大家都已經(jīng)熟悉了SEO、熟悉了網(wǎng)站推廣，但是提到網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，大部分人都還是一種很朦朧的概念，并不是很了解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。下面為你介紹一下網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)驗：
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃能夠為企業(yè)和網(wǎng)站提供什么樣的好處?
商務(wù)的核心是營銷、電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營銷，想讓自己的網(wǎng)站賺錢，科學的開展網(wǎng)絡(luò)營銷是很重要的。但是由于大部分企業(yè)和網(wǎng)站在這方面上經(jīng)驗的不足，常常為走很多冤枉路、花很多冤枉錢、浪費很多時間。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)首先幫助企業(yè)的就是：少走冤枉路、少花冤枉錢、少浪費時間，快速成功!
通過專業(yè)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，可以幫助網(wǎng)站或者企業(yè)理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的問題，并且解決這些問題，然后快速把自己的業(yè)務(wù)推廣出去實在的賺到錢。
二、如何系統(tǒng)的開展網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作呢?
第一步、網(wǎng)絡(luò)營銷診斷分析
營銷診斷分析主要包括以下幾部分的診斷分析：
1、網(wǎng)站定位與贏利模式分析
2、網(wǎng)站營銷基礎(chǔ)診斷分析
3、網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化診斷分析
4、網(wǎng)站的人性化設(shè)計診斷分析
這一步工作非常重要，通過我們在這四方面的總結(jié)的一百多項關(guān)鍵性因素，會對網(wǎng)站進行標準化的診斷分析，可以全方面的了解到這個網(wǎng)站的存在的各種各樣的問題，并且會出一份詳細的《網(wǎng)絡(luò)營銷診斷分析報告》。
第二步、網(wǎng)站的優(yōu)化和完善：
找出問題了，就需要解決問題，根據(jù)網(wǎng)站的診斷分析報告，會出一份非常詳細的《網(wǎng)站優(yōu)化執(zhí)行方案》
這個方案包含到網(wǎng)站以下幾方面：定位、贏利模式、SEO、人性化等等。
方案出來之后，會結(jié)合著方面，對網(wǎng)站的執(zhí)行團隊，進行一次針對性的網(wǎng)站優(yōu)化培訓。
第三步、網(wǎng)站推廣方案策劃：
網(wǎng)站推廣的方案上百種，但是不同的網(wǎng)站、不同的執(zhí)行團隊、不同的推廣預(yù)算，決定著網(wǎng)站推廣策略的選擇也是不同的?
一個網(wǎng)站的推廣，如何才能做到相對成本最低，效果最好呢?
為了這個目標，根據(jù)客戶網(wǎng)站的定位和特點、團隊的執(zhí)行力度、推廣的預(yù)算等因素，為客戶策劃出一套最合適的網(wǎng)站推廣方案。
策劃這個方案，不僅僅是網(wǎng)站推廣方法的選擇、更多的時候，是要根據(jù)資源和客戶資源的特點，進行一些創(chuàng)新。
《網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案》出來之后，對客戶的執(zhí)行團隊再一次的進行培訓，然后系統(tǒng)地開展這些工作。
第四步、網(wǎng)絡(luò)營銷管理
1、網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)的安裝：
為了檢測網(wǎng)站推廣工作的效果，一般會為客戶安裝一套網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)，或者建議客戶安裝一套功能強大的網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析系統(tǒng)。這樣可以準確的了解到那些推廣工作見效果了，那些沒有見效果，以及各項策略的執(zhí)行情況。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷工作的監(jiān)督和指導：
