制定方案時,要具體細(xì)致,盡可能考慮到所有細(xì)節(jié)和風(fēng)險,確保方案的可操作性和有效性。下面是一些有趣的開學(xué)方案免費閱讀下載,希望對大家寫有趣的開學(xué)方案有用。
一、活動目的:
細(xì)分市場消費人群,在開學(xué)期間,電動車作為市場普及化最高的代步工具,通過10余年的推廣,已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長所認(rèn)同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的.銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費群體。
二、活動時間地點:
__年8月20-9月10日
專賣一店:屯溪路233號
專賣二店:安慶路219號
專賣三店:鳳陽路470
專賣五店:銅陵北路汽摩配市場a區(qū)143-144號
專賣六店:屯溪路302號
活動主題:學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了
轉(zhuǎn)碼七店:銅陵北路迅捷物流a區(qū)3-5號
三、活動內(nèi)容:
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個:(六選一,特價車不享受此項活動)
(1)籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語詞典(4)英漢雙解詞典
(5)mp4(6)電燉鍋
48v電動車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)
四、活動宣傳
1、新安晚報市版(四分之一版)2期
8月21日一期8月28日一期
2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)
3、店堂海報、條幅
4、合肥電動車論壇
5、合肥論壇
五、活動安排
8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品
8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢
8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。
8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。
8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發(fā)放,報紙刊報。
六、活動預(yù)算
報紙:7000元
單頁:1500元
店堂海報:150元條幅:130元
pop牌:200元
贈品100元x400=40000元
單頁發(fā)放:4名x30元x3天=360元
總計費用:49340元
七、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動,個別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價的基礎(chǔ)上,可有力保障銷量,預(yù)計銷售正價銷售車型400輛,特價車型400輛,總計800輛。
為了在開學(xué)季期間吸引更多的消費者,促進(jìn)銷售,我們需要制定一個具有策略性和針對性的營銷策劃方案。
一、活動主題
從消費者的角度出發(fā),我們需要針對其需求做出活動主題的選擇。我們可以與學(xué)校合作,提供以校園生活為主題的促銷活動,如校園穿搭、校園生活用品、課本等。另外,我們也可以推出“開學(xué)季開學(xué)典藏”主題,推廣和銷售與開學(xué)季相關(guān)的商品,如書包、文具、電子產(chǎn)品等。
二、促銷方案
1、組合銷售:我們可以將一些相關(guān)商品組合在一起銷售,例如:書包、文具、電腦包等。這樣不僅可以為消費者提供更為方便的購物體驗,還能促進(jìn)不同品類商品的協(xié)同銷售。
2、優(yōu)惠活動:打折、滿贈、套餐等優(yōu)惠活動可以吸引更多的消費者,促進(jìn)銷售。為了引起消費者更強的購買欲望,我們可以設(shè)置折扣額度較大、套餐價格較低等優(yōu)惠刺激。
3、線上促銷:線上促銷也是目前熱門的營銷方式之一,我們可以利用社交媒體平臺或自己的電商網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動。例如:社交媒體中不定期分享促銷信息,可以吸引更多的關(guān)注和流量;電商網(wǎng)站則可以設(shè)置購物返現(xiàn)、領(lǐng)券購物等多種營銷活動。
三、宣傳方案
對于一個營銷活動,宣傳推廣也是非常重要的環(huán)節(jié)。以下是我們幾種宣傳方式:
1、聯(lián)合活動:與學(xué)?;蚱渌嚓P(guān)機構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合推廣,提高品牌知名度。
2、廣告投放:在校園周邊、商場等人流密集的地方投放廣告。
