我熱愛銷售業(yè)這個行業(yè)，經(jīng)過努力，增強了我對這個行業(yè)的信心，做一個業(yè)務(wù)員不是我的目標，我要向更高一層發(fā)展而努力，通過工作的學習與努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，以后我會更加的努力，爭取更長足的發(fā)展。
參加房地產(chǎn)銷售已經(jīng)有兩年的工作時間，在這段時間里經(jīng)過自己的磨練，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我已成為一名合格的銷售人員，能夠獨立完成銷售任務(wù)，對房地產(chǎn)銷售行業(yè)有了比較深的認識，并且仍然在不斷努力，使自己的能力更上一層樓。
作為房產(chǎn)銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20__年與20__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以_個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
我今后更該認真總結(jié)，及時反思，多向別人學習，使自己不斷進步，日漸完善。使自己成為銷售領(lǐng)域的一名精英，和公司共同發(fā)展，創(chuàng)造美好未來!
多學校都有規(guī)定學生在假期找單位實習的“作業(yè)”，本來假期找個單位實習應(yīng)該是件好事，既鍛煉能力，也可以補充知識。然而記者了解到，部分大學生并沒有按照規(guī)定完成實習任務(wù)，而是想盡辦法弄“摻水”的實習鑒定：實習了兩天鑒定上卻寫20天，什么都沒干卻被鑒定為貢獻突出，更有甚者,一天沒去實習,鑒定上寫的竟是滿勤。
學生：實習也就是完成任務(wù)
“寒假本來就比較短，光是同學聚會和走親訪友就要花去不少時間，哪有時間去實習啊?”在宿遷學院讀大四的小蔣告訴記者，他的假期實習是在父母的幫助下完成的。“我實習的單位是我爸媽好朋友的公司，我到那呆了幾天，也沒學到什么。離開的時候，他們幫我做了一份優(yōu)秀的實習鑒定。”小蔣顯得有點不好意思。不過他一旁的同學卻很直接：“我們寒假去單位實習，最多也就待十幾天，很多業(yè)務(wù)還沒熟悉就要離開了，單位也不可能讓我們參與重要的工作，至于鑒定評語，肯定要寫好些。”
“學校有規(guī)定，我們也是迫不得已，我一直在備戰(zhàn)公務(wù)員考試，根本沒時間去實習。為了完成任務(wù)，只好請熟人幫忙編了一份實習鑒定。”馬上面臨畢業(yè)的小劉告訴記者。
記者了解到，這種沒時間實習的情況并不罕見，當假期實習與找工作、考試等相沖突時，大多數(shù)學生都會選擇讓實習讓位。
單位：好評語對找工作有幫助
那么，實習單位愿意給學生提供“摻水”鑒定嗎?記者為此進行了調(diào)查采訪。市區(qū)的大多數(shù)公司對實習生都表示歡迎。至于實習鑒定，多半也都是挑好的寫?！按蠹叶际嵌嗄甑?#39;老朋友，幫他們的孩子或者親戚寫個實習鑒定，我們能好意思拒絕嗎?再說了，現(xiàn)在畢業(yè)生找工作那么難，美言幾句是正常的，畢竟這對他們以后找工作有幫助?！蹦彻矩撠熑苏f。
宿遷學院一位姓徐的老師告訴記者，假期實習的經(jīng)歷對于大學生，特別是臨近畢業(yè)的大學生來說，是一筆寶貴財富，所以要把握好這次機會，切不可抱著無所謂的態(tài)度。實習期間，學生要以積極主動的心態(tài)應(yīng)對各種狀況，尤其是面對專業(yè)不對口、學無所用等問題。學生應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，放下架子，即便是打雜也要認真對待，這些打雜恰恰能讓實習者擁有更多與人交往的機會，從而積累各種工作技巧和經(jīng)驗。
我叫__，是__房產(chǎn)銷售部的員工，以下是我對個人工作所做的一個個人工作自我鑒定。
工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身不斷努力，無論是思想上，學習上還是工作上都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，思想上積極參加學習，堅持售樓原則，維護公司的形象及聲譽，做到熱情接待，溫情待看，親情售樓，友情交流，主動向比自己有經(jīng)驗的同事學習交流，采盤觀摩，在短短的時間內(nèi)比較熟悉的掌握銷售流程。
平穩(wěn)走過每一個熟悉階段，做到了每一個客戶接待到位，交流到位，記錄到位，服務(wù)到位，初步掌握了客戶的購房心理及意圖和個人實力，并合理的推銷公司的形象和房屋的結(jié)構(gòu)，克服少數(shù)客戶不友善的言語，對待老人服務(wù)做到細一點，講解聲音大一點，微笑多一點，主動幫扶老人。
本人除了以上比較健全的學識外，也存在一些工作上的不足.學習上態(tài)度欠認真，沒有做好交流記錄，住房供給及信貸方面嚴重欠缺，具體程序及流程所需的各項證明及步驟.經(jīng)驗望在以后的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)批評及關(guān)心。
