時間流逝得如此之快，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。寫工作計劃需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家整理的職工個人階段工作計劃，僅供參考，希望能幫助到大家!
一、嚴格要求自己，以身作則：
自己是團隊的,首先要做到以身作則,每天要保持一個好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強產(chǎn)品知識,銷售技術(shù)的學習,只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來.知道自己需要做些什么，以及工作的標準和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會知道做什么，如何做，才會思想上引起重視嚴格管理在部門樹立威信.對于自己說到的要負責到底.
二、團隊建設(shè)：
建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個1+8的人員結(jié)構(gòu),,目前團隊人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型。重點培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。打造團隊執(zhí)行力文化。團隊文化，對團隊執(zhí)行力的強弱有很大的影響。增強團隊的凝聚力,營造競爭氛圍。競爭，能激發(fā)活力，調(diào)動員工的熱情和積極性。建立激勵體系。實現(xiàn)目標，需要團隊建立完善的激勵體系，對員工進行及時的獎勵,激勵的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵、精神激勵、培訓(xùn)激勵.
三、加強培訓(xùn)：
沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司的成本
1、集體加強對產(chǎn)品知識的學習。經(jīng)常利用早會的時間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個深一步的了解，從內(nèi)心對產(chǎn)品認可，只有我們對產(chǎn)品認可了，才能在客戶面前顯出自信。
2、銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。針對不對的員工用不同的方法就解決，理論與實踐并進，針對每個人制定不同的培訓(xùn)計劃，總之是缺哪補哪。
四、部門嚴格化：
紀律：早晨上班時間，早，中，晚會。部門的獎罰制度。適當?shù)暮蛦T工保持距離，在部門樹立威信。
五、客戶管理：
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ?。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
六、銷售目標：
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!幫助員工去完成目標。跟蹤到位。
總結(jié)：做團隊需要點點滴滴，所以要關(guān)心團隊中每一個成員，嚴格要求團隊中每一個成員.利用這個月的時間把部門打造具有很強執(zhí)行力的團隊。.不知這分計劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，___萬元，純利潤___萬元。其中：打字復(fù)印___萬元，網(wǎng)校___萬元，計算機___萬元，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元，人員工資___萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。