網(wǎng)絡(luò)營銷，細節(jié)制勝!在網(wǎng)絡(luò)營銷中，三分靠策劃，七分靠執(zhí)行，所以針對網(wǎng)絡(luò)營銷工作的管理是至關(guān)重要的。
在客戶團隊在進行的各項工作中，要定期對客戶的執(zhí)行情況進行分析，以便及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、指導客戶的執(zhí)行團隊把網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作開展的更好。
最近在暑期休息之余，我參加了揚州市遠程校長理念網(wǎng)絡(luò)提升研修班，在學習過程中我認真聆聽和閱讀各位專家的講座和相關(guān)資料，使我在學習中得到發(fā)展，培訓讓我用理論武裝了頭腦，使我受益匪淺。
學習了吳甡校長《生命價值教育理念與學?？茖W發(fā)展》，我深刻認識到學校的科學發(fā)展要以人為本，全面實施素質(zhì)教育。目前我們的基礎(chǔ)教育和高等教育還是強調(diào)教育質(zhì)量，強調(diào)考試的分數(shù)，忽視學生的健康、語言、社會、科學、藝術(shù)等方面學習與發(fā)展，所以教師不僅要教育學生學會科學知識，還要教育學生學會動手動腦，學會生存生活，學會健體，學會做人、學會做事，學會與人合作。讓學生獲得全面發(fā)展，是我們每一位教育工作者的神圣使命和責任。
學習了劉永勝校長《加強校本培訓，促進教師發(fā)展》，我認識到學校的發(fā)展前提是教師的發(fā)展。我校是一所農(nóng)村小學，許多教師是老教師，存在著教育觀念陳舊、教育教學方式落后、教師工作積極性不高，整體素質(zhì)有待提高的情況，如何解決這個問題，通過學習我知道了要加強校本培訓，通過鼓勵教師不斷學習和教學研究，提升教師的專業(yè)化水平，為教師的發(fā)展，為學校的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
學習了王建宗老師的《優(yōu)化教學管理基本要素的依據(jù)和策略》我收獲最大，目前我是一名負責學校教學管理的副校長，由于比較年輕，經(jīng)驗不足，遇到一些教學管理問題不知道解決，學習了王老師的講座，我學到了許多方法和解決問題的策略，在我以后的工作中我會更有信心做好自己的本職工作。
當然我還學習了好多專家的講座，總之通過這次學習我獲益很多，非常感謝教育局給我這次機會，在今后的工作中我將盡可能地將所學知識運用到工作中去，讓自己能更好的為基礎(chǔ)教育做出更大的貢獻!
知識的更新而變化著。通過近幾年的江大網(wǎng)絡(luò)學習，我的生活發(fā)生了很大的變化，在這里我不光學到了知識還懂得了如何的去進行學習，我改變了以往那種依賴教師授課，講解的傳統(tǒng)學習觀念和模式學會了利用現(xiàn)代信息手段、利用計算機網(wǎng)絡(luò)和多媒體技術(shù)，在數(shù)字信號環(huán)境下進行自主學習。為我繼續(xù)學習培養(yǎng)了良好的學習習慣，掌握了必要的學習技能，為今后不斷獲取知識和提高教育層次帶來了幫助。在開放教育的學習中，我懂得了如何去學習，怎樣學習才能收到最好的效果，下面就是我的一些心得。
一、制定一個適合自己的學習計劃
開放教育的學習方式與其他高校的學習形式有著根本的區(qū)別。因為我們的學習主要網(wǎng)上學習為主、結(jié)合自學為輔，所以需要自己安排時間學習是至關(guān)緊要的，只有按照自己本身的客觀條件制定好適合于自己的計劃，按部就班地學習，這樣才能不至于太大的壓力以便順利完成學習任務(wù)。
二、充分利用網(wǎng)上的學習資源
除了學校安排的必要的面授課程外，其他的學習時間也是我們應(yīng)該利用、重視的、以前的我們，都是老師在臺上講，學生在臺下聽，學生比較被動，這樣的學習比較死板，而網(wǎng)上學習去也此有著本質(zhì)不同。我們可以隨意安排時間，認為怎么學習好就怎么來學習，而且網(wǎng)上的資源眾多。比如：網(wǎng)絡(luò)教室、交流園地、語音答疑等，利用得好，都會有助于我們本身的學習成績的提高。教師網(wǎng)絡(luò)學習心得三、積極參加qq群小組學習
作為開放學員，與老師、同學接觸的機會本身就不多，所以積極地開辦了同學qq群小組學習，不但交流了學習方法，技巧，還可以共同解決學習中的難題，互相幫助、增強了我對學習的樂趣，同時也增強了我與同學的友誼，消除了學習中的孤獨感，對我的學習大有幫助。
四、一邊學習一邊工作的好處