今后我將更努力，將本項目做好的同時，發(fā)掘其它的項目繼往開來。
回首在20__年走過的歷程，感慨甚多。從財務(wù)工作的轉(zhuǎn)移加入策劃的隊伍，讓我明白了知識的海洋就是一個無底深淵、學無止盡的真諦;時間跨度的延伸伴隨著對策劃認知高度的提升共同走過。回顧一年的工作經(jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的高點，也有專業(yè)上需要提升之處。
20__年，策劃工作主要表現(xiàn)為;充分利用現(xiàn)有資源、項目優(yōu)勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧，做以下幾方面總結(jié)：
一、20__年策劃工作完成情況：
(一)項目前期策劃完成情況;
1、1月—2月完成了新世紀購物中心和奧體中心財務(wù)統(tǒng)計、報表統(tǒng)計、協(xié)助新世紀房屋交接的辦理和房交會展廳布置、活動推廣參與、創(chuàng)新建議，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事與公司設(shè)施設(shè)備管理、維護等工作完成。
2、3月份工作重心轉(zhuǎn)向項目策劃，完成了公司企業(yè)LOGO的創(chuàng)新設(shè)計、企業(yè)文化宣傳手冊的方案的落成與參與設(shè)計創(chuàng)作，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事等工作。
3、4月份完成了企業(yè)文化宣傳手冊的設(shè)計與更改，協(xié)助新世紀購物中心售樓部的拆遷、布置臨時奧體中心銷售部現(xiàn)場，以及協(xié)助完成南部各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛橫幅標語、銷售推廣的創(chuàng)作和空中玫瑰的詢價，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。
4、5月份協(xié)助完成了人人農(nóng)家樂廣告牌、奧體中心指示牌的安裝與該廣告牌的廣告設(shè)計、奧體中心開放日活動方案、奧體中心美操隊的實施辦法以及奧體中心銷售、新世紀購物中心招商等廣告的設(shè)計和健美操視頻的剪裁，協(xié)助完成奧體中心業(yè)主花舞人間體驗之旅的相關(guān)事宜，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。
5、6月份完成奧體中心圍欄、刀旗廣告的設(shè)計和攝像機、奧體中心監(jiān)控、放映廳設(shè)施設(shè)備詢的詢價，協(xié)助3D高清宣傳片的修改、刀旗、奧體中心銷售部閉路監(jiān)控系統(tǒng)的安裝位置落實與安裝方案的落成，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作。
6、7月份協(xié)助完成了奧體中心刀旗、吸塑字，圍欄廣告、小道旗廣告的制作安裝和奧體中心銷售部里面廣告、銷控表的設(shè)計、桌椅、沙發(fā)、窗簾等布置、放映廳音視頻設(shè)備、閉路監(jiān)控、等的制作安裝，以及協(xié)助工程部裝修銷售部和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。
7、8月份協(xié)助完成了奧體中心銷售部盆栽的租賃擺放、銷售電話的移機、寬帶的安裝、開放日前期的推廣方案、所需廣告的設(shè)計和開放日所需物料的準備、安排、計劃、布置和當天活動舉辦等相關(guān)事宜，以及完成集團雜志廣告的廣告設(shè)計、LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。
8、9月份的工作協(xié)助完成了國際釣魚節(jié)、教師節(jié)的推廣方案、釣魚節(jié)所需DM單的設(shè)計、現(xiàn)場廣告設(shè)計安裝、刀旗拆裝、小道旗轉(zhuǎn)移、精品房廣告位安裝等待相關(guān)事宜，以及LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成。
9、10月的工作協(xié)助完成了奧體中心銷售部包裝方案的廣告的設(shè)計與修改，卡通人物的詢價等相關(guān)事宜，以及LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成。
10、11月份的工作協(xié)助完成奧體中心銷售外立面的整體效果修改、現(xiàn)場廣告包裝、圣誕老人隔離帶詢價、招商DM單設(shè)計修改、落地看板廣告創(chuàng)新設(shè)計現(xiàn)場安裝，圣誕節(jié)前夕銷售部節(jié)日快樂包裝方案等相關(guān)事宜，以及LED維修、節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續(xù)的審批、處理應(yīng)急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。