___年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點——無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在___萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬元;新業(yè)務(wù)部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資___—___萬元，能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位變成我們長期客戶。
一、復(fù)習目標
1、通過復(fù)習幫助學生建立并完善高中物理學科知識體系，構(gòu)建系統(tǒng)知識網(wǎng)絡(luò);
2、深化概念、原理、定理、定律的認識、理解和應(yīng)用，促成學科科學思維，培養(yǎng)物理學科科學素養(yǎng)。
3、結(jié)合各知識點復(fù)習，加強習題訓(xùn)練，提高分析解決實際問題的能力，訓(xùn)練解題規(guī)范和答題速度;
二、指導(dǎo)思想
“以生為本，以綱為本”，依據(jù)“大綱”和“說明”進行復(fù)習。抓好基本概念和規(guī)律的理解和掌握和基本技能的培養(yǎng)。加強科學復(fù)習方法的研究，務(wù)本求實，注重實效。團結(jié)協(xié)作，發(fā)揮集體的力量，同時應(yīng)該注意個體與集體的關(guān)系。深入研究了解學生，分類推進，對癥下藥。關(guān)注每一個學生的成長。全力以赴，無私奉獻，確保完成既定目標。總體保c爭B滅D,語數(shù)外總分有效人群在物理學科不吃虧。
三、復(fù)習策略
1、立足課本，著眼基礎(chǔ)，循序漸進。全面、系統(tǒng)、完整地復(fù)習所有必考的知識點，重視基本概念、基本規(guī)律及其基本解題方法與技巧等基礎(chǔ)知識的復(fù)習，要做到重點突出、覆蓋面廣。
2、鉆研教材，狠抓常規(guī)教學，落實好備、教、批、輔、考、評等各個教學環(huán)節(jié)，做到精選、精練、精講、精評。
3、加強方法教學和規(guī)范教學，讓學生學會自主學習、自我探究，使之養(yǎng)成良好的學習習慣。加強學生能力的培養(yǎng)，使之能夠靈活運用基本知識分析和解決問題，能夠進行實驗設(shè)計，提高實驗?zāi)芰?，從而提高學生的綜合素質(zhì)。
4、努力培養(yǎng)學生學習物理的興趣，挖掘?qū)W生的潛能，和學生多溝通，及時進行反饋，讓學生學有所成。
四、具體措施
(一)緊抓課本，細挖教材，扎實推進基礎(chǔ)知識復(fù)習工作
1、在復(fù)習中應(yīng)立足基礎(chǔ)知識，通過透徹理解，全面掌握基礎(chǔ)知識,如對物理概念的理解，應(yīng)該讓學生從定義式及變形式、物理意義、單位、矢量性及相關(guān)性等方面進行討論;對定理或定律的理解，則應(yīng)引導(dǎo)學生從其實驗基礎(chǔ)、基本內(nèi)容、公式形式、物理實質(zhì)、適用條件等作全面的分析。
2、復(fù)習時引導(dǎo)學生回歸教材，要抓住重點，幫助學生了解知識間的縱橫聯(lián)系，構(gòu)建高中物理基礎(chǔ)知識網(wǎng)絡(luò)，形成完整的知識體系，使知識系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化。
3、以課本的習題背景、插圖和閱讀材料為素材，深入淺出、舉一反三地加以推敲、延伸或適當變形形成典型例題，應(yīng)用中、低檔試題進行訓(xùn)練，花大力氣吃透課本上那些有特色、概念性強、構(gòu)思新穎和方法靈活的習題。
(二)圍繞考點，參透考綱，認真研究三年高考試題特點
結(jié)合《考試說明》分析高考命題的規(guī)律，把握命題原則和發(fā)展方向，有利于準確把握高考動向，有針對性地做好復(fù)習工作;收集近三年各地的高考試題，研究試題的命題特點，試題考查的側(cè)重點，全卷考查的熱點等。