在網(wǎng)絡(luò)教育的學習中，我不但學會了怎樣進行自學，而且怎樣利用網(wǎng)上的知識也是我的一大收獲。在經(jīng)濟危機下的企業(yè)是非?，F(xiàn)實經(jīng)濟實體的，需要的人就是能夠給企業(yè)直接帶來績效的人，所以象我們這樣作為網(wǎng)絡(luò)學習的學生，機會大于高校學生，因為我們有更多的實踐經(jīng)驗和學習經(jīng)歷，現(xiàn)在很多企業(yè)都停止了招聘新員工，尤其是大學生，即便招聘也是招有實力的有經(jīng)驗的老員工，這樣能快速地進入工作核心。由此可見，高校大學生不能受到企業(yè)青睞，其根本原因是大學生畢業(yè)后，不具備相關(guān)工作的勝任力。而網(wǎng)絡(luò)教育的學生因為一邊學習一邊工作，會更好地融入到工作中。
隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，我校也掀起了網(wǎng)絡(luò)學習熱潮。為此，我校領(lǐng)導為我們一線的教師創(chuàng)造了良好的環(huán)境，搭建了網(wǎng)絡(luò)學習的平臺——網(wǎng)絡(luò)學習。
網(wǎng)絡(luò)學習為我們提供了新的人生起點，迎來了新的教育方式.讓我們隨時隨地不受地區(qū)、時間與空間的限制，能夠快捷、方便地接受更多的新的知識，尋找到適合我們自己的教育教學方法。在網(wǎng)絡(luò)學習中我與同行們互相交流，互相學習，在互動中我學到了一些粗淺的網(wǎng)絡(luò)知識，從不知怎樣建立博客、怎樣進入博客到怎樣發(fā)表文章等。老師們的答疑解惑讓我在學習上信心百倍，更使我的學習進步很快，教育教學工作有了動力和努力的方向。是網(wǎng)絡(luò)學習讓我體味到了人生從來未有過的快樂與欣喜。
網(wǎng)絡(luò)就象一個強大的磁場，深深地吸引著我，影響著我。使我把它融入我教學工作之中。利用網(wǎng)絡(luò)教學有助于構(gòu)建新型的教學模式，真正對教育教學起到全方位的變革作用。
首先，網(wǎng)絡(luò)為我們提供了豐富的教學情景，它淡化了課堂與“真實世界”之間的距離，擴展了教師的學習空間，在真正意義上實現(xiàn)了教師與真實世界的接觸與聯(lián)系。語文課堂上，課前我們可以到網(wǎng)絡(luò)上搜索資料(包括文本、圖片等)，課上再把搜集到的大量資料與伙伴交流共享。在這樣的學習情境中，教師可以積極主動去探求知識，保持最旺盛的求知欲望，對資料的搜集、整理與分析為學生批判性思維與創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)搭建平臺，有利于建構(gòu)新型的教學模式。
其次，網(wǎng)絡(luò)學習有利于教師共同探究問題，網(wǎng)上交流等活動，使業(yè)余生活趣味化，其核心是要發(fā)揮教師學習的主動性、積極性，網(wǎng)絡(luò)的學習能夠給予教師一個自主學習的空間。
參加網(wǎng)絡(luò)學習，對于我們一線教師來說，絕不是為了一時的興趣，更不是為了完成任務(wù)或是趕時髦、裝門面。而是要通過知識的積淀，充實自己、完善自己。鋪設(shè)一條使自己成為一名合格教師的人生之路。
從20__年12月14日開始我在__信息技術(shù)有限公司實習，實習目的是通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計的順利進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準備。下面是本人對這次畢業(yè)實習的總結(jié)：
鄭州華力信息技術(shù)有限公司是一家綜合的信息科技公司，其主要業(yè)務(wù)有：380v電力線載波自動抄表系統(tǒng)、安防監(jiān)控、電腦網(wǎng)絡(luò)、電腦維護及綜合數(shù)據(jù)等。在實習期間我先后在該公司的電腦維護班、網(wǎng)絡(luò)班、遠抄事業(yè)部、自動化工程部工作實習。在現(xiàn)場的工業(yè)實習中通過理論聯(lián)系實際，不斷的學習和總結(jié)經(jīng)驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計的順利進行總結(jié)了經(jīng)驗，同時也贏得了實習單位的好評。在這種情況下用人單位批準我由實習轉(zhuǎn)為在單位試用，為將畢業(yè)之后的順利就業(yè)打好的堅實的基礎(chǔ)。畢業(yè)實習之所以能夠順利進行是和以下幾點原因分不開的。
