為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的活動方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
在主題活動《有用的植物》開展的過程中，我?guī)ьI(lǐng)幼兒去我園的綠色田園教育種植基地“親青樂園”參觀?！坝H青樂園”里有青菜、紅薯、大蒜等各種蔬菜，觀察的過程中孩子們議論開了：“這種蘿卜最難吃了，我可不愛吃！”“大蒜臭臭的，我不喜歡吃……”對于幼兒普遍不喜歡吃蔬菜的現(xiàn)象，我認(rèn)為組織一次“喜歡吃蔬菜”的集體活動比較有說服力。同時，課程《指南》中也指出：教師應(yīng)善于將幼兒一日活動中自發(fā)生成的，具有發(fā)展價值和共同興趣的熱點(diǎn)問題與預(yù)設(shè)活動的內(nèi)容有機(jī)結(jié)合。于是我讓幼兒回去通過各種途徑收集、了解有關(guān)蔬菜的各種知識，在幼兒取得一定經(jīng)驗的基礎(chǔ)上我設(shè)計了本次活動“什么部位可以吃”，目的是將幼兒的經(jīng)驗整合提升，進(jìn)一步激發(fā)幼探索的興趣。
1、樂意向同伴介紹自己喜歡的蔬菜，嘗試按吃的不同部位對蔬菜進(jìn)行分類。
2、自己設(shè)計蔬菜湯配料表，感受做小廚師的快樂。
本次活動首先我讓幼兒交流介紹自己愛吃的蔬菜，了解蔬菜的不同種類和豐富的營養(yǎng)，從而喜歡吃蔬菜，樂意吃蔬菜；并知道不同蔬菜什么部位可以吃；其次我讓幼兒合作制作蔬菜湯配料表，并介紹推銷自己的蔬菜湯，讓幼兒在挑選、思考、記錄、交流的過程中，進(jìn)一步鞏固“什么部位可以吃”的生活經(jīng)驗，體驗做小廚師的快樂，同時，也充分感受到學(xué)習(xí)探索以及同伴間合作交流的樂趣。
最后，希望這次活動的前期引導(dǎo)和活動的開展能受到大多數(shù)小朋友的喜愛，也懇請得到各位專家、同行的指正。
1、樂意向同伴介紹自己喜歡的蔬菜，嘗試按吃的不同部位對蔬菜進(jìn)行分類。
2、自己設(shè)計蔬菜湯配料表，感受做小廚師的快樂。
1、帶領(lǐng)幼兒參觀過菜場、幼兒已經(jīng)收集了有關(guān)蔬菜的各種知識
2、蔬菜若干（幼兒自備、教師準(zhǔn)備）、分類筐、蔬菜自選車、菜籃、記錄（筆、表格）。
一、交流已有經(jīng)驗——幼兒介紹自己帶來的蔬菜。
1． 老師：今天，我們小朋友都帶來了自己喜歡吃的蔬菜，下面我們就來介紹介紹。
提問：你最喜歡吃什么蔬菜，為什么？
2、幼兒相互交流自己帶來的蔬菜。
3、請個別交流，鼓勵幼兒用說說蔬菜的樣子，猜謎等多種形式，介紹蔬菜。
4、
教師總結(jié)幼兒的交流情況。（對幼兒內(nèi)容的概括、可以是顏色的歸類、樣子等等）。
二、幼兒按照吃的不同部位進(jìn)行分類。
1、 教師設(shè)疑，引出活動內(nèi)容。
1）、老師：你們愛吃的蔬菜品種真多，看看老師喜歡吃什么？（出示蘿卜）
2）、引導(dǎo)幼兒討論蘿卜吃它的什么部位？結(jié)合“親親樂園”活動，幼兒回憶 哪些長在地上，哪些長在地下，在討論“根、莖…
2． 幼兒相互討論自己帶來的蔬菜，初步了解蔬菜吃的不同部位。
3． 幼兒動手實踐，把自己帶來的蔬菜進(jìn)行歸類。
1）、|教師出示標(biāo)有（根、莖/葉、花、果、種子）標(biāo)志的籃筐。
2）、幼兒把自己帶來的蔬菜進(jìn)行歸類。
3）、糾錯、小結(jié)，看看有沒有找錯家的蔬菜寶寶？為什么？
三、幼兒設(shè)計蔬菜湯配料表。
1、 教師出示各種蔬菜，提議制定一份蔬菜湯配料表，激發(fā)幼兒制作蔬菜湯的興趣。
老師：我們喝到的蔬菜湯都是大人為我們制定的，今天我們自己來做小廚師，做一份自己喜歡的蔬菜湯，怎么樣？
2、引導(dǎo)幼兒理解并確定蔬菜湯配料表的設(shè)計要求。
根（圖形）
莖/葉
花
果
種子
材料
加工后形狀
a：幼兒兩兩結(jié)伴，選擇蔬菜。
b：商量討論菜名，邊在自選車上選擇蔬菜。
c：把選擇的蔬菜對應(yīng)畫在表格中，可以根據(jù)需要，一格多選或不選。
3、、幼兒結(jié)伴組合，制作蔬菜湯。
四、介紹推銷蔬菜湯
教師提示幼兒可以根據(jù)自己制作的蔬菜湯的所選原料、菜名、味道、及營養(yǎng)價值來進(jìn)行推銷。
五、結(jié)束語：今天回去，建議你的爸爸媽媽聽聽你的設(shè)計做一碗美味的蔬菜湯，老師相信它的味道一定好極了！
為了進(jìn)一步推動我校陽光體育運(yùn)動——冬季長跑的廣泛開展，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，學(xué)校擬定于在20xx年12月31日舉行冬季越野長跑比賽，以此來磨練中學(xué)生堅強(qiáng)的意志品質(zhì)，培養(yǎng)良好的鍛煉習(xí)慣，有效提高體質(zhì)，特別是耐力素質(zhì)水平，進(jìn)一步掀起陽光體育運(yùn)動的新高潮。
組 長：陳x
副組長：袁xx
成 員：全體老師
