為保障事情或工作順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的活動方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
1、dm宣傳單頁、掉旗
“折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你”作為廣告語，以5.1-5.4、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張?？紤]制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。
2、形象場景布置
a、專賣店
點石金開店屬專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當位置添加氣球。
b、店中店
點石金開店屬店中店性質，對其通道口將進行精心布置。在通道口設置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)，店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。
c、專柜
點石金開店屬專柜性質，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專賣店門口設置5.1-5.4樹一棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)，店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。
3、節(jié)日形象pop
節(jié)日形象pop配合dm單頁同時使用，以5.1-5.4、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。
4、形象氣球
此次活動將是推動企業(yè)形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點，點石金5.1-5.4、元旦兩節(jié)促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡進入店內的小孩均贈送形象氣球。(—中國最全面、最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))
5、糖果
12月24.25日、12月31日—1月1日凡進入點石金的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。
6、情侶套餐
此次活動期間點石金特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。
7、金卡
凡在活動期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行八折優(yōu)惠：1500×50%×80%)
8、vip卡
凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送vip卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行8.8折優(yōu)惠：1500×50%×88%)
9、凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。
10、庫存積壓品可按金卡打折。
1、dm單頁、吊旗
a4頁面 3000×0.50元=1500元
2、節(jié)日形象pop (x架)
1600mm×500mm
120元×10=1200元
3、形象氣球
0.20元×1000=200元
4、糖果
400元
5、小禮品
10.00元×500=500元
6、5.1-5.4樹
12棵×100元=1200元
7、飾物
30元×12=360元
8、不可預測費用XX元
勤儉勤儉是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。勤儉使用和公道利用資源是我們全校師生當仁不讓的責任。因此，我們要強化勤儉意識，讓勤儉成為每個師生的行為習慣。從細節(jié)入手，從小事做起，最大限度地下降學校運轉本錢，進步教育教學資源利用率，勤儉學校的一切資源，愛惜學校的一切財產(chǎn)、維護學校的***發(fā)展。