3、微信公眾號:利用微信公眾號發(fā)布促銷文案、海報等,并激發(fā)讀者參與互動、分享折扣信息的熱情。
總之,我們在制定開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案時,首先需要聚焦消費者需求,選取合適的活動主題;在促銷方案上,要圍繞消費者需求、體現(xiàn)商品優(yōu)勢來設(shè)計具有吸引力和可操作性的促銷策略;同時,營銷宣傳中的創(chuàng)造力和趣味性也是我們需要強調(diào)的。當(dāng)然,以上只是概述,具體營銷方案要根據(jù)自身品牌和客戶特點來設(shè)計,做出最適合自己的營銷活動。
隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展,作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外。而沒有物質(zhì)的消費,我們無法生存,我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學(xué)生超市消費情況的調(diào)查及分析表明,大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機。
而每年寒暑假過后,各大高校學(xué)生紛紛返校,并且會購買一系列的日常生活用品,高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動,吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來購物,這也必定會為超市帶來可觀的經(jīng)濟效益。
一、目的
為迎接各高校學(xué)生返校,本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動,給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品,讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。
二、主題
新學(xué)期,新夢想
三、時間
20__年9月1號20__年9月7號
四、地點
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
四、策略
(一)價格促銷
1.特價促銷商品,助學(xué)在行動
(1)特價商品范圍
本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展,各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,而具體商品有以下數(shù)種:
①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
②紙類商品:衛(wèi)生紙、面紙等。
③食品:泡面、餅干、火腿腸等。
④小型電器:臺燈、插座等。
⑤學(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。
(2)特價幅度
本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價力度達(dá)到原銷售價格的5-7折。
(3)注意事項
本次活動特價商品的準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),禁止出現(xiàn)特價不特的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間,雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué),每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動對象
凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點參與本活動。
(2)活動時間
活動第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽
(3)活動規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動,在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。
(4)活動流程:顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋已兌獎的章。
五、活動實施
(一)事前準(zhǔn)備
1、時間進(jìn)度
2、各部門責(zé)任分工
本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。
(1)采購部
工作內(nèi)容要求:組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實,協(xié)助營銷部各方面的工作?;顒悠陂g,采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼,貨源不足時要及時補貨。