三、參賽班級及人數(shù)：一至六年級。
一二年級為低段(丙組），三四年級為中段（乙組），五六年級為高段（甲組），每個班級人數(shù)不限，各班需認(rèn)真排查因身體原因不適合長跑運(yùn)動的學(xué)生，不讓其參加，各班主任做好記錄。
四、計分、獎勵辦法：
個人單項獎按男女組取年級段前三名并設(shè)獎。
團(tuán)體獎同年級段分男女運(yùn)動員計分，第一名10分、第二名9分、第三名8分、第四名7分、第五名6分，低中高段各設(shè)一名團(tuán)體一等獎。
1、強(qiáng)化時間觀念，準(zhǔn)時參賽。
2、比賽前各班主任一定要詢問運(yùn)動員的身體情況有病的學(xué)生或身體欠佳的學(xué)生不宜參賽（學(xué)生不得隱瞞病情、如果學(xué)生隱瞞身體情況發(fā)生意外學(xué)校無責(zé)任），在確保運(yùn)動員健康的情況下才能讓其參加比賽。重在參與，量力而行。
3、各班主任要做好服務(wù)工作、注意學(xué)生著裝，跑前注意保暖，跑時注意輕便，上場前認(rèn)真檢查裝備）、飲食（跑前不要吃油膩食物提前儲備水分和能量，賽前飲少量溫水，吃少量巧克力或香蕉賽后少量多次飲溫水，切記飲冷水，賽后離開終點(diǎn)到恰當(dāng)?shù)攸c(diǎn)慢走恢復(fù)）。
4、運(yùn)動員賽前準(zhǔn)備活動一定要做充分，提前20分鐘組織為宜活動至身體微微出汗為最佳，然后脫去外套稍作調(diào)整后上場比賽，防止體力透支。
5、賽中起跑時注意不可擁擠；不要跑得太猛合理分配體力，注意路滑，防止摔倒。不得故意絆倒其他參賽人員。如果在比賽途中身體出現(xiàn)不適或體力不支請隊員放棄比賽并聯(lián)系校醫(yī)。
6、賽后多嚴(yán)禁喝冷飲、嚴(yán)禁用涼水沖洗、嚴(yán)禁立即坐下躺下注意休息要慢慢走動緩解疲勞，放松，及時穿上外套，防止風(fēng)寒感冒，吃易消化食物。
7、參賽班級按時到達(dá)比賽地點(diǎn)，比賽順序為：一二年級男女，三四年級男女，五六年級男女，（每年級段男生先跑一分鐘左右）不參賽人員隨年級到達(dá)比賽起點(diǎn)，做一些力所能及的服務(wù)工作。
8、校醫(yī)隨隊，藥品準(zhǔn)備充分，處理異常情況。
9、聘請交警維持交通。
10、彎道、岔路口處安排工作人員值守，提示學(xué)生遵守交通規(guī)則，攔截車輛。
總指揮：陳xx
主持、宣傳：袁xx
起點(diǎn)、終點(diǎn)：陳xx、各班主任。（具體負(fù)責(zé)法令及維持秩序，記錄各年級段男女前五名名次、發(fā)給前五名名次票）
轉(zhuǎn)折點(diǎn)：王xx（發(fā)返程票）
照相：單xx
聯(lián)絡(luò)：鄭xx
校內(nèi)維持秩序：袁xx
應(yīng)急情況處理：王xx
彎道執(zhí)勤：周xx
成績統(tǒng)計及計算：張xx
1、全體集合、主持人主持開幕式
2、帶入指定地點(diǎn)、越野賽開始——結(jié)束
3、成績統(tǒng)計及閉幕式（發(fā)獎）
一、活動目的：
弘揚(yáng)雷鋒精神，倡導(dǎo)文明新風(fēng)，深化學(xué)雷鋒活動，結(jié)合養(yǎng)成教育、革命傳統(tǒng)教育、民族精神代代傳教育，培養(yǎng)青少年關(guān)愛他人、服務(wù)社會、報效國家的優(yōu)良品質(zhì)，加強(qiáng)我校精神文明建設(shè)，掀起我校學(xué)雷鋒活動新高潮，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
雷鋒，永遠(yuǎn)的榜樣
“學(xué)雷鋒”活動要立足我校和我校各班級的實際情況，使學(xué)雷鋒活動深入到每個班級，落實到每個老師同學(xué)，從自我做起，從身邊小事做起，像雷鋒那樣干一行愛一行，專一行，不流于形式。
從二月下旬到三月上旬
黃家溝小學(xué)全體師生
1、國旗下的演講，活動啟動儀式。舉行全校升旗儀式，四二班主題演講“雷鋒，永遠(yuǎn)的榜樣”，發(fā)出倡議，“雷鋒，永遠(yuǎn)的榜樣”主題活動正式拉開帷幕。
2、以“雷鋒，永遠(yuǎn)的榜樣”為題，舉行主題班隊會。在一二年級中進(jìn)行雷鋒事跡、雷鋒精神的宣傳教育，幫助低年級同學(xué)認(rèn)識雷鋒和雷鋒精神；在高年級同學(xué)中，進(jìn)行主題談?wù)摚岳卒h為榜樣，對照雷鋒，檢查自己，加深都雷鋒精神的認(rèn)識，引導(dǎo)全體同學(xué)在認(rèn)真深入學(xué)習(xí)雷鋒精神的同時，開展自省修身活動，各班制定學(xué)雷鋒活動計劃，將學(xué)習(xí)雷鋒精神活動真正落到實
3、舉行主題手抄報展覽比賽。要求高年級同學(xué)每人自辦一份主題手抄報，然后經(jīng)過班級評比，三年級每班推薦5份，四年級每班推薦8份，五年級每班推薦10份，于三月三日上交德育處，要求手抄報用統(tǒng)一規(guī)格的美術(shù)紙制作，字體工整漂亮，版面合理美觀。
