2020年即將結(jié)束，回首2020年的工作，經(jīng)歷了許多的失敗與挫折，體會(huì)了與同事領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同時(shí)公關(guān)的辛勞，享受了客戶(hù)方案與報(bào)價(jià)得到認(rèn)可時(shí)的喜悅，也品味到了驗(yàn)廠(chǎng)后不歡而散時(shí)的沮喪。現(xiàn)將本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、 4月份之前，網(wǎng)站百度推廣前的產(chǎn)品分類(lèi)，推廣前的精準(zhǔn)頁(yè)鏈接，(百度推廣的登陸頁(yè)面，每個(gè)鏈接到產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面中，上傳客戶(hù)感興趣的視頻)!
二、 跟進(jìn)項(xiàng)目：
1：滄州蛋業(yè)
(報(bào)價(jià)單條線(xiàn)145萬(wàn)，共3條線(xiàn)，客戶(hù)方案與報(bào)價(jià)認(rèn)可，去客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)一次，最后對(duì)方總經(jīng)理來(lái)公司驗(yàn)廠(chǎng)，之后打電話(huà)拒接，對(duì)方認(rèn)為我們是騙子)
2：北京和利康源醫(yī)療科技有限公司
最失敗的兩方面：一是技術(shù)方案，方案出的很糟糕，讓一個(gè)前端客戶(hù)都能看出很多的不合理(4月份之前公司設(shè)計(jì)人員相對(duì)薄弱)二是工廠(chǎng)驗(yàn)廠(chǎng)環(huán)節(jié)，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠(chǎng)房需求。
3：順義制品
沖壓件自動(dòng)上料系統(tǒng)，此項(xiàng)目合同額為30萬(wàn)，項(xiàng)目報(bào)價(jià)24萬(wàn)，給對(duì)方采購(gòu)經(jīng)理預(yù)留5萬(wàn)，對(duì)方公司提供了所有技術(shù)細(xì)節(jié)資料，(此項(xiàng)目客戶(hù)為供貨十多年的客戶(hù)，關(guān)系已經(jīng)做到位)最后失敗的關(guān)鍵是方案，我們的方案需要6臺(tái)沖床實(shí)現(xiàn)對(duì)方要求的6道工藝，對(duì)方已把深圳廠(chǎng)家的方案視頻透露給我們，但我們技術(shù)實(shí)力與他人相比實(shí)在差距太大，最后深圳廠(chǎng)家用以下兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)奪下項(xiàng)目：1臺(tái)沖壓設(shè)備完成6道工藝要求，速度是我們的2倍;2、對(duì)方為同行成功生產(chǎn)過(guò)類(lèi)似設(shè)備并可以驗(yàn)廠(chǎng)。
三、 外協(xié)件以及樣機(jī)采購(gòu)：
從5月份開(kāi)始本人不再參與銷(xiāo)售方面業(yè)務(wù)，而是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排籌劃樣機(jī)制造等相關(guān)事宜：找外協(xié)報(bào)價(jià)，并外詢(xún)相關(guān)技術(shù)人員。
6月份開(kāi)始由于成本的問(wèn)題，公司決定放棄制造樣機(jī)改為對(duì)外采購(gòu)，又開(kāi)始外詢(xún)相關(guān)樣機(jī)，并與設(shè)計(jì)人員一起研究所要采購(gòu)樣機(jī)的相關(guān)型號(hào)與圖紙，采購(gòu)相關(guān)開(kāi)箱機(jī)，滾筒線(xiàn)，全自動(dòng)折蓋封箱機(jī)，之后陸續(xù)采購(gòu)5段輸送線(xiàn)，全自動(dòng)纏繞機(jī)，全自動(dòng)打包機(jī)，角邊封箱機(jī)。
四、 與銷(xiāo)售人員外出拜訪(fǎng)客戶(hù)：
由于我們是新創(chuàng)建公司，剛進(jìn)入公司的銷(xiāo)售對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)了解有限，只要項(xiàng)目有需要，本人則以技術(shù)總工的身份參與到項(xiàng)目中
五、 百度推廣：
百度推廣從4月份開(kāi)始正式上線(xiàn)，按行業(yè)內(nèi)的推廣慣例，一般一個(gè)月的預(yù)算在1到1.5萬(wàn)元，公司的百度推廣力度不算大，中間的斷檔會(huì)嚴(yán)重影響到百度的質(zhì)量度。加上其它的原因，推廣的效果與以往公司相比差距很大。但百度推廣的客戶(hù)量仍然占公司所有業(yè)務(wù)量的80%之多。
六、存在的不足
總的來(lái)看，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、技術(shù)實(shí)力不足，方案不能讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
2、工廠(chǎng)的實(shí)力不足，作為一個(gè)玩高科技自動(dòng)化的工廠(chǎng)，車(chē)間里塵土飛揚(yáng)，臟亂差，讓一個(gè)外行人都能看出不是自己加工的，完全就是個(gè)作坊，作坊也得有邊角料，卻找不出任何加工的跡象，工廠(chǎng)車(chē)間需要改進(jìn)。
3、百度的推廣力度要加大，別的行業(yè)不敢說(shuō)，但對(duì)于自動(dòng)化行業(yè)，一個(gè)真正有需求的客戶(hù)還是自己找上門(mén)的，咱們都抓不住，還指往天天打電話(huà)能打出什么優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
總的來(lái)說(shuō)，2020年我們走了一些彎路，有些彎路是必然，這些彎路會(huì)帶給我們一些深刻的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使我們深信2020年公司會(huì)逐漸好起來(lái)!