提倡勤儉，從我做起
1、通過學校紅領巾廣播站播放一些在學習、生活中的使用習慣等方面尋覓勤儉資源的小竅門、小方法。
2、展開“提倡勤儉，從我做起”主題班會，組織學生進行環(huán)保勤儉知識比賽參賽，進步學生環(huán)境素養(yǎng)，增進學校參與全社會環(huán)境保護與可延續(xù)發(fā)展行動，調動學生參加環(huán)保勤儉活動的積極性，增進學生建立生態(tài)意識和環(huán)保意識。
3、展開以“勤儉一滴水，勤儉一度電，勤儉一張紙，勤儉一粒米，勤儉一毛錢”為內容的“五個一”主體實踐活動，貫串整個學期，引導全校師生從點滴小事做起，牢固建立“勤儉資源，人人有責”的意識。
4、“提倡勤儉觀念、共建勤儉型校園”黑板報創(chuàng)意大賽。以黑板報為媒介，利用夸大、寫實等手法，生動地表現(xiàn)勤儉、環(huán)保的觀念，增強學生勤儉意識。
5、小手拉大手，和家人一起勤儉水資源。要求每位學生負責在家中馬桶水箱里放置一個裝滿水或石子的塑料瓶，每次沖水就可以夠勤儉一瓶水。學生和家長一起做一份“家庭勤儉金點子”手抄報，作為學校宣傳欄備選作品。
6、“轉廢為寶”手工制作比賽。鼓勵學生發(fā)現(xiàn)生活中可利用的廢棄物，如易拉罐、可樂瓶、廢紙等，轉廢為寶，制成各種小裝潢、手工藝品等，學校將同一進行評比并予以展出。
7．做好環(huán)保節(jié)能數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工作。學生和老師每月填寫《我家各月水電用度報表》，五、六年級學生每學期繪制一份《我家一年水電用度曲線圖》，學校訂學生、老師家庭節(jié)能效果進行統(tǒng)計分析，表彰節(jié)能效果突出的家庭。
每個年級評選出一個“節(jié)能班級”，每個班級評選出一個“節(jié)能標兵”。
1．各班要進步對本次主題活動的熟悉。各年段各班要高度重視，認真組織，積極參與，切實加強引導，務求使本次主題活動取得更大的實效。
2．各年段各班要結合實際，組織展開情勢多樣、內容豐富、貼近生活的勤儉活動。進一步推動建設勤儉型校園活動的展開，不斷進步師生的勤儉意識。
3、各班做好宣傳報導工作。金口街教育信息網(wǎng)將開設“創(chuàng)建兩型校園”專欄，希望各位老師積極投稿。
為了更好地體現(xiàn)XX項目的價值靈魂，打造XX高品質項目，經(jīng)研究決定，XX項目在集團公司內部開展有獎征名活動，以便充分發(fā)揮廣大員工的聰明才智，積極為XX項目獻言獻策。
項目位于XX，毗鄰風景優(yōu)美XX公園，總用地面積為30000平方米（約45畝），計入容積率總建筑面積70000平方米，分住宅、辦公、酒店三種物業(yè)類型，住宅30000平方米，辦公20000平方米，酒店20000平方米，其中住宅定位為濕地公園畔的平層官邸，辦公樓定位為首家Leed認證的5A級辦公樓，并成為綠色低碳科技的示范項目,酒店定位為五星級標準綠色酒店。
征集時間：20xx年10月20日—20xx年11月20日18點前
特等獎： 2名（住宅、辦公各1名），最終采納的命名方案或最優(yōu)方案得獎，頒發(fā)特等獎品APPLE蘋果筆記本電腦1臺（價值7000元左右）；
入圍獎：6名（住宅、辦公各3名），為優(yōu)秀入圍方案，頒發(fā)紀念獎品（價值約500元）。
XX全體員工。
1、參賽者可對XX項目兩個物業(yè)住宅、辦公樓分別進行命名， 也可對單個物業(yè)進行取名。
2、每個案名均須附不多于200字的釋義，闡釋案名創(chuàng)意過程、案名寓意等，不注明闡釋內容的為無效投稿。
3、案名須能高度概括項目的優(yōu)勢和特點，準確反映項目的規(guī)劃設計的精髓，名稱應新穎、高雅、尊貴，具有獨創(chuàng)性及豐富的內涵，易于記憶傳誦，便于后期推廣和演繹。
4、每位參與者提供的案名須為本人原創(chuàng)，不得抄襲，不得侵犯他人著作權，否則產(chǎn)生的一切責任由參與者承擔。
20xx年11月20日前將文稿注名為“XX項目有獎征名-姓名-時間”通過電子郵件或OA發(fā)送至：
XXX。
在20xx年11月25日，由XX組織XX地產(chǎn)領導共同進行評選。