4、開展課前一支歌活動。在每天上午第一節(jié)和下午第一節(jié)課前，集體合唱雷鋒贊歌《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》
5、全校范圍的總結(jié)表彰。三月五號前后，學(xué)校大隊部將對“學(xué)雷鋒活動月”情況總結(jié)評比，表彰學(xué)雷鋒活動期間的先進(jìn)班集體和優(yōu)秀個人，包括手抄報和合唱歌曲等。
為進(jìn)一步提升學(xué)校專業(yè)化服務(wù)能力，促進(jìn)學(xué)校教育和家庭教育的有效銜接，形成學(xué)校、家庭、社會三位一體的育人合力，根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)家校合作辦好人民滿意的教育的實施意見》和《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)我市中小學(xué)幼兒園家訪工作的意見〉的通知》文件精神。我校根據(jù)上級部門部署，特在全校組織開展家訪活動，貫徹落實文件精神。
組長
副組長
組員
（一）活動時間：
（二）家訪對象：
全體學(xué)生（初一年級新生必須在第一學(xué)期內(nèi)完成）
（三）參與家訪教師
全體教師
（四）活動內(nèi)容：
1.了解學(xué)生及其家庭狀況。重點(diǎn)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，與家長共商提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力、養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣的方法。
2.向家長宣傳教育法律、法規(guī)和教育政策。向家長通報學(xué)校及班級有關(guān)工作舉措，爭取家長的理解和支持，指導(dǎo)家長配合做好學(xué)生的家庭教育工作。
3.介紹近幾年教育的發(fā)展情況和學(xué)校教育教學(xué)工作取得的成績，對家長關(guān)心的熱點(diǎn)問題做好宣傳解釋工作。
4.征求家長對學(xué)校的意見和建議，并及時向?qū)W校及有關(guān)部門反饋，進(jìn)一步提高社會、家長、學(xué)生對學(xué)校教育和教育系統(tǒng)的滿意度。
(五).活動要求
1.教師集中家訪活動的開展是實現(xiàn)家校溝通、構(gòu)建和諧教育的有效途徑，各位教師要充分認(rèn)識開展家訪活動的重大意義，切實抓緊抓好，確?；顒訉嵭?。
2.每個家訪團(tuán)隊要在訪前進(jìn)行集體會商、備課，訪后及時分析、反饋信息。
3.家訪期間適逢教節(jié)日期間，全體教師必須廉潔自律，確保良好的師德形象。
（六）.活動步驟
1.宣傳發(fā)動階段（20xx年9月3日～9月11日）
成立組織機(jī)構(gòu)，制定具體活動方案，召開全體教師動員會進(jìn)行安排部署。各班級制定相應(yīng)的家訪計劃。
2.組織實施階段（20xx年9月16日～20xx年5月30日）
按照學(xué)校的實施方案和班級家訪計劃，全面開展走訪新生社區(qū)、家庭活動。填寫家訪記錄表，通過文字、圖片等形式建立走訪檔案。
3.總結(jié)階段（20xx年6月1日～6月28日）
我校對走訪活動開展情況進(jìn)行全面自查和認(rèn)真總結(jié)，開展家訪手記評比，撰寫總結(jié)材料并上報。
好多日化店老板喜歡在節(jié)假日做促銷，這本身沒錯，就看我們怎么選時，在五一，十一長假期間如果選時不好活動肯定不理想，在長假期間好多行業(yè)都在做活動，大街小巷各個店面都會推出活動，在這樣的環(huán)境下做活動，第一分流客源，第二環(huán)境嘈雜不理操作，第三活動人員很難申請到(化妝品公司也是最忙時，準(zhǔn)備市場各點(diǎn)活動)
我認(rèn)為在長假期間做活動最好選擇前期或后期，長假期間隨著人們生活水平提高，部分都會出門旅游，這樣許多店面老客源在活動期間沒法到店消費(fèi)。在節(jié)假日前期或后期就會避免。林外活動展現(xiàn)不宜太長，以免顧客反感。
在校園店最好是在月初的周末這時候?qū)W生都會收到家里的生活費(fèi)，身上有錢才有消費(fèi)能力。在單位附近或小區(qū)的店面在月初周末附近單位工資發(fā)放時最佳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最好當(dāng)然是趕集日既有人氣又可提銷量。
其實一場好的促銷活動選時只是一方面，最重要的還是活動前期準(zhǔn)備和活動期間的操作。可以說是決定著一場促銷活動的命運(yùn)。因此做好前期周密的準(zhǔn)備尤為重要。
一場促銷活動的成功與否主要還是取決于活動前的準(zhǔn)備，活動前周密的準(zhǔn)備保證活動順利有序的進(jìn)行，那活動前期日化店要做哪些方面的準(zhǔn)備呢?