(三)精心講解，嚴格訓(xùn)練，切實提高課內(nèi)課外學習效率
1、精心講解，通過教師引導(dǎo)對示范例題的分析，討論和解答，“以題引路---借題發(fā)揮”，引導(dǎo)學生發(fā)現(xiàn)，歸納解題步驟和思路，歸納解題中易出錯、易遺漏、易忽視、易混淆、易忘記的地方，要啟發(fā)學生“一題多解、一題多變”，重視解題后的反思。
2、講練結(jié)合，多讓學生思考，注意適當做一些有一定靈活性、綜合性、有助于提高分析問題、解決問題能力的好題。做到講得透、練得精。
(四)滲透方法，彰顯技巧，努力構(gòu)建物理學習思想體系
1、在平日教學中，結(jié)合具體的題目和章節(jié)，有意識的、恰當?shù)?#39;進行物理方法的滲透、學習和領(lǐng)會，強化物理方法的運用，突出方法教學。
2、通過例題、習題的講練，強化物理思想的滲透,揭示思想方法在知識互相聯(lián)系、互相溝通中的作用。要讓學生逐個地掌握物理思想方法的本質(zhì)，做到靈活的運用和使用物理思想和方法去解決問題,突出思維抓教學。
3、將課外試題與課本上試題進行對照，比較方法、技巧、思想，加深理解。
(五)針對訓(xùn)練，分類達標，確保提高學生適應(yīng)考試能力
1、加強審題能力的訓(xùn)練，引導(dǎo)學生讀題、審題，讓學生能準確地理解關(guān)鍵字眼，挖掘隱含條件，排除干擾因素，使學生在大腦中能重現(xiàn)題目的物理情景，并能快速地用語言、示意圖和方程等形式“翻譯”出來。
2、加強獨立訓(xùn)練，包括獨立審題、獨立分析、獨立決策、獨立解題、獨立檢查、獨立克服困難等，培養(yǎng)學生獨立解決和處理問題的能力。
3、加強解題速度訓(xùn)練，要求學生把它當作實戰(zhàn)來演練，讓學生學會在考試中如何分配時間，不斷積累考試經(jīng)驗。
4、加強解題技巧的訓(xùn)練，讓學生懂得選擇題(理解、邏輯推理)、實驗題(原理、方法的理解和應(yīng)用，方法的遷移和靈活運用能力)和計算題(過程、模型、方法和能力)等不同類型題的題型分析、掌握解題方法和解題技巧。掌握數(shù)學方法在解題技巧中的應(yīng)用。搞好每周練及階段性檢測的命題、閱卷、講評工作。
5、研究評分標準，加強學生答題規(guī)范化的示范引導(dǎo)和強化訓(xùn)練，讓學生掌握應(yīng)試技巧，提高解題的規(guī)范性，增加得分點，考出更高分數(shù)。
6、落實訓(xùn)練，鞏固成果，全面提升學生應(yīng)變搶分能力
由易到難，各個擊破，對于物理成績比較差的學生，可以考慮有選擇地放棄一些相對“難”題，讓每個人的時間利用效率化;會做的題能夠得全分，熟悉高考評分細則，領(lǐng)會其中精神，思路要嚴謹，說理要透徹，表述要準確，規(guī)范答題，清晰無誤;不會做的題也要能得一部分分數(shù)，在實際考試中解答計算題時，有時候是題目較難，不能完整地解答出來，有時候是時間緊，沒有時間做出最后的結(jié)果，此時學生應(yīng)該按照現(xiàn)象發(fā)生的先后順序，涉及幾個規(guī)律，寫幾個方程，要盡量多寫一點，當然，要規(guī)范答題。
一、基本情況
對高三理科生來講，學生的思維能力已由具體的形象思維過渡到抽象思維，由表象向內(nèi)部延伸;分析問題的能力也在不斷提高，他們能懂得一個問題、一種現(xiàn)象不單從一個方向去思索，而是多角度、多側(cè)面去尋求答案;物理學科成績也在不斷的提高，但由于歷年高考物理試題難度大(較其它學科而言)，學生思維能力、認識水平、學習基礎(chǔ)等發(fā)展不平衡，導(dǎo)致多數(shù)學生對物理學習有畏難情緒，有些學生的物理成績很差，歷次的考試成績不甚理想。這就給教學增加了一定的難度。教師應(yīng)該看到學習的積極的一面，對于消極的一面要揚長避短，采取有效措施努力提高全體學生的物理教學成績，從提高學生全面素質(zhì)、對每一個學生負責的基本點出發(fā),根據(jù)各校、各班學生的具體情況，制定恰當?shù)挠媱澟c目標要求，使每一個學生在高三階段都能得到發(fā)展和進步。
二、指導(dǎo)思想