首先、畢業(yè)實習的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。另外一好專業(yè)技術(shù)過硬的員工一定在學習上下過功夫，做事就可能比較真。這是后來我們經(jīng)理在給我們幾個通過面試的同學說。例如：剛到公司在電腦維護班、網(wǎng)絡(luò)班的工作都得益于平時在學校學習中對專業(yè)知識的扎實掌握。其工作內(nèi)容設(shè)計到電腦的組成及原理、網(wǎng)絡(luò)的協(xié)議標準。沒有平時在課堂上努力學習是很難得來的。我們因為有過硬的專業(yè)知識在實習中能很快掌握工作技巧，得到了單位的好評。
第二、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。
因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。例如：在互聯(lián)網(wǎng)中搜索相關(guān)問題，從而把互聯(lián)網(wǎng)豐富的網(wǎng)絡(luò)資源充分的利用來為我們工作服務(wù)。記得在到遠抄事業(yè)部的時候我對電力線載波通訊一直不理解，自己通過在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中搜索從而了解了它的原理，從而加強我對該套系統(tǒng)的了解，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位。再一個在我們生活中有很多的相關(guān)方面的專家、學者、老師如果能向這些經(jīng)驗豐富的人請教學習我們會有更大的進步。
第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
我?guī)е闷娴男膩淼竭@里，天真的認為外面是會很好的。出來之后就才知道社會是那么的現(xiàn)實的。來這里我學的是網(wǎng)絡(luò)營銷我認為自己是可以的。
“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓，我是帶著一份求知加好奇的心情來學習的。雖然就短短的一個月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲，同時也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來。
學習這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于BtoB，BtoC，CtoC還是BtoT我想很多人還沒深入了解過。
學習網(wǎng)絡(luò)推廣其實就是學習一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源，學會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學習網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。
其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊”的話題，主動收聽“互聽大隊”的人，收聽多了，人數(shù)很快就會飆升了。當人數(shù)達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。
注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。
學習網(wǎng)絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。
不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學習網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學一種技術(shù)，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。
我認為李強老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的,“如果你不學習，你的競爭對手正在學習。所以我們就用心的去學習吧。
做好一個網(wǎng)絡(luò)編輯，僅僅是審好稿子還是不夠，還得在審稿的同時把自己的伯樂之心調(diào)動起來，去挖掘好的作者和作品，去給作者寫短信，發(fā)郵件，聊天。這期間又得學習跟人家作者溝通的技巧，把好的作者和作品從別的網(wǎng)站挖過來的技巧，否則想要挖掘出千里馬，門兒都沒有，當然，這件事情并不枯燥，還可以為自己廣交朋友，也算是做做網(wǎng)絡(luò)編輯的一個不錯的副產(chǎn)業(yè)吧。需要全面提高自己的素質(zhì)，需要興趣，需要耐心，需要學習。實習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢?