1.確定時間
一場促銷活動準(zhǔn)備首先要確定促銷時間，具體的時間以便后面工作的進(jìn)行
2.確立主題和方案
確定好具體活動時間后，根據(jù)市場情況，確立最適合自己店面活動主題，根據(jù)這個主題策劃相對應(yīng)的方案，一般情況下除了開業(yè)、店慶等特殊時間外，夏季多以“補(bǔ)水防曬”“靚麗時尚彩妝節(jié)”“絢麗時尚脫毛”等等為主題進(jìn)行應(yīng)季促銷。選好主題后根據(jù)主題設(shè)定促銷方案和促銷形式(戶外搭臺、走秀、講座還是室內(nèi)促銷)等
3.準(zhǔn)備物料
確定方案后就因該著手準(zhǔn)備促銷活動所需要的物料這些物料分為幾大塊：
A.宣傳物料：拱門、帳篷、品牌形象展架、簡易促銷臺、海報、話筒、音響，氣球、宣傳單等等都要精心準(zhǔn)備，提前向品牌代理公司申請。
B.產(chǎn)品促銷物料，如果有抽獎還要準(zhǔn)備獎品物料。一般情況下大中型活動化妝品公司還會支持部分試用裝及公司特價換購物料，有部分還需要日化店老板根據(jù)活動形式和收益進(jìn)行額外采購，一般促銷活動期間可拿出10%--20%點(diǎn)進(jìn)行配送力度就夠了。
C.活動宣傳單張制作，活動方案制定后做部分宣傳單張，宣傳單張紙做不僅要突出買贈，折扣、免費(fèi)、特價等;最好還要放上圖片直觀明了，店面形象圖片擴(kuò)大宣傳。制作宣傳單要直觀簡明，主題突出。
D.店面空白海報準(zhǔn)備以備在活動期間宣傳。
E.顧客檔案和收據(jù)本準(zhǔn)備
4.人員申請
活動人員申請一般在活動前15—7天以便化妝品公司合理安排人員。
5.申請場地
如果是外場促銷活動在活動前一定要在當(dāng)?shù)爻枪?，環(huán)衛(wèi)等主管部門申請場地，以保證活動順利有序進(jìn)行，以免活動期間帶來不必要的麻煩，影響促銷人員情緒和狀態(tài)。
6.整理庫存?zhèn)湄?/p>
活動前一般日化店都會整理庫存，日化店老板整理庫存只為活動備貨;其實在促銷活動前真理庫存除了補(bǔ)充足夠的貨源外及時準(zhǔn)備清理滯銷貨損貨和快到期的貨，在活動期間通過免費(fèi)送、買贈、超低特價搶購等方式處理了，用來吸引人氣。整理庫存后及時補(bǔ)充貨源。
7.制作活動主題橫幅
在活動前一定制作活動主題橫幅并在活動前兩天掛在店面門頭。開始宣傳。
8.通知會員
在促銷活動前兩天開始進(jìn)行客戶當(dāng)整理并開始電話短信通知會員顧客到店領(lǐng)取禮品，享受優(yōu)惠，保證店面活動期間人氣和銷量，一般會員顧客對店面的認(rèn)可度會較高，產(chǎn)品接受會更容易，這樣在促銷活動開始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。
9.派發(fā)傳單
活動前兩天開始日化店就著手宣傳單的派發(fā)，街面，企事業(yè)單位，小區(qū)等等，最好在宣傳單上附試用裝和現(xiàn)金券或免費(fèi)護(hù)理和化妝券、禮品券等，這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇，增強(qiáng)宣傳單的傳播效果。君不見宣傳單滿街飛，結(jié)果只有一個歸宿永遠(yuǎn)在垃圾桶或就是鋪大街被環(huán)衛(wèi)罰。
10.整理柜臺裝飾店面氣氛
在促銷活動前一天主要開始營造店面氣氛，用氣球、吊旗、吸引眼球的海報裝飾店面，并合理布置柜臺，分別在店面門口、中間、最里面布置特價、買贈、免費(fèi)禮品柜臺，在店面柜臺上張貼個性醒目的小POP促銷牌;“買一送一”“店長推薦”“皇牌產(chǎn)品”“強(qiáng)效補(bǔ)水”“應(yīng)季產(chǎn)品”“原價*特價*”等等。
在促銷活動中店面氛圍的營造和柜臺合理布置是非常重要的，店面氛圍的營造會從視覺上吸引顧客進(jìn)店，柜臺的合理布置不僅可以吸引客源還可以提升銷量。
11.設(shè)定促銷銷售目標(biāo)
促銷活動前一定設(shè)定總目標(biāo)和日銷售目標(biāo)并細(xì)分到每個人。
在做好前期周密的準(zhǔn)備后就進(jìn)入有序的活動過程中，一場好的促銷活動不光有人氣還要有銷量，而有的日化店總是走不出這樣得到困境，有人氣就是銷量上不去，有的就干脆沒人氣，沒銷量。那怎么樣才能在促銷活動中做到既有人氣又有高銷量?在實操中應(yīng)該注意些什么呢?