落實教育改革精神，狠抓基礎(chǔ)知識，努力提高全體學生科學素養(yǎng)，幫助學生掌握好物理基礎(chǔ)知識和基本技能，提高學生應(yīng)用
物理知識的水平，使每一個學生真正能成為學科學、懂科學、用科學的一代新人。
努力改進教研活動的形式，豐富教研活動的內(nèi)容，做到教材教法專題化，教研活動課題化，青年教師規(guī)范化。通過每一次活動解決幾個問題，在發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程中使教師的專業(yè)水平和素質(zhì)得到提高。
三、工作目標
1、進一步推進課堂教學改革，切實提高課堂教學效益，教學過程做到生動(教師教學語言精練、簡明、生動)，主動(學生情緒飽滿、興趣濃厚、學習主動)，互動(師生互動、生生互動等交流形式)。
2、使學生具有一定的分析問題和解決問題的能力，能將教材中的所有實驗進行熟練地操作，對于各種類型的計算題目，能運用多種途徑進行解答。
3、加強學科教研，建立健全校本教研機制，以課堂教學為突破口，針對教學中的實際問題開展教研，探索教師教學方式和學生學習方式的轉(zhuǎn)變，有效提高教學質(zhì)量。
4、學生的人均成績有所提高，優(yōu)秀率有較大幅度增長。
四、存在問題
1、教學過程的隨意性與盲目性。教師在課堂教學中無明確目標，不能依據(jù)大綱、考綱與學生實際去實施教學，而且講、練、做的難題偏題怪題居多，導(dǎo)致復(fù)習效率低下。
2、課堂上教師滿堂講，學生滿堂聽的現(xiàn)象還很普遍，甚至讀題、思考、物理情景建立過程全部包辦，學生沒有思考、感悟、認識的機會，致使教學過程中學生的興趣和積極性在逐漸消退直至全無。
3、對實驗教學重視不夠，黑板上講實驗，紙上練實驗的現(xiàn)象還很普遍。物理學是以實驗為基礎(chǔ)的學科，教學中實驗?zāi)艹浞旨ぐl(fā)學生的好奇心與求知欲，培養(yǎng)科學態(tài)度與精神，能促進學生對物理概念、規(guī)律的理解與認識，其作用是毋庸質(zhì)疑的`。
4、過分依賴某一本復(fù)習資料而忽視教材應(yīng)有的作用是另一種較為普遍的現(xiàn)象。很多教師對資料上的例題、習題、練習毫無選擇，全部照搬，致使教學過程針對性較差;學生做過難的習題，陷入題海而不能自拔，起不到通過練習提高能力的作用。
5、校本教研活動淡薄。學科組教師間各自為戰(zhàn)，共同研究、探討、提高的意識幾乎沒有，更談不上合作、交流、探討復(fù)習過程中出現(xiàn)的各種問題并尋找解決的對策。
五、工作措施
1、認真鉆研教學大綱、考綱和課程標準，領(lǐng)會其在教學中的具體要求，體會教材編寫意圖。教師必須認真領(lǐng)會其精神實質(zhì)，對于每一項要求要落到實處，既不能拔高要求，也不能降低難度。學科教研組要在每次的教研活動中對教師提出具體目標，并定期交流研討體會。市教研室要召開兩次研討會，邀請專家、優(yōu)秀教師解讀大綱，為教師提供交流學習的平臺。
2、注重教材體系，加強對學生的實驗操作能力的培養(yǎng)。物理學科是以實驗為基礎(chǔ)的科學，加強實驗教學可以豐富學生的感性認識，提高學生學習物理的興趣和積極性。教師要充分利用教材中已有的各類實驗，讓學生過好訓(xùn)練關(guān)，熟練掌握基本儀器的使用方法，重視對典型實驗原理的理解，弄清實驗方法，提高設(shè)計能力。教研組要把考綱中要求的學生實驗做為重點，督導(dǎo)檢查學生實驗的落實情況。
3、要特別強調(diào)知識與能力的階段性，強調(diào)學生要掌握好基礎(chǔ)知識、基本技能、基本方法,這是能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)。對課堂例題與習題要精心篩選，不要求全、求難、求多，要求精、求少、求活，強調(diào)例題與習題的解題方法與規(guī)范化教育作用，強調(diào)理解與運用。各校要為教師組題、選題創(chuàng)設(shè)條件，讓教師有充足的資料去選擇;市教研室也要充分利用各種資源與信息，搜集各地試題，提供給廣大教師，并對各校組題情況進行檢查。