1、來稿須含：著作人姓名、所屬部門或公司、手機號碼、案名釋義，每類物業(yè)最多限提供5個案名方案；
2、來稿征名雷同的，則以投稿時間先后為準，投稿時間在前的優(yōu)先；
3、所有得獎者作品的知識產(chǎn)權均歸主辦單位所有，所有來稿恕不退還；
4、本活動解釋權屬主辦單位。
XX有限公司
20xx年10月17日
班級：
姓名：
學號：
營銷091 陳鵬 091212142 20xx年12月5日 日期：
一、本案策劃目的
二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
（一）市場環(huán)境分析
（二）企業(yè)形象分析
（三）產(chǎn)品分析
（四）競爭分析
（五）消費者分析
三、SWOT分析
（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點
（二）產(chǎn)品和價格策略
（三）渠道和促銷策略
1、站的建立
2、網(wǎng)站推廣方案
（四）客戶關系管理策略
四、網(wǎng)絡營銷方案
五、實施計劃
七好銀飾的網(wǎng)絡營銷策劃書
一、本案策劃目的
全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。
網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，七好銀飾
公司雖已有自己的站，但企業(yè)的網(wǎng)絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套
行之有效的網(wǎng)絡行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合。
二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。
（一）市場環(huán)境分析 近年來黃金價格飛速上漲，但白銀價格一直相對穩(wěn)定，而目前人們形成一種習慣：熱戀男女相互贈送飾品以白銀為佳，孩子出生過生日等也已贈送銀質手鐲和銀鎖等為佳，以至近年來銀飾銷量一直平穩(wěn)增長，并呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。
（二）企業(yè)形象分析
1、公司簡介。七好珠寶首飾集團(香港)國際有限公司創(chuàng)立于1997年7月7日,從香港移師至廣州,并重金購置廣州步行街荔灣廣場南塔四樓半層3600多平方米, 打造全球罕見銀飾主題批發(fā)大展廳。 七好公司是一家多元化銀飾及配套產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、批發(fā)供應商。憑借成功經(jīng)營的經(jīng)驗和雄厚的資金，引進國際先進珠寶首飾生產(chǎn)設備，所有工序都采用自動化，每道工序都經(jīng)過嚴格的質量檢驗。 公司致力成為珠寶業(yè)界的領頭企業(yè), 高薪聘請多位在國際享有盛譽的珠寶首飾設計專家擔任設計師，不斷創(chuàng)新一直居于時尚領先地位，精湛的設計、獨特的制造工藝與時尚完美融合，見證了七好公司的產(chǎn)品令人目不暇眼的時尚更迭，被業(yè)界人士冠予“銀飾之王”之美譽！
2、公司前景
隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌，中國白銀市場的穩(wěn)步發(fā)展，七好銀飾公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展白銀投資市場，加快西部經(jīng)濟大開發(fā)，起到積極領先的作用，為成為世界白銀領軍人而努力進取。
（三）產(chǎn)品分析。電鍍技術：首創(chuàng)國際頂尖電鍍耐磨技術，保證產(chǎn)品耐磨性能，使產(chǎn)品表面光亮持久不變色
（四）競爭分析
七好公司已成為眾多國際頂級銀飾品牌指定供應商并與南非世界杯合作伙伴，所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品款式達20多萬種。產(chǎn)品無論是款式、工藝、表面電鍍都比業(yè)內諸多企業(yè)占有優(yōu)勢，為首飾業(yè)眾多商家提供優(yōu)質低價的系列產(chǎn)品，深受全球多數(shù)銀飾經(jīng)銷商和消費者所青睞。