為什么在這里我會說互動多變的促銷現(xiàn)場?真是這樣，只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道，在實操中促銷活動正的是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要;要掌控促銷活動大局就要做好如下細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)常被我們忽視：
1.形象統(tǒng)一 體現(xiàn)專業(yè)
在促銷活動中最好著裝統(tǒng)一，淡妝上崗，這樣才能體現(xiàn)專業(yè)，給顧客信賴感。
2.分工明確 相互配合
在一場促銷活動中一定要有好的協(xié)調(diào)，明確分工;但每一組度不是獨(dú)立的個體要緊密配合，因為一場好的促銷不是單兵作戰(zhàn)，能力再強(qiáng)的一個人不可能扭轉(zhuǎn)整個集體的業(yè)績;促銷活動時最能體現(xiàn)一個團(tuán)隊協(xié)調(diào)，配合，應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的，所以在促銷活動中一定有良好的團(tuán)隊合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進(jìn)行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺按組劃分，各組之間緊密配合。
3.里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)
促銷活動中派單拉客人員當(dāng)接到顧客進(jìn)店時里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)，這樣才能做好。
4.進(jìn)點(diǎn)送禮勿進(jìn)店就送
在促銷活動中為了吸引客源，一般都會做活動期間進(jìn)店有驚喜，免費(fèi)修眉化妝等模式，那怎么樣才能運(yùn)用好這些模式呢?一般顧客進(jìn)店店家準(zhǔn)備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝，顧客進(jìn)門就發(fā)不光沒有價值感，而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達(dá)到一般就不會往店里進(jìn)去啦，會有失望感覺。當(dāng)顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進(jìn)店里面，“里面那個柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時候有足夠的時間讓顧客了解產(chǎn)品，進(jìn)行銷售。
促銷人員一定要時刻準(zhǔn)備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時給顧客體驗產(chǎn)品，第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達(dá)到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。
5.循序漸進(jìn)勿急大單
在促銷活動中一定要先購買再壓單，在顧客買單時收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快(一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔)，銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設(shè)計促銷方案是一般都是階梯狀設(shè)計的，購得越多送的越多，越實惠。在顧客交完錢后即使進(jìn)行配套產(chǎn)品的體驗，進(jìn)行配套銷售，產(chǎn)品搭配起來才會有最佳效果，當(dāng)然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
6.結(jié)伴而來一定拆開
在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個問題，幾個顧客結(jié)伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因為同行的某一個人的一句話或催促導(dǎo)致銷售失敗。所以，在促銷活動中接待顧客結(jié)伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。
7.人多起量人少加單
促銷活動顧客進(jìn)店一般是有規(guī)律性的，早上9：00—11：00 下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點(diǎn)人氣旺時促銷員一定要精神飽滿，速戰(zhàn)速決，快速銷售產(chǎn)品。當(dāng)?shù)昝孢M(jìn)店很少時，采取5點(diǎn)循序漸進(jìn)的辦法，修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單，這樣既保證了店里隨時都有人氣，也能帶動氛圍，國人有湊熱鬧的習(xí)慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費(fèi)。
8.詳細(xì)登記顧客資料
促銷活動不僅是提升業(yè)績，也是開發(fā)新客源的重要手段，給日化店長期的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。
9.及時總結(jié)及時打氣
在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員，在連續(xù)的促銷中一般體力不支，因此勞逸結(jié)合，多開間接小會，開開玩笑，打打氣當(dāng)然也要及時解決發(fā)現(xiàn)的問題，晚總結(jié)，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。
10.及時整理柜臺，補(bǔ)貨
在促銷中由于人員多，經(jīng)過一個時間段的銷售一般柜臺較亂，產(chǎn)品也有部分銷售出去了，這時候要按責(zé)任制及時整理柜臺，補(bǔ)貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。
11.實行競賽制 設(shè)立獎項
在促銷活動中可以設(shè)立小組間競賽制，實行獎勵制度，有效調(diào)動促銷人員積極性，發(fā)揮最大潛能，這個獎勵根據(jù)實際銷售預(yù)計可以是產(chǎn)品也可以是現(xiàn)金。
一場促銷活動就這樣進(jìn)行了，當(dāng)我們呢做好一場活動時，其實，活動結(jié)束后的工作也要銜接好，這樣會帶來持續(xù)的影響。我們怎么樣做好活動后期的銜接工作呢?