4、講求教學的多樣性與靈活性，努力培養(yǎng)學生的思維能力。教學不能默守陳規(guī)，要時時更新教學方法，注意研究學生學習過程，了解不同學生的主要學習障礙，在此基礎(chǔ)上制定教學方案。要特別注意繼續(xù)培養(yǎng)學生良好的學習習慣和思維習慣，充分調(diào)動學生學習主動性。學科組要定期召開學生座談會，了解學情教情，為教師的有效教學服務(wù)。
5、嚴格要求學生，練好學生扎實功底。教師在教學過程中，必須對學生嚴格要求，不能放松任何一個細節(jié)的管理。做到
課前有預(yù)習，課后有復(fù)習，課堂勤練習;每課必有一練，杜絕學生不做作業(yè)、少做作業(yè);培養(yǎng)學生養(yǎng)成獨立思問題的習慣，使學習真正成為每一個學生自已終身的樂趣。市教研室要對學生作業(yè)進行檢查評比。
6、高考改革在聯(lián)系實際、能力立意等方面不斷加大力度，不斷調(diào)整和改革。廣大教師要在搞好日常教學工作的同時，注意學習和研究，處理好重點知識與非重點知識的關(guān)系，處理好基礎(chǔ)題和難題的關(guān)系，處理好新題和舊題的關(guān)系，認準主攻方向提高中低檔題的正確率，努力使教學工作適應(yīng)當前教育改革形勢的發(fā)展。
7、校本教研是教師培訓(xùn)與提高的根本途徑，校本培訓(xùn)的重點是通過教學經(jīng)驗交流、教學專題研究、教學反思、觀摩課、示范課、研究課等方式，解決教學過程中教師存在的各種具體問題。采用主體參與、輪流主講和案例分析等形式，充分調(diào)動每一位教師的積極性和主動性，提高培訓(xùn)的針對性和實效性，幫助教師建立新課程理念，樹立新型的人才觀、教學觀、教育觀。
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)煙臺市教研室和區(qū)教研室下發(fā)的教學進度，結(jié)合我校的學生特點，注重全面提高學生的素質(zhì)和培養(yǎng)學生自主學習的能力，在高三這一年中穩(wěn)步提高學生分析問題和解決問題的能力，爭取明年高考的成功。這一基本思想也是在教學中應(yīng)該全面貫徹的教學思想。
二、情況分析
(一)教材分析：根據(jù)課程安排，本學期要完成一輪復(fù)習的教學任務(wù)，夯實基礎(chǔ)，查漏補缺，寧慢勿快，穩(wěn)扎穩(wěn)打，扎扎實實搞好基本知識的復(fù)習。
(二)學生學情分析：
1、課堂情況：物理科是理科生高考必考的主要科目，大多數(shù)的學生對物理知識的求知欲 望比較強烈，在課堂上比較自覺地與老師互動，配合老師完成教學任務(wù)。
2、對基礎(chǔ)知識的掌握還不夠牢固，大多數(shù)學生雖然通過了高一高二兩年的高中物理學習和訓(xùn)練，但尚未能獨立地形成物理情景，建立物理模型，獨立分析物理過程，解決物理實際問題的能力較低，還有待于大力提高和著重培養(yǎng)。
三、教學目標與任務(wù)
認真學習普通高中物理課程標準，根據(jù)新課標的要求，認真組織教學。
1、知識方面，根據(jù)新課標要求，使學生掌握好基礎(chǔ)知識，基本技能、基本方法和基本的'物理思想。
2、知識和能力方面，高中物理教學既傳授知識，又培養(yǎng)能力，二者密不可分，在課堂教學中要注意把二者有機地結(jié)合起來。
3、情感態(tài)度方面，要特別注意繼續(xù)培養(yǎng)學生良好的學習習慣，充分調(diào)動學生學習的主動性，要認識到學生能力培養(yǎng)與學習習慣、思維習慣有極大的相關(guān)性。
四、方法與措施
1、面向全體，分類分層次指導(dǎo)。
從全面提高學生的素質(zhì)，對每一位學生負責的基本點出發(fā)，根據(jù)各層次學生的具體情況，制定恰當?shù)慕虒W目標和要求，因材施教。
2、抓好基礎(chǔ)教學，注意能力的培養(yǎng)。
認真學習新的課程標準，在教學中應(yīng)強調(diào)理解，掌握好基礎(chǔ)知識，同時也要注意培養(yǎng)學生獨立閱題，獨立分析物理過程，獨立解決物理問題的能力。