品牌的市場定位：中、高檔。
核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創(chuàng)造者。
表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時尚
獨特個性：藝術
品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。
款式豐富：經(jīng)典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產(chǎn)品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時尚化、國際化。
在白銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查，合格61批。銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。 金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個迅息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設并推出白銀質量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。
（五）、消費者分析
對于本公司的網(wǎng)絡產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網(wǎng)絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，
活動地點：本班教室
參加人員：班主任和全體隊員
活動目的：讓學生了解運動的有關知識。，引導學生，積極參加各項活動，鍛煉身體，全面提高自己的綜合素質與能力！
活動過程：
生命是張白紙，自從有了赤、橙、黃、綠、青、藍、紫，我便溺愛于我的生命，我們都渴望有強健的體魄，那樣我們的生活才能如彩虹一般絢爛。每天鍛煉一小時，增強體魄，充滿朝氣，練好身體，為我中華更強盛，大家齊努力，全班齊呼口號：我運動，我健康，我快樂！
班主任：宣布：504班“我運動，我健康，我快樂”主題班會現(xiàn)在開始。
（1）體育鍛煉有哪些好處？
答：首先，可以改善呼吸系統(tǒng)的功能。
其次，可以提高消化系統(tǒng)的功能，體育鍛煉會增強體內營養(yǎng)物質的消耗，使整個機體的代謝增強，從而提高食欲。
再次，可以控制體重與改變體型，體育鍛煉能減少脂肪，增強肌肉力量，保持關節(jié)柔韌性，故可以控制體重，改善體形和外表。
（2）體育鍛煉好處的格言有哪些？
A鐵不煉不成鋼，人不鍛煉不健康。
B發(fā)展體育運動，增強人民體質。
1、甄別、固化意向客戶，為樓盤熱銷造勢，增加曝光率，提高到訪量，增加下單率；
2、挖掘已購客戶身邊資源，增加客戶黏性，提高客戶忠誠度；
3、通過活動讓客戶參與進來的方式，加深客戶影響，達到讓客戶主動宣傳的目的。
12月3日—12月31日，每周末一次，共4次（12月3日、12月17日、12月24日、12月31日）
XX銷售接待中心
上下不同，我有我性格
◎活動時間：12月3日10；30——11；30
◎活動對象：1、已購客戶；
2、置業(yè)顧問約訪客戶；
3、主動營銷客戶；
4、自然到訪客戶；
5、渠道客戶。
◎活動流程：1、客戶到訪出示邀請函，簽到發(fā)放抽獎卷；
2、按順序帶客戶到樣板房進行登記客戶手機號、手機型號、定制圖案，并告知下周領?。〞憾ǎ?/p>
3、活動人員帶領客戶到抽獎區(qū)抽取禮品；
3、登記客戶未開始登記時由活動人員帶領參觀樣板房并進行意向引導，排隊客戶由活動人員介紹項目賣點和參觀項目。
（注：登記客戶時盡量延長時間，給置業(yè)顧問足夠時間進行銷售灌輸）
◎獎品設置：1、水晶廣場購物卷2張（50名）
2、小禮品若干（衛(wèi)生紙、大米、油等）
◎活動準備：
●宣傳告知
1、制作微信電子書、微信推廣軟文，所有工作人員轉發(fā)擴散；