(2)營銷部
工作內(nèi)容要求:負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、宣傳材料及廣告的設(shè)計制作,超市氛圍的營造,管理及監(jiān)督好個部門的工作。
(二)中期操作
本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用,發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映,進(jìn)行有效的促銷過程控制:
1、加強與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,以及合作的方式等問題,盡量避免低級錯誤,如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。
2、現(xiàn)場巡視監(jiān)控。
3、人員培訓(xùn)與管理
4、費用管理
(三)后期延續(xù)
本次促銷結(jié)束后,必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,了解顧客需求的變化情況,適時調(diào)整銷售策略,或者為以后的活動積累經(jīng)驗,吸取教訓(xùn)。
(四)廣告宣傳形式
1、店內(nèi)廣播
①公告特價商品信息
②送上新學(xué)期祝福
2、店內(nèi)展示板、pop海報
3、門店前廣場的彩旗、橫幅
六、費用預(yù)算略
幼兒定會擁有許多夢想,家長會擁有許多期望,學(xué)校會擁有許多暢想。在新年到來之際,我們將以“人文快樂”為宗旨,以“迎新年、送祝福、齊歡樂”為主題,讓每一位少先隊員在體驗中回味,在快樂中收獲,在溫情中展望,讓新的一年擁有盎然的朝氣、蓬勃的生機。
一、活動目標(biāo)
在除舊迎新之際開展豐富多彩的少先隊活動,給隊員提供展示的舞臺、體驗的機會,通過活動提高隊員的實踐能力,在活動中自我教育、自我管理,培養(yǎng)少先隊員的全面素質(zhì),體現(xiàn)勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展的要求。做事總要有目標(biāo),迎新活動也要有目標(biāo):一是要安全,活動要小心;二是要快樂,大家都高興; 三是要清潔,活動好環(huán)境; 四是有秩序,活動有規(guī)律。
二、活動時間:
20__年12月3日上午
四、活動地點:
各班教室
五、活動內(nèi)容:
三(1)班:
1、讓我說聲“謝謝你”
2、雙人同足
3、猜猜我是誰
4、成語接龍
三(2)班:
1、頂氣球
2、踩氣球
3、傳話
三(3)班:
1、紙拔河比賽
2、坐氣球
3、唱歌
三(4)班:
1、童謠大家唱;
2、互贈賀卡;
3、游戲歡樂行
三(5)班:
1、四季同話;
2、南水北調(diào)
四、注意事項:
1、安全:服從負(fù)責(zé) 老師的安排,按要求活動。正副班主任加強責(zé)任心,確保無事故。
2、文明:自覺排隊,不亂擠,禮貌謙讓,不在走廊奔跑,不喧嘩,不打鬧。
3、講衛(wèi)生:不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物,活動結(jié)束后能主動收拾身邊垃圾,打掃干凈活動場所。
4、準(zhǔn)備:各班要提前做好充分的準(zhǔn)備,如活動的器具,環(huán)境的美化,買好獎品,確?;顒禹樌M(jìn)行。
為了表示對__級人文學(xué)院全體學(xué)生的歡迎,我校學(xué)院學(xué)生會特舉行迎新晚會,以此豐富學(xué)生的課余生活,激發(fā)同學(xué)們對新學(xué)校、新生活的熱愛。這不只是一個迎新的舞臺,同時也是一個展現(xiàn)自我、釋放才藝、增進(jìn)友誼的舞臺。通過此次迎新晚會一定會給同學(xué)們帶來快樂,豐富同學(xué)們的大學(xué)生活。
二、活動名稱:人文學(xué)院迎新晚會
三、活動主題:人文與國同慶,迎新共度華誕。
四、活動宗旨:
通過晚會形式表示對大一新生的熱烈歡迎,增強新生的凝聚力和團結(jié)力,幫助同學(xué)建立積極向上的學(xué)習(xí).生活態(tài)度,并且增強與高年紀(jì)學(xué)生的溝通交流。
五、活動時間:10月
六、活動地點:小禮堂/食堂三樓
七、活動對象:
1.未央校區(qū)人文學(xué)院20__級大一全
體新生。
2.有高度熱情和積極性的__、__、__級學(xué)生以及其他院系學(xué)生。
八、活動人員:
全體學(xué)生。
九、活動要求:
節(jié)目內(nèi)容必須健康積極向上,能夠充分活躍氣氛,鼓勵節(jié)目形式多樣,有創(chuàng)新性和渲染力的節(jié)目優(yōu)先。
十、活動準(zhǔn)備階段:
1.在教a樓門前和食堂門前各設(shè)兩塊宣傳板,宣傳板由學(xué)生會宣傳部制作并展出大力宣傳此活動,鼓勵學(xué)生主動報名參加晚會演出。
2.制作一條橫幅懸掛于a、b樓之間,積極為此次活動擴大影響力。