促銷活動結(jié)束給日化店帶來的不僅是業(yè)績還有強(qiáng)大的宣傳影響力，和新的客源，我們只有做好活動后的銜接工作，才能給日化店的發(fā)展打好堅實的基礎(chǔ)。一場活動后我們主要作如下的工作：
1. 整理庫存
促銷活動結(jié)束一定有很多貨會缺貨或少貨，我們首先要及時整理庫存，及時補(bǔ)充貨源保證正常銷售的貨源，保證庫存的良性。
2. 整理客戶資料
在促銷活動中會有很多新的客戶資料，在活動后及時按照消費(fèi)情況進(jìn)行整理，并在一周內(nèi)給銷售額度大的客戶電話，問產(chǎn)品使用情況，急需要提供的咨詢服務(wù)，以示重視。
3. 做好售后
在促銷活動中(特別是前店后院)一般都會在活動中送幾次免費(fèi)護(hù)理和免費(fèi)化妝券，要合理利用好這些機(jī)會，拿到這些券的大部分顧客都是帶著試試或體驗的心理來的，一定要周到熱情接待，這樣才能留住顧客，讓此成為忠實的會員顧客。
一、大會主題：為在上個月的工作中，作出突出貢獻(xiàn)的員工及管理者召開表彰大會
二、大會的目的：
1、更好的激發(fā)員工及管理者的工作熱情
2、總結(jié)公司上個月的工作完成情況，確定下個月的工作計劃
3、宣傳公司積分兌換的活動
三、大會的參與人員：公司全體員工
四、大會的時間：7月
五、大會的地點(diǎn)：公司大會議室
六、大會的前期準(zhǔn)備：
1、積分制度方案的確定
2、會議所需物品的申購和準(zhǔn)備 榮譽(yù)證書、大紅花、積分牌、業(yè)績挑戰(zhàn)書、水果、糕點(diǎn)和生日蛋糕
3、主持人的確定以及各個部門進(jìn)行工作總結(jié)的負(fù)責(zé)人的確定
4、具體時間的確定以及通知工作的完成，確認(rèn)大會所以員工的參加
5、大會過程中需要的相關(guān)音樂的確定和PPT的制作
6、統(tǒng)計7月份過生日的員工
七、大會的流程：
1、播放生日快樂歌，渲染整個大會的氣氛，為7月份過生日的員工過集體生日（背景PPT的制作）
2、播放積分制度的兌換獎品，公布積分兌換的活動內(nèi)容（用PPT的形式）
3、開始：由主持人宣布此次活動的開始，首先請各分部的管理人員對上個月的工作做一個簡單的總結(jié)
4、匯總公司月銷售業(yè)績，對公司上個月的銷售情況做相應(yīng)的分析，做好下個月公司銷售方案的相關(guān)說明
5、對優(yōu)秀的員工進(jìn)行表彰 佩戴大紅花，頒發(fā)譽(yù)證書，頒發(fā)獎金（或者積分卡）此環(huán)節(jié)播放《豪勇七蛟龍》暫定
6、請優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言，并分享工作心得，傳授工作方法
7、現(xiàn)場簽約下個月的銷售挑戰(zhàn)書（此環(huán)節(jié)只針對銷售部門的同事和各門店的店長）此環(huán)節(jié)播放《萬寶路進(jìn)行曲》暫定
8、邀請所有優(yōu)秀員工為大家表演節(jié)目
9、結(jié)束 由梁總發(fā)表總結(jié)（主要是起到號召和激發(fā)作用的總結(jié)）
八、大會結(jié)束后，完成會場的清潔和整理工作 結(jié)束時播放《中國人》 暫定
充分利用“五四”紀(jì)念日、和“青年月”到來之際，精心設(shè)計，合理安排，開展具有特色的紀(jì)念活動，在活動中全面提高青年的思想、道德素質(zhì)，增強(qiáng)廣大青年的使命感和責(zé)任感。四川現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院金融會計系團(tuán)總支學(xué)生會計劃于XX月XX日開展金融會計系紀(jì)念“五四”運(yùn)動紀(jì)念活動。相關(guān)事宜安排如下：
一、活動主題
追尋火紅歲月，揚(yáng)起青春風(fēng)帆
五四，青春的熱血在燃燒。作為跨世紀(jì)的新一代，我們有責(zé)任將自己在舊世紀(jì)中積累的精神遺產(chǎn)帶進(jìn)21世紀(jì)。激情五四，點(diǎn)燃青春校園，與時俱進(jìn)，貢獻(xiàn)青春力量。
二、主辦單位
四川現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院 金融會計系學(xué)生會
三、活動范圍
金融會計系全體學(xué)生
四、活動背景
五四運(yùn)動是1919年5月4日在北京爆發(fā)的中國人民反對帝國主義 、封建主義的愛國運(yùn)動。xx年前爆發(fā)的五四運(yùn)動，是以一批先進(jìn)青年知識分子為先鋒、廣大人民群眾參加的徹底反帝反封建的偉大愛國運(yùn)動，也是一場偉大的思想解放運(yùn)動和新文化運(yùn)動。在這場影響深遠(yuǎn)的運(yùn)動中，中國各界高舉“民主”和“科學(xué)”兩大旗幟，向舊文化、舊制度發(fā)起猛烈攻擊，在促進(jìn)中國社會的轉(zhuǎn)型、新文化運(yùn)動的展開、馬克思主義的傳播等方面起到了不可替代的作用。五四運(yùn)動也是新文化運(yùn)動的繼承和發(fā)展。新文化運(yùn)動不僅為五四愛國運(yùn)動作了思想準(zhǔn)備，同時隨著這場運(yùn)動而更加深入發(fā)展，使社會主義思潮逐漸代替資產(chǎn)階級思潮而成為運(yùn)動的主流，并在思想上和干部上為中國共產(chǎn)黨的建立作了準(zhǔn)備。五四運(yùn)動是中國舊民主主義革命的結(jié)束和新民主主義革命的開端，中國革命從此進(jìn)入了一個新的歷史時期。