2、置業(yè)顧問以電話、短信形式邀訪客戶到訪領取活動邀請函；
3、各小區(qū)派單發(fā)放邀請函。
●現(xiàn)場布置
1、接待前臺：設置客戶簽到、活動講解、項目講解、抽獎卷發(fā)放；
2、登記區(qū)：登記客戶信息和摸底客戶喜好，設置專人帶領參觀、講解項目。
3、抽獎區(qū)：確認客戶抽獎資格，抽獎并現(xiàn)場兌獎
◎物料準備：1、客戶簽到本1本、登記本2本、中性筆4支、打印抽獎卷600號；
2、長桌一張，短桌兩張、抽獎箱一個；
◎人員安排：
●重點事項
1、策劃部：網(wǎng)絡媒介、活動物料、現(xiàn)場布置完成及活動現(xiàn)場效果監(jiān)控；
2、銷售部：微信、短信、電話方式邀約客戶參加本次活動；
●活動人員：
1、簽到組：對來訪客戶進行簽到，活動細則講解，抽獎卷的發(fā)放；負責人：待定
2、活動組：客戶領取禮品信息的登記，銷售灌輸，項目講解，客戶活動物料的發(fā)放；負責人：待定
3、巡場組：活動進行過程中巡場，活動現(xiàn)場秩序的維護負責人：待定
4、照相組：售樓部活動全程監(jiān)控、照相。 負責人：待定
◎費用預算：
●物料制作
1、水晶廣場消費券面值50元/張（正副券、實名制）：100張×1元/張=100元；
2、活動邀請函：600張×1元/張=600元；
3、抽獎順序號，項目組自行印刷；
4、定制手機殼18元/個，600×18=10800（以實際登記為準）；
●商家結算：
1、水晶廣場消費券結算款：100張×50元/張=5000元（根據(jù)實際消費情況結算）
2、小禮品5000元
◎活動時間：12月17日
◎活動對象：1、已購客戶；
2、置業(yè)顧問約訪客戶；
3、主動營銷客戶；
4、自然到訪客戶；
5、渠道客戶。
◎活動流程：1、客戶到訪后，由簽到組進行簽到登記、并發(fā)放吐槽單；
2、由活動人員為客戶講解項目，并帶領客戶參觀項目；
3、帶領客戶到活動區(qū)進行填寫吐槽單、并發(fā)放抽獎券；
4、客戶到抽獎區(qū)抽取獎品；
5、三天后公布貢獻獎；
（注：帶領路線沙盤——單體——清水房——樣板房——活動區(qū)）
◎獎項設置：1、吐槽獎：各種小禮品（洗衣粉、小娃娃、衛(wèi)生紙）；
2、杰出貢獻獎：水晶廣場消費卷200元、觀影卷4張；
（注：杰出貢獻獎針對意向客戶）
◎活動準備：
●宣傳告知
1、制作微信電子書、微信推廣軟文，所有工作人員轉發(fā)擴散；
2、置業(yè)顧問以電話、短信形式邀訪客戶到訪；
3、各小區(qū)派單主動營銷。
●現(xiàn)場布置
1、銷售中心外：通過桁架展板進行活動詮釋、告知，釋放活動信息，吸引客戶關注；
2、接待前臺：設置客戶簽到、活動講解、項目講解、排序號發(fā)放；
3、活動區(qū)：收集客戶填寫的吐槽單。
4、抽獎區(qū)：設置抽獎和領獎位置，收取客戶抽獎卷并引導客戶抽獎和兌獎；
◎物料準備：1、客戶簽到本1本、登記本2本、中性筆4支、打印吐槽單300份；
2、抽獎箱1個，長桌1張，圓桌4張；
3、小禮品若干
◎人員安排：
●重點事項
1、策劃部：網(wǎng)絡媒介、活動物料、現(xiàn)場布置完成及活動現(xiàn)場效果監(jiān)控；
2、銷售部：微信、短信、電話方式邀約客戶參加本次活動；
●活動人員：
1、簽到組：對來訪客戶進行簽到，活動細則講解，吐槽單的發(fā)放；負責人：待定
2、活動組：帶來客戶參觀項目，項目講解，客戶活動物料的發(fā)放；負責人：待定
3、抽獎組：抽獎客戶的抽獎和兌獎執(zhí)行和秩序維護負責人：待定
4、照相組：售樓部活動全程監(jiān)控、照相。 負責人：待定
◎費用預算：
●物料制作
1、吐槽單、抽獎卷，項目組自行印刷；
2、水晶廣場消費卷面值50元/張（正副券、實名制）：120張×1元/張=120元；
1、水晶廣場消費券結算款：120張×50元/張=6000元（根據(jù)實際消費情況結算）；
2、電影票：120張×25元/張=3000元；
3、小禮品:3000元；
◎活動時間：12月24日
◎活動對象：意向客戶
◎活動流程：1、由置業(yè)顧問電話、短信形式通知意向客戶到售樓部領取禮品；
2、客戶領取禮品，置業(yè)顧問再加強銷售灌輸、意向確定；
●宣傳告知
置業(yè)顧問以電話、短信形式邀訪客戶到訪；
●現(xiàn)場布置
1、銷售中心外：通過圣誕樹的配置，亮化，吸引客戶關注；