網(wǎng)編工作不是很特殊，了解的人就會注意到網(wǎng)編對文件還要進行加工的幾個層次。從來沒有人要你每天不加思考的復(fù)制粘貼。低樹的果實，隨手可摘的都不是最好的。食不果腹，永無出頭之日。作為網(wǎng)編，就離不開于文字、事件打交道。要想做個合格的網(wǎng)編，一些基礎(chǔ)就要夯實。正所謂不積跬步，無以致千里，從細節(jié)入手，不斷積累，不斷修煉，才能稱職。
我們要有一顆永攀高峰的進取之心?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速的發(fā)展，編輯的概念越來越抽象，它不再局限于復(fù)制粘貼，更需要從業(yè)人員具備各方面豐富海量的知識，超強的信息資源整合、寫稿評論、組織策劃能力??等，網(wǎng)絡(luò)編輯必將發(fā)展成一種高素質(zhì)復(fù)合型人才。逆水行舟，不進則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。
經(jīng)過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我兩年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習的目的了。在領(lǐng)導和同事的幫助下，我成長了，也收獲了很多，不僅是工作能力的提升，行業(yè)的熟悉，知識的積累等，還有懂得了人情世故，其中滋味，經(jīng)歷了才知道。
實習讓我理解了職場中的任何人任何時候都不要忘記學習，提高自己的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)。于是我就在思考，來到公司，我學到了什么呢?也許是誤打誤撞我闖入了互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，盡管只是從事文字編輯方面的內(nèi)容，但我覺得文字內(nèi)容是一個網(wǎng)站的靈魂，少了它，這個網(wǎng)站還有什么值得我們的用戶留戀呢。在這里，我學會了各種應(yīng)用于網(wǎng)站建設(shè)軟件的使用，收獲了很多知識。以后我需要進一步熟練使用這些軟件，專業(yè)知識不僅需要拓寬，還要將已掌握的知識熟練并精通。
做事要有計劃，將整體分割成小塊，各個擊破，保質(zhì)保量完成任務(wù) 。盡管我們大部分做的是文字內(nèi)容的工作，但到每個具體網(wǎng)站將要實現(xiàn)的功能時，我發(fā)現(xiàn)只要有一點缺失將會影響到我們用戶的體驗效果。曾經(jīng)在某個地方看到網(wǎng)站編輯的素質(zhì)要求有這樣一條：會分析用戶心理需求。這在方面，我覺得我們并沒有埋頭在做，我們也時刻抬起頭，想想我們的用戶會喜歡這樣的界面嗎?這篇文章的內(nèi)容是否符合80后辣媽的口味?一個部門就是一個小團體，每個人就像是一部機器的小零件，大家齊心協(xié)力，這部機器才能快速良好運作。具體到我們公司每個產(chǎn)品，離不開大家的全力配合、相互理解、相互指正。要努力改正自己的缺點。只要缺點改正了，人也就端正了，做好一切就意味著未來就是成功的。
在與每個人相處的過程中，才發(fā)現(xiàn)別人是一面鏡子，毫無保留的反射出自己的一切，自己的優(yōu)點和缺點。缺點每個人都有，但我們要努力克服。任何時候積極地心態(tài)很重要，自怨自艾終將一事無成，雖然做不到不完美，但力求完美!為了自己的將來，不懈的努力奮斗!