3.邀請主持人(兩男兩女,要求口齒伶俐,五官端正,熱情。
4.秘書部負(fù)責(zé)發(fā)送請柬,邀請本院領(lǐng)導(dǎo),老師以及其他院系的老師前來觀看(注:若有贊助商也一并邀請前來觀看晚會)。
5.學(xué)生會文藝部負(fù)責(zé)節(jié)目報名以及各項節(jié)目的安排與排練,保證節(jié)目的質(zhì)量,并為晚會制作最后的演出名單。
6.實踐部積極外出為此次活動拉取贊助,并為晚會審請場地。同時準(zhǔn)備好晚會所需的音響設(shè)備。
7.由宣傳部向校內(nèi)各大媒體如廣播站,記者團發(fā)出邀請,前來現(xiàn)場觀
看,并作相關(guān)報道。
8.由生活部、實踐部購買晚會現(xiàn)場所需物品,如彩帶、氣球等
9.由文藝部根據(jù)晚會節(jié)目單,準(zhǔn)備背景音樂、服裝,及道具或由表演者自備。
十一、活動開展階段:
1、現(xiàn)場布置:生活部負(fù)責(zé)打掃現(xiàn)場衛(wèi)生。
宣傳部負(fù)責(zé)協(xié)助實踐部晚會當(dāng)天下午的現(xiàn)場布置。
體育部負(fù)責(zé)話筒等音響設(shè)備。
相機由秘書部負(fù)責(zé)截取與保管。
2、由學(xué)習(xí)部于晚會開始前1小時在會場處組織同學(xué)入場,管理場內(nèi)秩序,保證晚會成功舉行。
3、由文藝部負(fù)責(zé)對晚會節(jié)目的最后準(zhǔn)備,檢查一切工作,等待晚會開始。
4、由生活部保障后勤工作(如茶水、水果的擺放)。
5、晚上7:30準(zhǔn)時由主持人宣布晚會開始。
6、晚會過程中,由秘書部負(fù)責(zé)拍照,學(xué)習(xí)部、實踐部、體育部維持秩序。
7、在觀眾互動環(huán)節(jié),由主持人開展游戲,并為大家發(fā)放小禮品(小游戲如猜謎語或請五位同學(xué)上臺學(xué)說饒令)。
十二、后續(xù)工作:
1、由實踐部、體育部負(fù)責(zé)物品的回收與歸還。
2、學(xué)生會宣傳部負(fù)責(zé)對本次活動的通訊稿的投遞。通過校內(nèi)媒體對本次活動進(jìn)行相關(guān)報道,增強影響力。
3、生活部負(fù)責(zé)會后打掃工作。
十三、活動宣傳
a、自身宣傳
1、宣傳板:制作四塊宣傳板于活動前分別在教a樓前和食堂門口各立兩塊。
2、橫幅:制作一條橫幅懸掛a、b樓之間或圖書館兩側(cè)
3、向校內(nèi)媒體發(fā)出邀請前來進(jìn)行現(xiàn)場采訪,并對晚會實況進(jìn)行宣傳。
(注:以上宣傳活動均由宣傳部負(fù)責(zé)申請場地并收掛)
b、商家宣傳(有贊助商的情況下)
1、贊助商享有本次活動的冠名權(quán)。
2、贊助商可以在橫幅及宣傳板上進(jìn)行宣傳。
3、主持人在晚會現(xiàn)場對其鳴謝。
4、在校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳,擴大其影響力。
一、活動背景:
隨著炎熱的夏天的來臨,大部分消費者一開始足不出戶。再者七月是一個假期,很多消費者有空閑的時間來打扮自己。
切合市場情況,大多數(shù)商家已經(jīng)開始了行動!夏季即將過完,影響到夏季服飾的銷售。
二、活動目的:
推廣品牌,提升銷量,拉近與客戶的關(guān)系!
三、主題:
“清涼夏日,時尚感受”
四、時間:
七月(待定)
五、地點:
西陵一路(夷陵廣場右側(cè)、十六中斜對面)
六、活動流程:
前期:
A、的活動宣傳(宣傳單的發(fā)放、報紙廣告的刊登)
B、店面進(jìn)行裝飾(主要突出熱血沸騰的環(huán)境)
C、活動貨品的發(fā)放及整理
D、人員的安排落實
活動中期:
A、門邊站一位禮儀小姐
B、收銀臺安排兩位人員
C、店內(nèi)剩下的人員和顧客溝通(導(dǎo)購)
D、總監(jiān)控人員活動現(xiàn)場氣氛(納帕佳,加油!1,2加油)E、店內(nèi)音樂伴隨(納帕佳網(wǎng)頁主頁音樂及相關(guān)音樂)
符:倉庫管理人員與店內(nèi)人員協(xié)助及時補充需求量大的貨品
活動后期:
A、軟性新聞跟近,報道特賣活動當(dāng)日的火爆現(xiàn)場。為活動持續(xù)加溫。
B、結(jié)束后有店鋪自行清貨物數(shù)量并做好記載,進(jìn)行上報。
C、店內(nèi)收拾整理特賣的相關(guān)宣傳硬件,注意保存。
七、活動場地的布置:
1、室內(nèi):
店內(nèi)天花板上掛特賣宣傳吊牌、店內(nèi)四周的天花板上掛折扣牌(鞋子和衣物的吊牌
分類)
櫥窗外貼寫真宣傳畫
收銀臺貼背景墻
弧形墻面貼海報3張
2、室外:
門上帖條形圖文(3張)共6張
門外方柱用寫真包裹
進(jìn)口地貼一張
八、人員需求:
店面裝飾人員
倉庫管理人員
收銀人員2名
現(xiàn)場導(dǎo)購8名
迎賓禮儀小姐1名
總監(jiān)控1名
總調(diào)度2名
九、費用預(yù)算
十一、預(yù)期效果:
基本達(dá)到本次活動的目的,吸引更多的顧客進(jìn)入我們Lapargay的品牌店進(jìn)行消費
和了解。提升品牌知名度和親和力!