2、銷售中心以圣誕節(jié)為主題布置，側重家的味道。
◎物料準備：1、蘋果100斤
2、觀影卷120張
3、圣誕售樓部裝扮
●重點事項
1、策劃部：道路樹圣誕裝飾、售樓部圣誕布置、電影院廣告投放；
2、銷售部：微信、短信、電話方式邀約客戶參加本次活動；
◎費用預算：
●物料制作
蘋果100斤×6元/斤 600元
電影票120×25 3000元
售樓處圣誕布置 6000元
電影院廣告投放 3000元
◎活動時間：12月31日
◎活動對象：全民
◎活動形式：1、由策劃部編寫一條涵蓋XX賣點和主題的朋友圈轉發(fā)信息（電子書），以朋友圈、峨眉主力公眾號擴散出去；
2、參與者通過積攢到售樓部領取禮品；
3、活動時間3天（一周），活動截止期間以到訪出示結果為評定標準；
◎獎品設置：
◎活動準備：
●宣傳告知
制作微信電子書、微信推廣軟文，所有工作人員、峨眉各大公眾轉發(fā)擴散；
◎物料準備：1、客戶簽到本1本、登記本2本、中性筆4支、；
2、購房抵用卷3張，自行打印，蓋公章；
◎人員安排：
●重點事項
1、策劃部：網(wǎng)絡媒介、活動物料、現(xiàn)場布置完成及活動現(xiàn)場效果監(jiān)控；
2、銷售部：微信、短信、電話方式通知客戶參加本次活動；
◎費用預算：
現(xiàn)金獎金：3500元，
公眾號推廣費用：3000元（微峨眉、峨眉微生活、水晶廣場）
教育改革對班主任工作的要求,說到底就是師生關系的解放,因而班主任開始樹立以人為本的學生觀,開始注重師生之間人格的平等.然而長期的“師者傳道、授業(yè)、解惑”師道尊嚴等傳統(tǒng)思想束縛著教師，更定勢了孩子。所以班主任首先必須解放學生，從人性的角度去了解學生，從人格的角度去理解學生，建立新型民主平等的師生關系。為了弘揚學校班主任工作中的典型事跡，結合學習全國優(yōu)秀教師李鎮(zhèn)西的《以心靈贏得心靈》的報告。給班主任創(chuàng)造更多的交流展示的平臺，探索在新形勢下班主任工作的新思路、新做法，介紹自己在班級管理過程中，如何處理與學生關系的先進經(jīng)驗。
和諧師生關系大家談
1、以論文的撰寫和現(xiàn)場交流的方式介紹自己的工作經(jīng)驗。
2、每位班主任以日常工作中體會最深的某一個方面為例，圍繞學生，某一件事情展開交流，論述某一觀點。
3、要求切入點小，事例具體，觀點鮮明，可操作性強。
4、交流的時間不超過5分鐘。
1、論壇人員：現(xiàn)任全體班主任
2、參與人員：報名參加班主任培訓的教師（其他教師可自愿參加）
1、論文字數(shù)：至少在1000字以上。
2、論文上交時間：20xx年12月9日
3、交流時間：20xx年12月18日上午9：30
4、評獎辦法：本次論文根據(jù)材料和交流效果綜合評分，第一等獎5名，二等獎5名，三等獎10名。
5、評獎標準：
（1）按時上交，字數(shù)符合要求（至少1000以上）。（2分）
（2）文章體現(xiàn)自己的觀點，事例真實，不得抄襲。（2分）
（3）主題鮮明，重點突出，從小而實的角度入手展開論述，具有較強的指導價值和借鑒作用。（2分）
（4）文字材料觀點積極正確，條理清晰，文筆流暢。（2分）
（5）交流時態(tài)度端正，感情真摯，語言精煉流暢，生動。（2分）
組 長：湯文江
副組長：季春麗（活動安排）
成 員：張厚波（活動宣傳和會議記錄）
鞠愛君（會議主持）
鄒秀芹（交流材料基本條件審核，評分統(tǒng)計）
高曉峰（攝影）
周桂榮（分數(shù)統(tǒng)計）
1．用對唱的形式學唱歌曲《我是人》
2．用其他物品替換歌詞中的問句并唱出來。
3．增強自信的自我體驗。
活動準備：與歌詞有關的物品及其他物品若干件。
1．以“外星人來到地球”的故事情節(jié)導入活動
（1）外星人來到了地球，碰到了娃娃，于是外星人問娃娃“你是XX？”，娃娃回答“我不是”。娃娃最后回答外星人說“我是人，你知道嗎?”
（2）外星人問錯了，娃娃是怎么回答外星人的呢？（我不是）
2．用語言“我不是”，表達自己不同于周圍物品。
（1）教師結合歌詞內容提問，幼兒及時回答“我不是！”
外星人不知道她是誰，我們小朋友知道嗎？外星人來考考小朋友了。
（2）堅定地告訴對方：“我是人，你知道嗎?”
（3）你到底是誰？娃娃是怎么對外星人說的？(我是人，你知道嗎?)你也可以怎么回答它呢？(我是人，你知道嗎?)