11、12月份的工作完成了奧體中心招商DM單的最終修改和制作、設(shè)計了新世紀購物中心6樓的廣告設(shè)計。協(xié)助完成了奧體中心銷售部吸塑字拆裝、節(jié)日快樂等泡沫字的詢價、美好奧體不準夜城入口的廣告圍欄搭建、廣告安裝和銷售部里面圣誕節(jié)包裝等相關(guān)事宜，以及LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續(xù)的審批、處理應(yīng)急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。
二、工作中存在的不足：
由于工作做得不夠全面,在20__年工作中仍存在以下的不足：
1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分;
2、創(chuàng)新意識還不夠深入，沒有達到公司要求的高度
3、崗位專業(yè)知識還須提升。
二、20__年策劃主要工作標向：
針對20__年工作中存在的不足,為了更好地完成20__年度的工作,將重點做好以下幾個方面：
1、完善南部房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)庫整理工作，建立健全奧體中心項目市場推廣數(shù)據(jù)庫”，并進一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目、在建項目和經(jīng)營項目進行了解，建立完善市場項目數(shù)據(jù)庫。
2、繼續(xù)__中心所有項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作;推進正在準備的策劃方案，做好房交會、美好奧體熙城開盤的準備工作與推廣事件營銷等相關(guān)工作。
3、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。
4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務(wù)能力。
5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調(diào)整，充分利用各方平臺，認真篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。
6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個大家庭;
7、加強與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展。
8、堅持原則、落實制度,履行崗位職責;
9、涉及到公司機密內(nèi)容決不外泄。
10、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結(jié)奮進、共同進步的工作作風。
11、要做好廣告預(yù)前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應(yīng)對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。
根據(jù)以上總結(jié)情況和20__年度工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個人職能，努力學習專業(yè)知識，讓自己提高更快、實力更強、站得更高、走得更遠，做得更好;并且做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，在房地產(chǎn)市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷的目的。
不知不覺，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司已大半年的時間了，這短短的大半年學習工作中，我積累了很多知識和經(jīng)驗。____年是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動、一份喜悅、一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲很多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面自我鑒定。
學習方面：
學習，永無止境，這是我人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
心態(tài)方面：
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天都要面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻
