光陰迅速，一眨眼就過去了，工作的情況已經成為過去，新的工作馬上就要到來了，撰寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧!那我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編給大家?guī)淼淖晕夷甓葍?yōu)秀工作計劃，希望大家能夠喜歡!
在已過去的某年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，雖然去年房地產市場大落大起，但是我們的銷售團隊卻經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。但是危機與機遇同在，為了能夠更好地開展接下來的工作，現制定20__年房地產銷售個人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務能力練習
在20__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的練習，為實現今年的銷售任務打下堅實的基礎，多接受銷售技能的培訓，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向
在新的一年中，我將仔細鉆研國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策等等，都是我必須關注和加以鉆研的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃目標及執(zhí)行方案
今年我的工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的鉆研，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及具體的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，鉆研實施切實有效的銷售方法
我將結合20__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。并將通過對工作中的數據進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實公司的要求，力保銷售任務圓滿達成
我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障
某年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
高中理綜教研組包括高中理、化、生三科教師共13人，其中高級教師7人，研究生3人，除4名新招聘老師最少都有3輪以上高中小循環(huán)教學經驗及靈活的教學方法，深受學生歡迎。分三個備課組(第一名為備課組長)
物理備課組：毛勇軍(高一)周建穗(高一)李粟(高二)廖水金(高三)管道霞(高一、二)
化學備課組：熊遠紅(高一)劉斌(高三)龔新國(高一、二)彭龍飛(高二)劉小東
生物備課組：易永艷(三)周羽(高一)黃麗(高二)
二、指導思想
高中部綜理教研組在學校、高中部的領導下，以“自主務實實用提高”的理念，制定教研工作計劃。
三、主要目標
高一年級：根據學生的基礎，興趣、特長、選拔和培養(yǎng)苗子。做好“特色高考”的準備及培訓工作。
高二年級：確定重點培養(yǎng)對象，根據文、理科的不同特點，加強重點生，尖子生的輔導和培養(yǎng)，堅定不移抓好治拐磨尖的工作。
高三年級：充分發(fā)揮集體智慧，全力以赴加強重點生輔導和培養(yǎng)，理綜高考成績突破240分
四、主要任務和措施
(一)常規(guī)教學研究
1.教學計劃以同科及年級為單位制定教學計劃，但要體現班級的基礎水平。要求在開學第一周內交高中部。
2.備課：以備課組為單位進行集體備課，要求定時定點，重點備進度，目標，重難點，方法作業(yè)等。每周一次，全學年度不少于20次。要求有記錄。
3.上課和聽課：
(1)杜絕無教案上課。每月在月底教研組檢查一次。
(2)聽課每期不少于15節(jié)(教齡未滿6年者不少于20節(jié))，聽課程序：領表——任課老師簽字——交表——蓋章。
4.考查