五、參加對象：
金融會計系全體學(xué)生
六、活動地點(diǎn)
學(xué)術(shù)報告廳
七、活動形式
經(jīng)過周密思考，決定這次活動采取一拖多的形式，選定一個主題，中間穿插愛國詩歌朗誦、五四演講、小品演出、跳紅舞等節(jié)目。
八、活動要點(diǎn)
1、活動揭幕形式可唱歌跳舞，然后主持人宣布活動開始。
2、歡迎到場來賓，宣布活動開始和接下來的節(jié)目。
3、請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)人或?qū)W生會干部發(fā)言。
4、全體成員鼓掌。
5、文藝表演：詩歌朗誦、五四演講、小品演出、舞蹈、有獎競猜。
6、宣讀文藝表演結(jié)束。
7、邀請全體師生一起唱《團(tuán)歌》。
8、活動結(jié)束，結(jié)束語。
(如果現(xiàn)場情緒不高就取消游戲)
九、活動流程
1、生活部對活動場地進(jìn)行全面清潔，活動范圍內(nèi)確保沒有雜物。
2、布置活動儀式臺、及音響設(shè)備安裝到位。
3、所有工作人員及相關(guān)人員到位(表演人員開始前一個小時化妝好)。
4、開始播放活動音樂。
5、參加活動儀式人員全部到位，并列隊完畢。
6、開始。
7、講話。
8、節(jié)目。
9、結(jié)束。
10、退場。
十、準(zhǔn)備工作
1、工作內(nèi)容，日期，預(yù)定活動場地。
2、選定主持人。
3、設(shè)計制作請柬及宣傳單頁(由團(tuán)總支學(xué)社會宣傳小組和宣傳部負(fù)責(zé)制作)。
4、定邀請嘉賓名單，并開始邀請。
5、禮品設(shè)計及制作。
6、詳細(xì)的會場活動方案，新聞稿以及發(fā)言稿的完成。
7、請柬的發(fā)送。
8、活動現(xiàn)場的設(shè)計及部分制作。
9、場地的確定。
10、活動現(xiàn)場的布置安排。
11、活動正式開始。
十一、活動要求
1、活動場地
符合學(xué)院及學(xué)生會形象，氣質(zhì)佳，方便，功能齊全。
2、主持人選定
具有一定的主持基礎(chǔ)，形象良好，主持風(fēng)格適合節(jié)目氣氛。
3、邀請
學(xué)院具有一定影響力的人士，以及學(xué)院合作伙伴和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，對系上活動期給予支持的贊助商家，學(xué)院畢業(yè)的優(yōu)秀學(xué)子。
4、會場設(shè)計布置
設(shè)計布置應(yīng)將活動主題的氣氛揉和到學(xué)院形象的整體風(fēng)格中去。
十二、相關(guān)人員安排
1、活動總負(fù)責(zé)：金融會計系團(tuán)總支學(xué)生會。
2、活動宣傳負(fù)責(zé)：金融會計系團(tuán)總支學(xué)生會宣傳小組、宣傳部。
3、活動秩序、安全負(fù)責(zé)：金融會計系團(tuán)總支學(xué)生會紀(jì)檢委員、紀(jì)檢部(同時體育部配合紀(jì)檢部工作)。
4、活動會場布置：金融會計系團(tuán)總支宣傳小組、宣傳部、外聯(lián)部。
5、活動燈光、PPT、音樂負(fù)責(zé)：金融會計系團(tuán)總支學(xué)生會辦公室。
6、活動攝影負(fù)責(zé)：金融會計系團(tuán)總支傳媒部。
7、會場衛(wèi)生負(fù)責(zé)：金融會計系團(tuán)總支學(xué)生會生活部。
8、意外事故負(fù)責(zé)：金融會計系團(tuán)總支應(yīng)急大隊(由主席團(tuán)學(xué)生會干部組成)。
9、禮儀隊負(fù)責(zé)：金融會計系文藝部。
10、其他負(fù)責(zé)：金融會計系團(tuán)總支組織委員。
為進(jìn)一步密切廣大黨員、干部同人民群眾的聯(lián)系，把關(guān)愛群眾、服務(wù)群眾的工作落到實處，讓黨員、干部在深入基層、深入群眾中接受教育，根據(jù)《***街道黨員干部結(jié)對幫扶困難家庭活動方案》的統(tǒng)一部署，結(jié)合街道實際，制訂實施方案。具體如下：
街道的領(lǐng)導(dǎo)干部每人結(jié)對幫扶2名未成年子女，其他干部每人結(jié)對1名未成年子女。
1、享受城鄉(xiāng)最低生活保障家庭及低保戶家庭未成年子女。
2、流動人口家庭未成年子女
結(jié)對幫扶困難家庭未成年子女周期為一年。機(jī)關(guān)黨員、干部要大力發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實的優(yōu)良作風(fēng)，做到結(jié)對聯(lián)戶，真心幫困。要通過上門走訪，電話詢問等方式，經(jīng)常同困難家庭保持聯(lián)系，隨時掌握并努力解決困難家庭在生產(chǎn)生活中的實際困難。幫扶對象有特殊困難時，以及“六一”和春節(jié)等重大節(jié)假日前夕，黨員、干部要主動上門走訪，做到登門入戶看一看，生活情況聊一聊，社情民意訪一訪，黨的政策談一談，困難之處幫一幫。原則上要求每位同志每年至少走訪2次以上，每年資助每戶結(jié)對幫扶對象一定的資金和實物。在結(jié)對幫扶周期內(nèi)，如黨員、干部在區(qū)內(nèi)有崗位變動的，一般不作調(diào)整；調(diào)出區(qū)外或退休的，其結(jié)對幫扶對象由本單位其他同志繼續(xù)結(jié)對幫扶。