3．用對唱的形式學唱歌曲。
（1）教師邊出示與歌詞相對應的物品，邊唱問句，幼兒邊唱邊回答“我不是！”
外星人還要和小朋友做游戲，它問：“你是XX？”
（2）幼兒邊看教師出示的物品邊唱問句，教師邊唱邊回答“我不是！”
小朋友們和外星人玩了這么久，肯定把外星人的本領給學會了對不對?你們來考考它吧（老師扮外星人）
（3）把幼兒分成兩部分，一部分唱問句，一部分唱答句。
外星人想請這邊的小朋友幫幫它。
4．用其他物品替換歌詞中的問句。你還想考考外星人什么？
5．結束活動。外星人說和小朋友在一起真開心，再見。
20xx年xx月xx日是中國少年先鋒隊建隊xx年紀念日，為增強學校少先隊組織力量，發(fā)展中國少年先鋒隊隊員，教育學生繼承和發(fā)揚中國少年先鋒隊的優(yōu)良傳統(tǒng),培養(yǎng)學生積極進取、健康向上的精神，促進我校紅領巾教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展。學校決定xx月xx日舉行100名新隊員入隊儀式，現(xiàn)擬定活動方案如下：
xx月xx日（星期五）下午第7節(jié)活動課。
C棟禮堂。
一年級全體師生、五《5》中隊少先隊員，少先隊大隊委干部。
1、一年級班主任利用活動課、大課間等時間做好新隊員入隊前的教育工作。教會新隊員入隊的誓詞、呼號、敬隊禮及系紅領巾等少先隊基本常識。（相關學習資料見上交資料——少先隊12-13（1）隊前教育活動包，并請一年級音樂老師對新隊員進行隊歌教學。）
建議可以分為五講：
第一講《少先隊的光榮歷史》。
第二講《中國少年先鋒隊章程》。
第三講《隊旗、紅領巾、入隊誓詞》。
第四講《隊歌、隊禮、呼號》。
第五講《成為一名優(yōu)秀的少先隊員》。
2、班主任下發(fā)入隊申請書，并上交新隊員名單。
3、大隊部準備活動所需佩戴的紅領巾。
4、xx月xx日大課間時間進行模擬演練入隊儀式。（參加人員：新隊員、五《5》班）
5、xx月xx日，入隊學生自備心愿卡，寫下入隊心愿和自己努力的目標。（家長協(xié)助制作，不得購買）
第一項：全體立正出旗、少先隊員行隊禮，唱隊歌。
第二項：大隊輔導員宣布批準新隊員名單。新隊員入場。（奏樂：進行曲）
第三項：為新隊員佩戴紅領巾。
第四項：宣誓。（新隊員宣誓、老隊員重溫入隊誓詞）
（大隊委領讀）——全體立正，請新隊員舉起右手跟我宣誓：
我是中國少年先鋒隊隊員。我在隊旗下宣誓：我熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛祖國，熱愛人民，好好學習，好好鍛煉，準備著：為共產(chǎn)主義事業(yè)，貢獻力量。宣誓人：XXX（領誓人說一句，新隊員重復一句。宣誓動作與呼號動作相同。誓詞說完后，領誓人說：“宣誓人”隨即所有新隊員同時高聲報出自己的姓名）
第五項：中隊貼心愿樹。（新隊員把自己的心愿卡貼到自己中隊心愿樹上）
第六項：新隊員代表講話
第七項：大隊輔導員宣布新中隊成立及新中隊輔導員名單，并頒發(fā)聘任書。
第八項：大隊委為一年級中隊授中隊旗、中隊牌。
第九項：領導講話
第十項：大隊輔導員講話并呼號。
第十一項：退旗。
第十二項：宣布入隊儀式結束。
1、當天學生生統(tǒng)一穿禮服參加活動。
2、班主任負責收繳紅領巾費，各班每個學生3元，然后上交財務室。