十二、總結(jié)(活動結(jié)束寫)
一、活動主題:
“天天向上,擁抱美好!”
二、活動時間:
8月22日—8月25日,共4天!
三、主辦單位:
__百貨
四、活動內(nèi)容:
一)SP品牌主力活動:
SP1:秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花,部分當(dāng)2.0元/1.5元;
特別企劃:
1、流行夏款/床用商品出清低至3折,開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!
2、VIP購夏款服飾折后再享9折!
SP2:我要我的開學(xué)禮!
1)活動時間:20__年8月22日—8月25日
2)活動地點:商場客服臺
3)活動內(nèi)容:A.憑學(xué)生證即可免費領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張),并可免費辦理VIP會員卡!
B.活動期間,VIP學(xué)生來店任意消費可享5倍積分(憑學(xué)生證)!
SP3:秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!
1)活動時間:8月22日—8月25日
2)活動地點:商場化妝區(qū)/__百貨官方微信平臺
3)活動內(nèi)容:
__百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!
A.活動期間,我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金,以此類推,多買多減!
B.8月23日至24日期間,我商場邀請了著名品牌化妝師現(xiàn)場為您免費體驗精致彩妝、皮膚測試、轉(zhuǎn)季護膚講學(xué)等;100元化妝券免費領(lǐng)取啦!
C.活動期間,分享本次化妝區(qū)活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!
SP4:開學(xué)啦!蕩起青春時尚!
1)活動時間:8月22日—8月25日
2)活動地點:商場運動休閑區(qū)/鞋品區(qū)
3)活動內(nèi)容:
A.開學(xué)總動員——活動期間,我商場運動/休閑裝大型特賣會19元起!
B.心情換季,鞋柜變身——活動期間,我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜,款款單品,擄獲芳心。
timetoschool——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元,購物有好禮。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!
SP5:10元秒殺!
1)活動時間:20__年8月23日—8月24日
2)活動地點:商場一樓
3)活動內(nèi)容:手快就是賺到!8月23日、8月24日19:30,__百貨精選多款時尚服飾,通通10元,10秒10元秒殺!這種速度與激情,你的小心臟hold得住嗎?
備注:各樓層營運部在8月21日前與供應(yīng)商談判讓利,提供當(dāng)夏服飾或去年款式開展10元10秒秒殺專場,現(xiàn)場不少于15個品牌搶購!營銷部在8月23日布置好秒殺專場氣氛以及對外宣傳工作。
費用預(yù)估:0.5萬
五、PR特別企劃活動:
PR1:會員禮遇!
1)活動時間:20__年8月22日—8月25日
2)活動地點:商場客服臺
3)活動內(nèi)容a.會員福利升級!8.22-8.25,非會員顧客憑當(dāng)天任意金額購物小票即可免費辦理會員卡一張!
b.會員在化妝品區(qū)消費滿688元即送3倍積分!
c.會員在超市區(qū)現(xiàn)金消費滿128/188/288即可兌換驚喜好禮一份,先到先得,送完即止哦!
費用預(yù)估:1.6萬
PR2:“禮品還是炸彈?”
1)活動時間:20__年8月23日—8月24日(17:00PM-20:30PM)
3)活動內(nèi)容:“禮品還是炸彈?——大型跳棋比賽”
a、游戲細(xì)則:每位顧客在本店任意消費可憑消費小票參與游戲一次,游戲從起點伊始
備注:1.活動禮品有限,送完即止;
2.當(dāng)顧客完成不了游戲懲罰或投擲到“游戲終止”,游戲結(jié)束。
費用預(yù)估:2萬
PR3:跳遠(yuǎn)大比拼,當(dāng)場送現(xiàn)金!
1)活動時間:20__年8月22日(15:00PM-17:00PM)
2)活動地點:商樓一樓中廳
3)活動內(nèi)容:距離產(chǎn)生美,跳遠(yuǎn)大優(yōu)惠:活動當(dāng)天現(xiàn)場將舉行……
PR3:雙“曬”活動!
1)活動時間:20__年8月22日—8月27日(6天)
2)活動地點:__百貨客服臺/__百貨官方微信平臺
3)活動內(nèi)容:給我兩分鐘,大禮免費送!
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