng)調(diào)班級的團(tuán)結(jié)。
我們的學(xué)生，大多數(shù)是住校生，每一個(gè)宿舍是一個(gè)小集體，一個(gè)班又分成了不同的&39;小集體，每個(gè)宿舍的團(tuán)結(jié)協(xié)作也很重要。在這項(xiàng)工作中宿舍長的作用要體現(xiàn)出來，每個(gè)宿舍都做好了，是整個(gè)班級團(tuán)結(jié)的一大步!為班級的文明班增光添彩。宿舍的作息幾乎是影響全班各種因素的重要關(guān)鍵。
宿舍的優(yōu)質(zhì)管理可以避免逃課、遲到、早退、課堂睡覺等一系列問題以及由此引發(fā)的其他問題。作為班主任，我認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)宿舍的管理，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
期末臨近，整理思路，發(fā)現(xiàn)問題不少，這個(gè)學(xué)期班主任工作中能做的，不能做的，做到的，做不到的，做得好的，做得差的都有，既然是總結(jié)，不能面面俱到，只能將典型而有借鑒意義的方面反思一下。越反思，越發(fā)現(xiàn)班主任工作是一門高深的藝術(shù)，做好很難，做得精彩更不容易!
20__年_月我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。
僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
今年_月份，我正式走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對具體實(shí)習(xí)科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的土木理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。
以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對公司概況和工程細(xì)節(jié)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。
在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場勘察，計(jì)算工程量，制作工程施工計(jì)劃，現(xiàn)場調(diào)研等都是公司的重要活動(dòng)，決定了公司工程的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠完成工程等情況。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。
實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。自走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與施工現(xiàn)場調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計(jì)算、以及對企業(yè)的各種工程的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。實(shí)習(xí)收獲，主要有4個(gè)方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)1步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。
通過實(shí)習(xí)，我對我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……
記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣1句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨1的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問題1檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵!從一開始_的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!