3、班邀請3——5名家長委員會參加活動。
4、佩戴紅領巾：五（5）中隊全體少先隊員（輔導老師：xx）。
5、主持：學生兩名（指導老師：xx）。
6、旗手：學校大隊部旗手3名（輔導老師：xx）。
7、攝影、新聞稿：xx。
8、音響：xx。
秋風起兮白云飛，草木黃落兮雁南歸。樹樹皆秋色，山山唯落暉。寒山轉蒼翠，秋水日潺湲。在這個秋風飄蕩的季節(jié)，正是出游的好日子，正適宜我們這些學習疲憊和生活忙碌的同學們，出去游山玩水，出去觀花賞草，呼吸新鮮空氣，放松情緒。
但三三兩兩的形式太普遍了，群眾出游才新穎，所以我們選取群眾出游，讓隊伍將快樂放大，讓群眾將樂趣增加，讓回憶更加深刻，讓感情更加牢固。
促進同學們之間的交流，增進感情，創(chuàng)造回憶；放松情緒，減輕壓力；鍛煉身體，增進體質；欣賞戶外風光，擴展見識；豐富同學們的課余生活。
時間—xx年11月8日（如若下大雨，時間推遲）；
地點—龍泉山（陽光健身步道）
旅游管理六班全體同學
爬龍泉山，欣賞龍泉山風景、途中穿插一些k歌大賽、乒乓球比賽等小節(jié)目
1、班委在班上召開班會，策劃介紹這個活動的相關資料；
2、由余世慧和吳興盛去踩點
3、由程曼曼去買所需食物（瓜子、花生、棒棒糖、薯片、橘子等）和借東西（乒乓、撲克等）
4、班委仔細審核策劃書，查看有無缺陷；討論可能發(fā)生的意外及解決辦法；
5、成立安全小組：何云峰、楊歡、張丹、萬琴、余世慧（各寢室的代表）
第一階段：
1、當天13：00在食堂門口集合，由學習委員楊歡清點人數(shù)；由文藝委員蔣攀登負責拿相關物品（零食、相機、乒乓）；
2、清點完畢，全體步行到878站臺，再乘坐878路到“濱河路站”下。如果一次走不完，分批走，由班長何云峰、副班長陳燕、團支書張丹分批帶領；
3、到“濱河路”下車后，先到的同學等待后面的。楊歡注意人數(shù)，全班仍步行到龍泉山，前由陳燕、張丹帶路，后由何云峰、宣傳委員吳興盛護隊；
4、到陽光健身步道起點（區(qū)醫(yī)院那邊）集合（大約14：00），楊歡清點人數(shù)，張丹簡要說明這天的主要資料、強調下次集合時間、強調注意事項等相關事宜。
5、全班群眾照相，李靈玲負責照相。
第二階段
1、由陽光健身步道上龍泉山，路上邊走邊聊天；邊走邊唱歌，由黃筱彤、蔣攀登、周寒帶頭起歌；邊走邊強調安全，由安全小組負責注意提醒各自寢室人員的安全；
2、步行到乒乓場后（大約15：00），稍作休息，然后舉行寢室k歌大賽，由陳燕主持。由歡呼聲決定第一名，第一名獲豐厚食物；
3、其后，愿意休息的就繼續(xù)休息，愿意打乒乓球的就分組進行乒乓球比賽，愿意打撲克的就打撲克；
4、在休息和k歌時，由生活委員程曼曼負責給同學們分發(fā)食物并強調注意環(huán)境衛(wèi)生；
5、在整個活動中，由心理委員晏夢馨、李靈玲負責照相；
6、（大約16：20）繼續(xù)步行到結束（大約16：50）
第三階段
1、在陽光健身步道（右邊）終點集合，由楊歡點名；
2、請同學們談談這天游玩的感受，請班委總結并表示感謝以及完美的祝愿；
3、由先定的班委帶領照原路回到；
4、到校園后，何云峰請同學們回去好好休息、提醒上選修課、表示感謝。
5、班委清理這天所剩物品。
九、后期工作
2、由xxx整理相片并上傳到群空間，由吳興盛寫出新聞；
3、由xxx匯報班費開支狀況。