在這五個多月的實習生活中，我已經(jīng)徹底融入了，徹底成為了一份子。在這段時光里，我和小組同事每一天13個小時得堅守在崗位上，一齊成功、一齊歡樂、一齊失敗、一齊難過、一齊崛起、一齊奮斗、一齊開心、一齊難過、一齊生活、一齊安樂，早已成為x店A組不可或缺的一份子。在此我將此次實習的收獲總結(jié)如下：
我完成了一個從學生到社會人的蛻變過程。經(jīng)過這段時間的實習生活，我已完全擁有了一副社會人的良好心態(tài)，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強、永不言敗！褪去學生稚氣的'我，已不怕任何壓力，這幾個月的磨練助我練就了一顆堅不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)勇敢得應(yīng)對以后的學習和生活當中的困難，走出自己的一條路。
透過這次實習，我的溝通潛力、做事潛力得到了大幅提升。在__地產(chǎn)工作的這幾個月里，每一天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在鍛煉著我的溝通潛力、辦事潛力，并為我以后正式進入工作、進入社會打下了基礎(chǔ)。這將著我以后的工作生活，并且會使我的溝通辦事潛力越來越強、越來越好。
時光在不經(jīng)意中流逝著，一陣煙的工夫三個月的實習期就已經(jīng)結(jié)束了?；仡欉@段來到__地產(chǎn)公司作為一名銷售實習生的日子，我感覺十分的漫長，但是卻又十分的充實和幸福。雖然只有三個月，但是這短短的三個月就已經(jīng)足夠我用來學習和適應(yīng)社會了。在三個月以前，我還是一名剛剛踏出校園乳臭未干的小伙子，而現(xiàn)在在這個房地產(chǎn)銷售崗位上混跡了三個月的實習期后，我已經(jīng)對這個社會有了一些認識了。至少我不會再幼稚的覺得這個社會上的每一件事物都是十分美好的。而在這個崗位上經(jīng)歷的一些現(xiàn)實的東西都在逼迫著我長大，逼迫著我不斷前進，我覺得這對于我來說，也不失為一件好事。
其實我當初選擇來到這個崗位最初的原因，也是因為我覺得這個銷售的崗位是最能深入接觸社會，也是成長最為迅速的崗位。所以我就來到了這個崗位上，來磨煉和鍛煉一下自己。只是沒有想到這個崗位是如此的辛苦。
來到這個崗位后的第一周就是熟悉公司環(huán)境和同事，包括自己的'工作內(nèi)容，包括公司的產(chǎn)品類目和價格我都要有所了解。在這一周里的工作，相對來說是比較輕松的。但就是有一點心累，因為剛剛?cè)谌胍粋€陌生的環(huán)境，在這個適應(yīng)的過程中，內(nèi)心的壓力難免會增大。所以在前一周里，我一直都是在小心翼翼的行事著。但是到了后面慢慢的和同事混熟了以后，就好了很多，不會再那么拘謹了。只不過，我的工作內(nèi)容就沒有了前幾周那么的簡單和輕松了。工作的難度逐漸增大，對我的要求也逐漸增多。剛開始的時候，還有一個老師傅在帶我，但是后來他的事情也慢慢變多，我就只好自己一個人硬著頭皮上了。面對陌生的顧客，我嘗試著讓自己冷靜下來，思維清晰起來，再綜合我在前幾周里所學到的東西，運用到我和顧客的對話和溝通中，讓自己的推銷在自然而然中形成。通過我一次次的嘗試，和一次次經(jīng)驗的累積，我也能獨立的完成一次銷售過程。并且在這個銷售過程中，我也感受到了銷售的魅力之處。
這份實習的工作，帶給了我成長，帶給了進步。在這份崗位中，我也體會到很多銷售的樂趣，所以在以后的發(fā)展里，我依然還是會朝著銷售的方向而努力、奮斗。
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四年的大學生活就要結(jié)束了，幾年的財會專業(yè)知識學習和豐富的課余社會實踐經(jīng)歷，培養(yǎng)了我對財會職業(yè)的興趣，也使我在專業(yè)技能方面打下了堅實的基礎(chǔ)同時，大學生活的學習和實踐，讓我從一個少不更事的學生，接觸了社會，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，為走上工作崗位做好了心理準備。
在專業(yè)知識上，由于在校期間的努力，我以優(yōu)異的成績完成了各學科的功課，扎實地掌握了財會專業(yè)理論和技術(shù)知識，同時使計算機應(yīng)用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高;
在思想素質(zhì)上，我吃苦耐勞,工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協(xié)作精神，身體健康、精力充沛，可適應(yīng)高強度工作。
在校期間，我在房地產(chǎn)公司營銷崗位進行了近一年的'見習工作磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度了解和掌握會計技術(shù)的前沿應(yīng)用，全方位協(xié)助團隊開發(fā)新產(chǎn)品，埋頭苦干的求實精神以及主要配合的協(xié)作觀念等。相信在今后的工作中，我會緊密配合公司金融需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的財會能手。