通過這段時間的網(wǎng)絡(luò)學習，看了來自昆明地區(qū)很多名師的視頻授課，讓我深深的體會到此次網(wǎng)絡(luò)培訓意義非同尋常，從各位名師的課堂講授中學到了不少的新的教育理念及方法和技能，完全-了自己在學習之前對此次培訓的認識。在學習之前自己以為網(wǎng)絡(luò)培訓就是看看視頻積累學時而已，沒有想到看到視頻后感覺眼前一亮，很多名師的教學思路教學方法都非常有亮點有特色，為我的教學工作向前邁進提供了前進的階梯，猶如黑夜里的燈塔為我指明了方向。這次學習讓我的眼界更加開闊，使我的知識面得到了補充與完善。讓我在以后的教學中增添了許多方法和技巧，真是獲益匪淺啊!
我作為一名縣份上的小學教師，因為教學資源、教學環(huán)境、學生條件等方面的因素影響，使自己的教學思路有所僵化，通過這次學習使我收獲良多，對自己的業(yè)務(wù)水平更是有了一個很大的提升?，F(xiàn)將我的一點體會與大家分享：
一、以自身為表率，以行動用情感育人
自己要通過一言一行點滴小事讓同學們感受到來自老師的關(guān)愛。及時發(fā)現(xiàn)學生的優(yōu)點，并加以表揚，真誠的賞識他們，讓大家在互相發(fā)現(xiàn)長處并互相學習長處中學習進步。
二、實行新時代的教育理念，實施因人施教學生是學習的主人，教師面對的是要如何教授學生學會學習方法，而不是個人眼前的利益和榮譽。要立足于學生的長遠成長，不可急功近利為了提高成績而搞填鴨式教育。在今后的教學中要實施差異教育因材施教。
三、培養(yǎng)學生要學習、愛學習、會學習的能力
當今時代，是知識大爆發(fā)的時代，知識更新率加快，要做到授人以魚不如授人以漁。要努力讓學生能夠獨立自主學習能夠掌握正確的學習方法。
四、大力培養(yǎng)廣大學生的適應(yīng)力、應(yīng)變力、與解決實際問題的能力
現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏越發(fā)加快，所以培養(yǎng)學生的適應(yīng)力、應(yīng)變力、與解決實際問題的能力也是教師們面臨的現(xiàn)實問題。要從學習生活中循序漸進的誘導學生們進行相應(yīng)訓練，進一步全面提升學生們素質(zhì)。
此次培訓加深了我對取長補短的認識，我們要多向這些名師學習他們的新思想、新知識、新理論、新技術(shù)、新方法，并把所學融入到自己今后的工作中去，努力提升自身的本領(lǐng)和素質(zhì)，努力提高教學質(zhì)量。在教學中我要多向老教師學習方式方法，多向同齡人及年輕教師學習新思想，新理念。勇于創(chuàng)新，打破思想束縛奮力向前。
本學期我選修了網(wǎng)絡(luò)信息安全這門課，自從上了第一堂課，我的觀念得到了徹底的改觀。老師不是生搬硬套，或者是只會讀ppt的reader，而是一位真正在傳授自己知識的學者，并且老師語言生動幽默，給了人很大的激勵去繼續(xù)聽下去。在課堂上，我也學到了很多關(guān)于密碼學方面的知識。
各種學科領(lǐng)域中，唯有密碼學這一學科領(lǐng)域與眾不同，它是由兩個相互對立、相互依存，而又相輔相成、相互促進的分支學科組成。這兩個分支學科，一個叫密碼編碼學，另一個叫密碼分析學。
“密碼”這個詞對大多數(shù)人來說，都有一種高深莫測的神秘色彩。究其原因，是其理論和技術(shù)由與軍事、政治、外交有關(guān)的國家安全(保密)機關(guān)所嚴格掌握和控制、不準外泄的緣故。
密碼學(Cryptology)一詞源自希臘語“krypto's”及“l(fā)ogos”兩詞，意思為“隱藏”及“消息”。它是研究信息系統(tǒng)安全保密的科學。其目的為兩人在不安全的信道上進行通信而不被破譯者理解他們通信的內(nèi)容。