認真做好月考等命題工作，及月考、期中、期末閱試卷及試卷分析工作，命題具體由備課組長按高中部要求落實到人。高一高二重點班和平行班可分卷命題。難度系數控制在0.6-0.7。
5.作業(yè)和輔導
(1)作業(yè)適量，及時批改。每月在月底教研組檢查一次。
(2)常規(guī)輔導
(3)學科競賽輔導，理化2科高一高二年級參加相應的市學科競賽。高二生物、高三物理、化學參加奧賽聯(lián)賽。要求選好苗子，有計劃，有內容，定時定點進行。早準備早行動。
(二)課例研究
1.課例研究論文的基本格式分三部分：第一部分教學問題提出的背景(教學問題提出的過程教學問題解決的策略)，第二部分課堂教學的實施過程(就是教案包括教學個環(huán)節(jié))，第三部分教學反思(學生反饋參與者反思執(zhí)教者自我反思)。
2.作課：精選教學問題，運用適當的教學策略，精心設計教案。要求備課組參與。
3.曬課：組內及校內公開研討課。每人每學年最少1堂。要求全組成員參與聽課。
4.評課：以備課組為單位進行評課，備課組各成員均為中心發(fā)言人，并對其提出評價和建議，授課人作評課記錄。會后寫好教學反思。
5.撰寫案例研究論文。每人每期最少1篇。
紙質稿交高中部存檔。本組在20__年上期末選編《高中理綜組課例研究精選》一冊，供參閱交流。
(三)課題研究
1.著手做好省級課題《萍城重要綠化樹種的觀察及其校本教材的編制的研究》,按《課題實施計劃》進行。主要做好課題申報及準備工作(具體工作見課題實施方案和計劃)。
2.生物備課組配合做好省級課題《中學生物前概念轉變教學實驗研究》的研究工作.本期主要做好“中學生存在的前概念調查研究”。
3.新課程實施方案校本課程開發(fā)：《萍城重要綠化樹種的觀察》
(1)教材欄目的設置。(2)教材內容的選擇。(3)教材排版和印刷。
五、具體活動及安排(第二學期另行安排)
略
一、參與酒店經營理念、酒店市場定位
1、充分了解酒店各種經營設施、經營項目。
2、銷售部提出酒店市場定位建議，以報告形式上呈負責人。
3、參與酒店各部門價格制定，提出合理建議，以報告形式上呈負責人。
二、市場環(huán)境分析
1、酒店周邊經營環(huán)境分析。
2、競爭對手情況摸底分析。
3、酒店優(yōu)劣式分析。
4、銷售目標分析。
5、召開市場分析會議，以報表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經營部門。
6、提出合理改進意見，以報告形式上呈負責人。
三、制定銷售部崗位職責、規(guī)章制度
制定好銷售部崗位職責、規(guī)章制度，以報告形式上呈負責人批示。制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序。
1、制定酒店銷售策略，以報告形式上呈負責人批示。
2、制定銷售部政策與程序，以報告形式上呈負責人批示，并分發(fā)酒店各職能經營部門。
四、人員培訓
1、依據酒店員工手冊工作計劃，酒店及部門的規(guī)章制度對員工進行綜合素質培訓。
2、依據負責人批示的銷售部政策與程序對員工進行專業(yè)技能培訓。
3、依據酒店的現有情況對員工進行熱愛本職工作、團隊認識培訓。
五、參與建立酒店企業(yè)文化
1、確立酒店標識。
2、制作酒店企業(yè)簡介。
3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。
4、參與酒店各部門經營環(huán)境的布置。
5、參與酒店各部門經營項目的確立，并提出合理建議。
為進一步弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，動員組織全街道廣大志愿者深入宣傳志愿精神，大力開展志愿服務活動，切實提高公民文明素質和社會文明程度，特制定本工作計劃。
一、指導思想
以培育和踐行社會主義核心價值觀為主線，堅持志愿服務社會化、制度化、規(guī)范化發(fā)展方向，以推進志愿服務機制建設為重點，通過廣泛開展“三關愛”志愿服務活動，大力弘揚志愿服務文化，夯實基層基礎，不斷健全組織，完善制度，深入宣傳發(fā)動，整合社會資源，推動全街志愿服務工作健康穩(wěn)步發(fā)展。
二、工作思路
以《全國志愿服務測評體系》為依據，以城鄉(xiāng)社區(qū)為重點，以關心關愛為主題，以積德行善為動力，以完善機制為保障，與學雷鋒活動相結合，用制度化實現常態(tài)化。
三、工作重點
(一)加強隊伍建設，壯大服務力量