為使這項工作真正落到實處，街道黨工委專門成立了領(lǐng)導(dǎo)班子，具體由社?？曝?fù)總責(zé)，組織、宣傳、工會、團(tuán)工委、婦聯(lián)等相關(guān)科室共同參與。街道將適時組織人員對機(jī)關(guān)黨員、干部走訪幫扶情況進(jìn)行檢查督促。每年“六一”和春節(jié)走訪慰問后，每位同志要及時把走訪情況向街道社保辦公室報告。同時，要加大宣傳力度，隨時掌握幫扶動態(tài)，特別是對結(jié)對幫扶工作中出現(xiàn)的先進(jìn)典型事例進(jìn)行跟蹤報道。
無
以五一勞動節(jié)為契機(jī)，以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
1、活動內(nèi)容
1）體感游戲吸眼球
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感的游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模的時候，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2、交流話題建議
搶答問題建議如下：
1）某銀行是哪年成立的？
2）某銀行的經(jīng)營理念是什么？
3）某銀行理財產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3、宣傳方式
（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
（3）通過微信宣傳活動信息；
4、活動反饋與跟蹤銷售行動計劃
根據(jù)活動的開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。
1、目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；
2、客戶組織
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
1、時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2、地點(diǎn)
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）
XBOX360體感游戲機(jī)1臺3000元
紀(jì)念品100份0——500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）
平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）
1、通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
2、通過本次活動預(yù)計帶來的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
1、活動策劃人：2人
職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2、活動協(xié)調(diào)人：3人
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3、活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則
迎評從我做起
我校即航空大學(xué)，于年年初評估通過，并成功更名為“航空大學(xué)”。作為更名后的第一批昌航人，我們在驕傲的同時，深感肩上的責(zé)任重大。又逢黨的十七大圓滿結(jié)束之際，同學(xué)們心中熱情高漲。我們要開展“迎評從我做起”的主題班會，從我做起，從現(xiàn)在做起，迎接即將來臨的 年的新的評估工作！
通過開展“迎評從我做起”的主題團(tuán)會。使 的全體同學(xué)都意識到，學(xué)校的榮耀使自己光亮，而自己的努力才能使學(xué)校有可能在評估中獲得好的成績。所以，當(dāng)我們跨入昌航的那一刻起，我們代表的就不僅是個人，而是整個昌航。為了學(xué)校的榮譽(yù)，為了個人的光榮，我們必須從現(xiàn)在做起，從我做起，去自覺維護(hù)學(xué)校利益，自覺遵守校規(guī)校紀(jì)，為學(xué)校作出自己的一份貢獻(xiàn)！
1．主持人宣布團(tuán)會開始。
2．全體起立，唱國歌。
3．主持人開場白，主要需介紹開展此次團(tuán)會的目的及意義。
4．大會第一項，請 班輔導(dǎo)員陳利萍老師為大會致詞。
6．大會結(jié)束。（主持人做漂亮的結(jié)束語，要求重心落于“迎評與責(zé)任”并宣布大會結(jié)束）
活動時間：年年 月5日（周一）下午5、6節(jié)課
活動地點(diǎn)：g510教室
團(tuán)支部
1．每個小品需至少2人表演，需源于生活。
2．搶答環(huán)節(jié)，問題需細(xì)致，多涉及同學(xué)平時常犯而又難避免的誤區(qū)。為團(tuán)會效果，問題大體范圍需提前告知同學(xué)，要求同學(xué)們了解或背誦，從而也能提高團(tuán)會效率，讓同學(xué)在無形之中溫習(xí)校規(guī)校紀(jì)。
3. 文明禮貌歌也許事先讓同學(xué)溫習(xí)。