從幾千年前到1949年，密碼學還沒有成為一門真正的科學，而是一門藝術(shù)。密碼學專家常常是憑自己的直覺和信念來進行密碼設(shè)計，而對密碼的分析也多基于密碼分析者(即破譯者)的直覺和經(jīng)驗來進行的。1949年，美國數(shù)學家、信息論的創(chuàng)始人 Shannon, Claude Elwood 發(fā)表了《保密系統(tǒng)的信息理論》一文，它標志著密碼學階段的開始。同時以這篇文章為標志的信息論為對稱密鑰密碼系統(tǒng)建立了理論基礎(chǔ)，從此密碼學成為一門科學。由于保密的需要，這時人們基本上看不到關(guān)于密碼學的文獻和資料，平常人們是接觸不到密碼的。1967年Kahn出版了一本叫做《破譯者》的小說，使人們知道了密碼學。20 世紀70年代初期，IBM發(fā)表了有關(guān)密碼學的幾篇技術(shù)報告，從而使更多的人了解了密碼學的存在。但科學理論的產(chǎn)生并沒有使密碼學失去藝術(shù)的一面，如今，密碼學仍是一門具有藝術(shù)性的科學。 1976年，Diffie和 Hellman 發(fā)表了《密碼學的新方向》一文，他們首次證明了在發(fā)送端和接收端不需要傳輸密鑰的保密通信的可能性，從而開創(chuàng)了公鑰密碼學的新紀元。該文章也成了區(qū)分古典密碼和現(xiàn)代密碼的標志。1977年，美國的數(shù)據(jù)加密標準(DES)公布。這兩件事情導致了對密碼學的空前研究。從這時候起，開始對密碼在民用方面進行研究，密碼才開始充分發(fā)揮它的商用價值和社會價值，人們才開始能夠接觸到密碼學。這種轉(zhuǎn)變也促使了密碼學的空前發(fā)展。
最早的加密技術(shù)，當屬凱撒加密法了。秘密金輪，就是加解密的硬件設(shè)備可以公用，可以大量生產(chǎn)，以降低硬件加解密設(shè)備的生產(chǎn)與購置成本。破譯和加密技術(shù)從來就是共存的，彼此牽制，彼此推進。錯綜復(fù)雜的加解密演算法都是為了能夠超越人力執(zhí)行能力而不斷演變的。Kerckhoffs原則、Shannon的完美安全性、DES算法、Rijndael算法一文，正如密碼學的里程碑，佇立在密碼學者不斷探索的道路上，作為一種跨越，作為一種象征。
以上便是我在學習這門課中了解到的關(guān)于密碼學的一些常識問題，接著介紹我感興趣的部分。
在這門課中，我最感興趣的莫過于公鑰密碼學了。其實公鑰密碼學的核心基礎(chǔ)就是數(shù)學領(lǐng)域里某些問題的正反非對稱性，如整數(shù)分解問題(RSA)、離散對數(shù)問題(DL)和橢圓曲線問題(ECC)，而這些問題無一例外地與數(shù)論有著千絲萬縷的聯(lián)系。偉大的數(shù)學家高斯曾經(jīng)說過“數(shù)學是科學的皇后，數(shù)論是數(shù)學中的皇冠”，然而很遺憾的是，在我國的教育體系中無論是初等教育還是高等教育對于數(shù)論的介紹幾乎是一片空白，唯一有所涉及的是初高中的數(shù)學競賽，但這種覆蓋面肯定是極其有限的。本章并未對數(shù)論作完整的介紹，而只是將與書中內(nèi)容相關(guān)的知識加以闡述，分別包括歐幾里得定理和擴展的歐幾里得定理、歐拉函數(shù)以及費馬小定理和歐拉定理，其中歐幾里得定理部分有比較詳細的推導和演算，后兩者則僅給出結(jié)論和使用方法。不過考慮到這幾部分內(nèi)容獨立性較強，只要我們對質(zhì)數(shù)、合數(shù)及分解質(zhì)因數(shù)等基礎(chǔ)知識有比較扎實的理解那么閱讀起來應(yīng)該還是難度不大的。而對于歐拉函數(shù)以及費馬小定理和歐拉定理，其證明方法并不是很難，我們也可在網(wǎng)上找到相關(guān)過程;不過其應(yīng)用卻是相當重要，尤其是費馬小定理，是Miller-Rabbin質(zhì)數(shù)測試的基礎(chǔ)。我覺得喜歡數(shù)學的同學一定會喜歡上這門課，這門課所涉及的數(shù)學知識頗為豐富，包括數(shù)論、高等代數(shù)、解析幾何、群論等諸多領(lǐng)域。
此外，課堂上老師所講的各種算法(如Diffie和Hellman的經(jīng)典算法)影響直至今日，促成了各種新興算法的形成，且多次地被引用。經(jīng)典猶在，密碼學新的開拓仍舊在繼續(xù)，仍舊令人期待。
我實習的單位是______學院，這是一所由__市教委、__(集團)公司與德國__基金會合作的一所探索、實踐德國“雙元制”職業(yè)教育模式的全日制中等專業(yè)學校。我在學校里主要是負責校園內(nèi)網(wǎng)的管理，其涉及到校園網(wǎng)網(wǎng)站的正常登陸和訪問，校園內(nèi)各系部主機是否正?；ヂ?lián)，有無被病Du感染、傳播。使得校園網(wǎng)內(nèi)的計算機能夠正常運行，做好校園網(wǎng)的管理和維護工作。
