2020年即將結(jié)束，回首2020年的工作，經(jīng)歷了許多的失敗與挫折，體會了與同事領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同時公關(guān)的辛勞，享受了客戶方案與報價得到認(rèn)可時的喜悅，也品味到了驗廠后不歡而散時的沮喪?，F(xiàn)將本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、 4月份之前，網(wǎng)站百度推廣前的產(chǎn)品分類，推廣前的精準(zhǔn)頁鏈接，(百度推廣的登陸頁面，每個鏈接到產(chǎn)品的詳細(xì)頁面中，上傳客戶感興趣的視頻)!
二、 跟進(jìn)項目：
1：滄州蛋業(yè)
(報價單條線145萬，共3條線，客戶方案與報價認(rèn)可，去客戶現(xiàn)場一次，最后對方總經(jīng)理來公司驗廠，之后打電話拒接，對方認(rèn)為我們是騙子)
2：北京和利康源醫(yī)療科技有限公司
最失敗的兩方面：一是技術(shù)方案，方案出的很糟糕，讓一個前端客戶都能看出很多的不合理(4月份之前公司設(shè)計人員相對薄弱)二是工廠驗廠環(huán)節(jié)，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房需求。
3：順義制品
沖壓件自動上料系統(tǒng)，此項目合同額為30萬，項目報價24萬，給對方采購經(jīng)理預(yù)留5萬，對方公司提供了所有技術(shù)細(xì)節(jié)資料，(此項目客戶為供貨十多年的客戶，關(guān)系已經(jīng)做到位)最后失敗的關(guān)鍵是方案，我們的方案需要6臺沖床實現(xiàn)對方要求的6道工藝，對方已把深圳廠家的方案視頻透露給我們，但我們技術(shù)實力與他人相比實在差距太大，最后深圳廠家用以下兩點優(yōu)勢奪下項目：1臺沖壓設(shè)備完成6道工藝要求，速度是我們的2倍;2、對方為同行成功生產(chǎn)過類似設(shè)備并可以驗廠。
三、 外協(xié)件以及樣機采購：
從5月份開始本人不再參與銷售方面業(yè)務(wù)，而是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排籌劃樣機制造等相關(guān)事宜：找外協(xié)報價，并外詢相關(guān)技術(shù)人員。
6月份開始由于成本的問題，公司決定放棄制造樣機改為對外采購，又開始外詢相關(guān)樣機，并與設(shè)計人員一起研究所要采購樣機的相關(guān)型號與圖紙，采購相關(guān)開箱機，滾筒線，全自動折蓋封箱機，之后陸續(xù)采購5段輸送線，全自動纏繞機，全自動打包機，角邊封箱機。
四、 與銷售人員外出拜訪客戶：
由于我們是新創(chuàng)建公司，剛進(jìn)入公司的銷售對產(chǎn)品相關(guān)的知識了解有限，只要項目有需要，本人則以技術(shù)總工的身份參與到項目中
五、 百度推廣：
百度推廣從4月份開始正式上線，按行業(yè)內(nèi)的推廣慣例，一般一個月的預(yù)算在1到1.5萬元，公司的百度推廣力度不算大，中間的斷檔會嚴(yán)重影響到百度的質(zhì)量度。加上其它的原因，推廣的效果與以往公司相比差距很大。但百度推廣的客戶量仍然占公司所有業(yè)務(wù)量的80%之多。
六、存在的不足
總的來看，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、技術(shù)實力不足，方案不能讓客戶滿意。
2、工廠的實力不足，作為一個玩高科技自動化的工廠，車間里塵土飛揚，臟亂差，讓一個外行人都能看出不是自己加工的，完全就是個作坊，作坊也得有邊角料，卻找不出任何加工的跡象，工廠車間需要改進(jìn)。
3、百度的推廣力度要加大，別的行業(yè)不敢說，但對于自動化行業(yè)，一個真正有需求的客戶還是自己找上門的，咱們都抓不住，還指往天天打電話能打出什么優(yōu)質(zhì)客戶。
總的來說，2020年我們走了一些彎路，有些彎路是必然，這些彎路會帶給我們一些深刻的經(jīng)驗教訓(xùn)，使我們深信2020年公司會逐漸好起來!