堅持依托轄區(qū)學校、機關、企事業(yè)單位，廣泛調動各種積極力量，加強注冊志愿者隊伍、專業(yè)志愿者隊伍、骨干志愿者隊伍。堅持尊重志愿者的主體地位，不斷調動激發(fā)廣大青年、廣大黨員干部參與志愿服務的內在積極性，充分發(fā)揮志愿者骨干隊伍在志愿服務中的示范帶頭作用。通過舉辦多層面的志愿服務培訓，進一步加強社區(qū)(村)志愿服務站工作人員的管理水平、組織能力，提高在冊志愿者的專業(yè)服務水平。
(二)把握服務方向，健全長效機制
1、抓好“三關愛”志愿服務活動開展。一是以鄰里守望為主題，做好關愛他人志愿服務。重點抓好三類志愿服務：
(1)開展敬老志愿服務;
(2)開展愛幼志愿服務;
(3)開展助殘志愿服務。
二是以共筑和諧為主題，做好關愛社會志愿服務。重點抓好七類志愿服務：
(1)開展文明禮儀知識普及志愿服務;
(2)開展公共場所文明引導志愿服務;
(3)開展文明交通志愿服務;
(4)開展網絡文明傳播志愿服務;
(5)開展社區(qū)志愿服務;
(6)開展文化體育志愿者進學校志愿服務;
(7)開展應急救護志愿服務。
三是以生態(tài)文明為主題，做好關愛自然志愿服務。
重點抓好三類志愿服務：
(1)開展“三線三邊”環(huán)境治理志愿服務;
(2)開展保護裕安山水志愿服務;
(3)開展植樹造林志愿服務。
2、不斷深化社區(qū)志愿服務。社區(qū)是志愿服務的依托，是各類志愿服務資源匯集場所，也是實現志愿服務制度化的關鍵和保障。社區(qū)志愿服務陣地重點抓好三項：一是社區(qū)志愿服務廣場。做到“10個有”，即有固定場所，有專人負責，有服務隊伍，有服務項目，有服務時間，有標識標牌，有規(guī)章制度，有宣傳氛圍，有資料收集，每月至少一次志愿服務活動。二是社區(qū)志愿服務工作站。由黨支部、居委會和物業(yè)公司聯(lián)合組建，并要切實發(fā)揮作用。三是志愿服務培訓場所。不定期邀請相關專業(yè)機構、專業(yè)人士對社區(qū)志愿者進行業(yè)務知識培訓，提升志愿者服務技能。
3、抓好黨員志愿服務活動開展。利用市直、區(qū)直單位在職黨員進社區(qū)報到為群眾服務工作鍥機，廣泛開展“進社區(qū)、亮身份、辦實事、樹形象”等群眾需要的各類主題服務活動。以基層黨員服務中心為樞紐，積極組織開展黨員志愿者服務月、服務日等活動，將黨員的先進性和志愿者的奉獻心充分結合，發(fā)揮廣大黨員在知識、信息、技術、服務等各方面優(yōu)勢促進社會和諧發(fā)展。
(三)加強宣傳引導，培育志愿文化
1、加強激勵機制，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。對本年度內積極參與志愿服務活動的集體和個人，及時向上級推薦申報優(yōu)秀志愿服務集體、優(yōu)秀志愿服務項目、優(yōu)秀志愿者，通過評選表彰激勵機制，樹立身邊可學可信的志愿者先進典型。
2、加強信息宣傳，傳播服務理念。利用街道、社區(qū)(村)網站，普及志愿知識、傳播志愿服務理念，加大對皖西日報、大別山晨刊、今日裕安等媒體的投稿，加強對志愿服務的活動宣傳，弘揚志愿服務精神，推動形成關心、支持和參與志愿服務的良好社會環(huán)境。
各社區(qū)(村)請于4月18日前，擬定好本單位全年志愿服務工作計劃，報送街道文明辦，并做到年初有計劃，年中有小結，年底有總結。
對工作，我們都要有計劃的進行
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有條件的情況下，送一些小禮物給客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷快速開發(fā)新客戶,推廣新產品.
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
四、對自己的要求
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。工作計劃
3：要多了解客戶的需求，才有可能滿足顧客。
4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額，為公司創(chuàng)造利潤。工作中總會有各種各樣的困難，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。