從學生到實習工程師，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發(fā)生變化，對人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。作為一名it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。在單位里，小到計算機的組裝維修，大到服務(wù)器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。可以說，近3個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去網(wǎng)絡(luò)中心實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“老師早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務(wù)。
第二是溝通：要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，老師我我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識，我對網(wǎng)絡(luò)部線，電腦硬件安裝，網(wǎng)絡(luò)故障排除，工作原理應(yīng)用比叫感興趣，所以老師就讓我獨立的完成校內(nèi)大小部門的網(wǎng)絡(luò)檢修與電腦故障排除工作。如秘書處的辦公室內(nèi)局域網(wǎng)的組件，中心服務(wù)機房的服務(wù)器監(jiān)測等，直接或間接保證了校園網(wǎng)的正常運行和使用，在這方面的工作中，真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中推翻了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
第三是Ji情與耐心：Ji情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做電腦網(wǎng)絡(luò)這一塊，Ji情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，補斷的更新，這就需要你有Ji情，耐心的去不斷的學習提高自己的專業(yè)水平。在一些具體的工作當中也是這樣的：記得剛來學校實習的時候老師安排我去綜合部安裝win98操作系統(tǒng)，我本想對我來說是非常簡單的事，可沒想到出現(xiàn)了很多問題，開始是硬件問題：光驅(qū)不能用使我在一開始安裝系統(tǒng)時就出現(xiàn)了急躁的情緒，然后順利解決后，98系統(tǒng)的驅(qū)動問題又讓我大傷腦筋!從一開始的u驅(qū)動慢慢的安裝，再通過硬件監(jiān)測軟件查看硬件型號，到最后把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時間，通過自己的捉摸，調(diào)試，自此，我算是真正的搞明白的計算機的硬件安裝，維護和更新，接著我又進行了各種計算機操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情耐心克服這些困難，問老師，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。還有我感觸比較深的就是查看log日志記錄，因為服務(wù)器的維護是復(fù)雜又艱辛的，既要保障物理安全又要保證系統(tǒng)安全，這就需要通過查詢log日志記錄，每一分鐘的服務(wù)器狀況都有l(wèi)og日志記錄，而且它一是數(shù)據(jù)量大、二是有大量無用信息，所以查看log使非?！巴纯唷钡氖虑?。像這些工作我熬深深地感覺到每有Ji情與耐心是做不好的。